- 商品参数
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- 作者:
贾贵浩赵秀玲著
- 出版社:其他
- 出版时间:2021-08-01 00:00:00
- 版次:1
- 开本:其他
- 装帧:平装
- ISBN:9787564238551
- 国别/地区:中国
- 版权提供:其他
经济交往离不开谈判。国家之间、组织之间、个人之间以及国家、组织、个人之间的经济交往无不通过谈判来解决,商务谈判是人们经济交往的桥梁和纽带。有关商务谈判理论、实务和技巧,已经成为人们从事经济活动的推荐学问。编者在广泛吸收相关书籍长处、汇聚编写组成员长期教学实践的基础上,编纂了《商务谈判》一书。本教材以实用为目的,旨在提升经济管理类大学生商务谈判的能力,丰富非经济管理类大学生商务谈判的知识。本教材以谈判流程为主线来组织内容,全面总结了商务谈判的理论、实务和技巧,以理论为基础,实用为目的,内容精而不缺,全而不乱,可给主讲教师的课堂讲授留有发挥余地,也便于学生在自学和听课中获得双重收益。
本教材共分三大部分十章。第一部分(一、二章)是本书的特色之一,对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析,旨在廓清基本概念,理顺学生的学习思路;第二部分(三—七章),包括商务谈判内容,商务谈判过程,商务谈判策略、技巧以及国际商务谈判中的风险规避等,对商务谈判重要知识点进行了集中阐述,旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力;第三部分(八—十章),重点讲解了商务谈判中必须注意的要素,这些要素伴随着商务谈判的始终,是商务谈判人员必须予以高度重视的内容,旨在培养学生的谈判素质,并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。本教材的特色之二是每章以引例开篇,结尾安排案例思考或分析,帮助学生更好地理解本章的内容。案例部分细分为案例分析和案例思考,主要给学生留有思考分析的余地。