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    • 作者: 刘知鑫著
    • 出版社: 中国商业出版社
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    • 作者: 刘知鑫著
    • 出版社:中国商业出版社
    • 出版时间:2020-10
    • 页数:216
    • 开本:16开
    • ISBN:9781804565778
    • 版权提供:中国商业出版社

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    内容简介

       本书从商业模式的认知和企业发展进化入手,使读者在了解商业模式构成要素的基础上,分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式,从而能够诊断自己的企业,找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来,提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生,又有大量的商业模式分析和研究,可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路,对现有的商业模式进行重构和创新。

    作者简介

    刘知鑫:

       硕果教育董事长

       硕果教育商学院院长

       系统战略培训专家

       企业商业模式重构专家

     

       作者具有多年的教育培训经历,有着丰富的沟通、行销及领导实战经验。从业十多年间,为多家快消企业进行商业模式构建、会员模式顶层设计,指导落地,注入新模式基因,取得显著成效。

    目 录

    第一章 认知:商业模式的核心元素

       商业模式的概念和定义 // 2

       商业模式差异化:人无我有,人有我新 // 5

       商业模式原则:打破壁垒,持续盈利,资源整合 // 9

       传统商业模式死穴vs现代商业模式创新 // 13

       商业模式关键词:链接、价值、体验、共享、共赢 // 16

     

    第二章 回顾:商业模式的迭代与进化

       产业进化:传统→互联网→智能科技 // 20

       消费进化:先生产再消费→先消费再生产 // 24

       广告进化:媒介→技术→内容→产品 // 27

       盈利模式进化:产品盈利→产品衍生盈利→免费盈利 // 31

       商业核心进化:地段→流量→粉丝 // 35

       企业进化:公司 员工→平台 个人 // 38

     

    第三章 参照:优秀商业模式分析与借鉴

       电商模式:自带优势的网上交易 // 42

       免费模式:免费搭台,增值唱戏 // 46

       体验营销模式:让消费者更愉悦 // 50

       直销模式:跳过中间商 // 53

       长尾模式:积少成多的小额收入 // 57

       定制模式:个性化的价值提供方式 // 60

       全渠道模式:打通销售无死角 // 63

       平台模式:人人为我,我为人人 // 67

       区域集中模式:密集开店,供应链管理 // 72

       低价优质模式:好货也便宜 // 75

       连锁模式:不同的地域,相同的管理 // 78

       众筹模式:换个角度看融资 // 81

       众包模式:一种新的生产方式 // 85

       共享模式:共同拥有而不占有 // 88

       新零售模式:社交电商事业体 // 91

       资本模式:用资本思维以小博大 // 94

     

    第四章 架构:设计属于自己的商业模式

       确立企业的价值观 // 98

       把企业做轻,把价值做大 // 101

       内部股权激励:让企业自动运转 // 105

       警惕打败自己的是路人甲 // 109

       加码“剃刀与刀片”模式 // 112

     

     

    第五章 定位:找到潜在上帝,争夺心智资源

       找到进入用户心智的途径 // 116

       打造爆品=极致+口碑 // 120

       找到用户未被满足的需求 // 122

       “五感协同”提升品牌影响力 // 125

       化繁为简,省心,用户才会动心 // 128

       好的用户体验=功能×情感 // 130

       超出用户心理预期是王道 // 133

     

    第六章 顺应:大环境倒逼游戏规则改变

       社群:找到群体行为的触发点 // 138

       共享:从吃独食到联合共赢 // 141

       跨界:“1+1>2”的无边界竞争 // 144

       故事:很多卖点皆源于“煽动” // 147

       参与感:用户无法抵御的吸引力 // 151

     

    第七章 升维:激活共生体空间驱动力

       互利共生:化竞争对手为合作伙伴 // 156

       企业成长依靠生态优势 // 159

       注重顾客的终身价值 // 162

       创建老客户转介绍模式 // 165

       提升自我可复制能力 // 168

     

    第八章 趋势:未来新商业模式展望与布局

       万物互联:数字化时代成新宠 // 172

       农村商业模式成未来角逐场 // 176

       网红经济,直播带货 // 180

       人人都能享受订阅模式红利 // 186

       公益 慈善模式传递正能量 // 191

       智能家居让生活更时尚 // 195

       用游戏思维打造未来商业模式 // 199

     

    参考文献 // 204

     

    免费在线读

    第一章

    认知:商业模式的核心元素

    商业模式的概念和定义

    商业模式是一个比较复杂的体系,并非企业的任何活动都存在商业模式,如果不涉及投资、成本、盈利等经济指标,就不能算为商业模式。比如人们从来没有把新产品构思、员工培训的各种方式方法称为商业模式。只有当人们考虑如何巧妙地进行组织管理以降低投入、提高产出并把这些工作当作一种经营活动时,相应的管理运行模式才可能称为是一种商业模式。简单定义商业模式,就是赚钱模式。

    比如搜索引擎公司的商业模式为“搜索广告”,这部分收入占据公司总收入的大部分;手机网游公司的商业模式可能是“道具收费”,而非按照单机版游戏收取一次性的购买费用;银行的主要商业模式是赚取存贷款利差;保险公司的商业模式是利用保费作为浮存金,投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;等等。所以,商业模式就是赚钱的方式。

    每个企业设计商业模式之前必须想清楚三个问题:谁是你的用户?你的产品或服务解决了他们的什么问题?如何收费?这三个问题,是“商业模式”的核心!

    再说简单点,商业模式决定了一个企业赚钱是容易还是难。如果说二十年前,一个人有梦想加上有胆量,那就有绝对的优势可以赚取五年以上优渥的报酬。倘若十年前,一个人有梦想加上有知识,也还有相对的胆量,至少可趁优势之便攫取两年以上的市场份额。然而换成当下,即便一个人集梦想、学历、知识、胆识甚至资金于一身,不超过六个月就被淘汰且淹没于多变商海之中的,比比皆是。

    所以,我们定义和分析商业模式不但要从简单的概念入手,还要明白赚钱的思路。

    首先,企业靠什么赚钱,是产品还是服务,赚谁的钱?一个企业产品与服务的竞争优势是完全不同的,产品要分析成本、原料、工艺、销售模式及渠道等。而服务更多的是依靠软件,这种服务没有什么刚需,但需要分析市场态势与服务质量和水平。产品和服务是如何销售的?是创造新的需求,还是争抢原有的市场份额?销售的中间环节有哪些?企业只有最终销售商品或者提供服务,才能收回资金,才能赚取利润。所以一定要清楚企业销售的模式,是企业本身占据主动,还是相反。

     

     

     

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