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(美)Robert B. Miller罗伯特.米勒(罗伯特.米勒), Stephen E.Heiman史蒂芬.海曼(史蒂芬.海曼),Tad Tuleja(泰德·图勒加Tad Tuleja)著|
武宝权译
- 出版社:电子工业出版社
- 出版时间:2017-08-01 00:00:00
- 版次:1
- 印次:1
- 印刷时间:2017-08-01
- 字数:252千字
- 页数:300
- 开本:其他
- 装帧:平装
- ISBN:9787121322983
- 国别/地区:中国
- 版权提供:电子工业出版社
本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。很后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。