- 商品参数
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- 作者:
丁建石著|
暂无编|
暂无译|
暂无绘
- 出版社:北京大学出版社
- 出版时间:2016-12-01
- 版次:2
- 字数:218000
- 页数:140
- 开本:16开
- 装帧:平装
- ISBN:9787301267127
- 版权提供:北京大学出版社
丁建石编著的《客户关系管理(第2版)》共分为十章,靠前章为全书的引子,阐述客户关系管理的产生、客户关系管理为企业带来的优势。第二章阐述了客户挖掘与客户拜访,主要培养学生开发新客户的基础技能、电话拜访客户和见面拜访客户的能力,通过本章内容的学习,学生可以掌握接近客户的技能技巧。第三章、第四章、第五章是本书的核心内容,主要有客户细分与客户定位、客户生命周期及策略、客户满意和客户价值,其编排的逻辑关系由易到难。客户细分与客户定位主要讲解依据客户价值的主要指标将客户群体进行分类,并提出相应的管理策略。客户生命周期及策略主要是以个体客户与企业的关系紧密程度进行分析,提出每个阶段的应对策略,继而拓展为不同阶段的客户群体;客户满意和客户价值是本书的核心。第六章和第八章为客户异议和客户投诉处理,主要培养学生处理客户不同观点(异议)和矛盾(投诉)的处理技能,两者在方法上有相互借鉴之处。第七章、第九章为本书的扩展内容,主要介绍客户满意度调查和资信监控与防范,帮助学生建立应对实际问题的基本能力。第十章为相对独立的一童,介绍与本书内容并列关系的客户关系管理的营销策略。