- 商品参数
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- 作者:
王基道著|
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暂无绘
- 出版社:经济管理出版社
- 出版时间:2016-02-01
- 版次:1
- 页数:157
- 开本:16开
- 装帧:平装
- ISBN:9787509641354
- 版权提供:经济管理出版社
销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动,并针对这些活动采用恰当的方法。其中,人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节;通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略;目标管理需要了解目标管理及其含义,并按照目标管理的基本程序实施管理。而这正是本书《销售管理三驾马车》所讨论的内容。