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- 作者:
李爽、刘萍、于湛波、张宇慧著
- 出版社:清华大学出版社
- 出版时间:2021-08-01 00:00:00
- 版次:4
- 印次:1
- 印刷时间:2021-08-01
- 页数:0
- 开本:其他
- 装帧:平装
- ISBN:9787302584223
- 国别/地区:中国
- 版权提供:清华大学出版社
本书是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第3版的基础上,保留了第3版的特点,修改了不足,更新了所有的案例。全书共十二章,分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两部分内容。第一部分包括谈判概述、商务谈判概述、商务谈判准备、谈判者素质与谈判心理、商务谈判过程;第二部分包括商务谈判语言技巧、商务谈判策略、商务谈判中僵局的处理、谈判合同的履行、商务谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判中的文化差异及谈判风格、模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。本书语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在内容组织上,以基础理论为基本写作宗旨,注重实务性,突出实用性,以培养学生的应用性技能为主要指导思想,开篇是引导案例,在阐述基础理论之后,增加了很多实际案例,使读者在读故事的轻松气氛中深刻理解并领会枯燥的基本理论。在结构安排上,以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序,循序渐进,由浅入深,培养学生分析和解决问题的能力。本书适合作为高等院校本、专科相关专业的“商务谈判”课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。