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     本书作者是品牌营销专家，不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者指引方向，提供帮助。本书精准立足于快手平台，详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧，着重从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行内容的组织，手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。本书利用众多实操案例和干货，为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现，玩转快手！

目 录 

上篇 快手内容创作的技巧

第 1 章   优质创作：快手内容的 4 大关键词  003

1.1   内容依托：从资本、技术、平台入手 003

1.1.1 资本：快手用户愿意为垂直化精品内容付费 003

1.1.2 技术：对快手的算法进行分析 004

1.1.3 平台：快手的“发现”和“同城”页面 006

1.2   内容塑造：品牌+产品+故事+话题  008

1.2.1 借助快手把品牌“讲”出来 008

1.2.2 如何帮助快手用户玩转产品 009

1.2.3 快手用户更喜欢有故事性的内容 010

1.2.4 抛出话题，充分激发参与感 011

1.3   内容生态：向深层次、垂直化发展 012

1.3.1 瞄准目标，快手不适合“大而全” 012

1.3.2 密子君：锁定专长，变身快手达人 014

1.3.3 一禅小和尚：**时间抢占稀缺资源 015

1.4   内容受众：掌握构建画像的 5 大要素 017

1.4.1 行业：以需求确定目标用户 017

1.4.2 地域：以省份、风土人情为核心 018

1.4.3 动机：学习、休闲、猎奇 019

1.4.4 年龄：天然的圈层区分  020

1.4.5 性别：分清男性与女性的区别 021

第 2 章   精准定位：原创+垂直+有看点+有干货  023

2.1   原创型：拒绝同质化，展现个性  023

2.1.1 信息同质化现象泛滥成为用户痛点 023

2.1.2 快手用户认可原创型的内容 024

2.1.3 “我是赵岩呀”：深入挖掘生活场景  026

2.1.4 “百马推理”：个性与趣味的融合  027

2.2   垂直型：坚持高品质、有营养  028

2.2.1 围绕快手用户选择发力点 028

2.2.2 传授实用、高效的生活技巧 031

2.2.3 小米官网：专注产品的开箱与介绍 031

2.3   看点型：吸引注意力是首要目标  033

2.3.1 以“讲好一件事”为核心 033

2.3.2 陈翔六点半：创意、趣味、接地气 035

2.3.3 野食小美：烹调“原生态”的美味 036

2.4   干货型：可操作、易上手是宗旨  038

2.4.1 从生活中发现灵感  038

2.4.2 把快手当成秀才艺的“舞台” 040

2.4.3 傻瓜英语：不一样的知识培训 041

2.4.4 坤哥玩花卉：带领新手远离“大坑” 042

第 3 章   选题规划：充分保证曝光率、转化率    045

3.1   选题规划的注意事项  045

3.1.1 选题要有新意、有创意 045

3.1.2 考虑与快手号的契合度 046

3.1.3 切勿涉及敏感词汇 047

3.1.4 不断加强与快手用户的联系 048

3.2   如何规划高播放量的选题  050

3.2.1 多关注快手用户的需求 050

3.2.2 充分考虑自己的实际能力 051

3.2.3 用正确的方式“蹭热点” 052

3.2.4 “高大上”路线在快手很受欢迎 055

3.2.5 “驸马”：主打清新的恋爱故事  057

第 4 章   内容设计：在快手脱颖而出的法宝 059

4.1   用正确的渠道收集素材  059

4.1.1 热门话题  059

4.1.2 日积月累的素材库 063

4.1.3 同行之间的借鉴 065

4.1.4 素材选择与整合 068

4.2   互联网搜索技巧  069

4.2.1 主题式搜索  069

4.2.2 核心搜索  071

4.2.3 迂回搜索  072

4.3   借助“三感”完成整体布局  074

4.3.1 层次感：层层递进，突出主旨 074

4.3.2 节奏感：平衡好内部与外部的关系 077

4.3.3 步骤感：环环相扣，步步为营 079

第 5 章   设置标题：为点击创造更多可能性   082

5.1   以词取胜：设置关键词  082

5.1.1 巧妙借助“数字”的力量 082

5.1.2 提出疑问，增加悬念  084

5.1.3 加入推荐词汇  085

5.1.4 借力打力，加入流量高的关键词 086

5.1.5 与明星、KOL 词汇做关联 088

5.2   以意取胜：突出特性  089

5.2.1 价值型：为什么要看这个短视频 090

5.2.2 实用型：看了这个短视频就能现学现用 090

5.2.3 趣味性：融入好玩、幽默、诙谐等元素 092

5.2.4 牢牢抓住快手用户的心理 093

5.2.5 围绕短视频进行标题的设置 094

5.3   在快手设置标题的 4 大“天坑”095

5.3.1 使用有暗示性的词语  096

5.3.2 使用极度夸张的词语  097

5.3.3 使用含挑衅意味的词语 098

5.2.4 使用低俗、不雅的词语 098

中篇 快手高效营销的技巧

第 6 章   正确发布：重视过程，做好行为跟踪   103

6.1   发布的注意事项  103

6.1.1 快手有热门的发布时间 103

6.1.2 添加标签，更容易被快手推荐 105

6.1.3 拜托熟人发布/转发 106

6.2   发布之后，及时追踪  108

6.2.1 推荐指数：快手有独特的机制 108

6.2.2 影响力指数：全方位、综合考虑 111

6.2.3 用户指数：以抽象的虚拟空间为模型 113

6.3   以数据为基础的运营  115

6.3.1 依照数据调整快手号的运营 115

6.3.2 短视频的优化也需要数据 117

第 7 章   用户维护：提高快手粉丝活跃度的 3 个招数   121

7.1   用户归属感打造  121

7.1.1 加强用户反馈及口碑传播 121

7.1.2 线下建立强连接 122

7.1.3 与粉丝“互粉”“互双击”  124

7.1.4 多评论  125

7.1.5 让粉丝连接粉丝  127

7.2   树立品牌形象  130

7.2.1 创作原生系列内容  131

7.2.2 设定人物 IP，提升粉丝黏性  132

7.2.3 打造个性化语言  133

7.2.4 充分利用数据的辅助作用 134

7.2.5 哈啤：让快手红人带动“圈层文化” 136

7.3   社群运营与管理  138

7.3.1 用户圈层与社群运营  138

7.3.2 排班制：责任到人，有规可依 138

7.3.3 分层化：储备潜在管理员，提拔管理员为分部负责人 140

7.3.4 区域化：组织区域管理员见面会，便于达成共识 143

7.3.5 公式化：量化考核，责任到人 145

第 8 章   矩阵化设计：以压倒性优势获取关注 148

8.1   构建矩阵，全方位布局  148

8.1.1 矩阵类型  148

8.1.2 矩阵设计原则  149

8.2   快手号布局设计  150

8.2.1 遇到瓶颈的解决办法  150

8.2.2 先通过大号推广小号  151

8.2.3 主动给予小号流量  152

8.2.4 差异化定位快手号  152

下篇 快手流量变现的技巧

第 9 章   广告变现：适合新手的赚钱之道    157

9.1   为何广告变现适用于快手  157

9.1.1 快手越来越重视广告业务 157

9.1.2 快手可以为广告带来大量的受众 160

9.1.3 品牌需要在快手打造自己的流量圈 163

9.2   如何提升广告变现的效果  165

9.2.1 为快手用户准备一些福利 166

9.2.2 全场景覆盖，吸引大量用户 167

9.2.3 快手的广告不能太“硬”  169

9.2.4 巧妙转换，推广于无形 172

9.2.5 密子君：用“吃”为产品打广告  174

第 10 章   电商变现：如何通过快手卖货    176

10.1   电商变现的重要前提 176

10.1.1   把产品的类型确定好  176

10.1.2   保证产品的质量，促进转化  181

10.1.3   与优秀的物流企业合作  183

10.1.4   具有较强的说服力  185

10.2   电商变现的注意事项 188

10.2.1   将短视频宣传与产品盈利相结合  188

10.2.2   打造极具个性的 IP 190

10.2.3   不断提高品牌的溢价能力  192

10.2.4   开通快手小店，形成交易闭环  194

第 11 章   粉丝变现：新时代的经济模式   199

11.1   如何吸引更多的粉丝 199

11.1.1 利用内容引导关注  199

11.1.2 加强与粉丝之间的互动  200

11.1.3 小号推大号，大号推小号  203

11.1.4 定期更新，培养粉丝的习惯  204

11.2   直播已经成为快手的重头戏  206

11.2.1 粉丝变现之直播打赏  206

11.2.2 快手红人如何靠打赏“发家” 208

11.3 付费课程是粉丝变现的典型模式  209

11.3.1 为什么粉丝愿意接受付费课程  210

11.3.2 线上付费课程要点梳理  212

第 12 章   特色变现：走不寻常的道路   215

12.1   平台盈利：直接通过快手赚钱 215

12.1.1   签约独播：与快手相互选择  215

12.1.2   活动奖励：积极参加快手的活动  217

12.1.3   渠道分成：快速积累资金  219

12.2   其他盈利：在内容与周边产品上做文章  219

12.2.1   内容合作：寻求双方的互惠共赢  219

12.2.2   开发衍生产品：基于自身定位进行设计  221

12.2.3   同道大叔：借助快手推出周边产品  222