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[正版]文 中国快消品营销这些年 9787515353258
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基本信息
书名:中国快消品营销这些年
定价:168.00元
作者:史贤龙
出版社:中国青年出版社
出版日期:2019-06-01
ISBN:9787515353258
字数:
页码:
版次:
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
目录
导读
1
目录
2
篇
青春的时代,向营销致敬
5
2003
年
7
一、在渠道上建立强势品牌
7
二、从
20
万元到
600
万元的销售传奇
——
真心瓜子
撬 开广东市场纪实
12
2004
年
20
一、第三只眼看
舒蕾终端营销模式
——
兼评刘诗伟《终端宪章》
20
二、口子窖,解构
盘中盘 白酒营销模式
26
三、白酒营销模式进入系统创新阶段
33
四、太太口服液的品牌迷途
38
五、中国啤酒
2005
年营销新局透视
48
六、青岛啤酒北京攻坚战:三个关键战术原则
59
七、中国啤酒品牌广告策略本体论
62
2005
年
70
一、深度营销:系统化的市场争夺
70
二、纯粹品牌论初探
79
三、营销总经理的三世人生:经理人职业生涯反思
88
四、智商:经销商与品牌厂家的共赢之道
96
五、经销商制胜厂家的
七种
101
六、万川映月:厂商关系新理念
109
七、经销商管理金言
112
八、如何实施区域市场大规模攻击战
120
九、如何打造渠道
坚 兵
127
十、智取销售渠道
134
十一、如何拿住二批商的
七寸
142
十二、如何有效管理销售人员
150
十三、用体系能力实现双赢招商
159
十四、一个营销人的十年读书历程
166
2006
年
172
一、糖果
围城 :从迷乱中胜出
172
二、营销咨询的几何循环路径
——
喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实
185
三、
2006
年:中国啤酒竞争版图新拐点
195
四、回到事物的基本面
200
五、中国营销,你咨询了吗
210
六、中国营销思想的西学历程
220
七、思想为王:中国营销的新图景
226
第二篇
激荡的时代,向时代致敬
232
2007
年
234
一、:芝麻开门
234
二、新经济的属性与基本逻辑
243
三、消费者需要
"
唤醒
"
不需要
"
教育
"
245
四、蒙牛的启示:业既欲大、创必
249
五、商业模式的逻辑基础是销售形态
252
六、手机第三代革命
:iPhone of
苹果
255
七、回到企业战略的基本面
258
八、蓝海战略与新经济
261
九、长征战术的营销启示
263
十、品牌的道
267
十一、战略增长新思维
274
十二、告别野蛮生长
285
十三、新咨询驱动力:管理软件的力量
288
2008
年
292
一、中国企业的增长路径
292
二、系好营销的
颗纽扣
296
三、乔治
·路易斯:定位是屁
303
四、李奥
·贝纳:好广告穿透大众的心灵
307
五、伯恩巴克:广告
鬼斧 的
ROI
原则
314
2009
年
317
一、中国大豆产业链危机
珍珑劫
317
二、刘老根大舞台
:
离太阳马戏团有多远
325
三、海尔的战略高原
328
2010
年
333
2011
年
363
2012
年
397
2013
年
412
2014
年
433
2015
年
448
2016
年
465
2017
年
488
内容提要
一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。
2
003
—
2017
年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。
一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到进入未来时代的启迪之光。
作者介绍
史贤龙
博纳睿成营销咨询
创始人、董事长
2014年,创立 云营销学社 、 商业智慧创新联盟(
BiiA
) 。
《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。
2004年进入联纵智达咨询公司,先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。
2008年创立博纳睿成咨询公司,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。
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