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  • 创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书 分析用户心理学行为销售技巧 掌握有趣的创意想法与策划销售市场营销广告营销书籍书
  • 全书约260页
    • 作者: 萧潇著 | 萧潇编
    • 出版社: 天津科学技术出版社
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    • 作者: 萧潇著| 萧潇编
    • 出版社:天津科学技术出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9783163108403
    • 版权提供:天津科学技术出版社

    2095448342

    创意文案篇

     

    *章 讲古论今说文案

    文案的“前世”与“今生”

    平凡中寻创意,无声处现惊雷

    文案如玉,精心雕琢方成大器

    欲破茧成蝶,首先你要有个“茧”

    引爆文案创意,你只有3秒钟  

    文案与设计,需要谈一次恋爱  

    第二章 经典广告文案源于创意   

    创意枯竭,问题出在哪里

    激发创意,离不开广告战略这把*

    有了创造力,广告文案也会飞

    你的文案,把创意表现出来了吗

    怎样才能找到并完成创意

    利用金字塔原理,轻松将创意变成作品

    第三章 广告文案中的视觉元素   

    视觉元素,你了解多少

    构图给力,广告才更具视觉冲力  

    善用色彩,提升广告作品的颜值  

    视听结合,为广告作品营造意境  

    平面广告,二维空间的视觉艺术

    电视广告,复杂的视觉表现形式

    第四章 创意电商文案撰写方法   

    电商文案,不能写得太任性

    只有深挖卖点,才能戳中痛点

    电商文案,凝聚在笔尖上的销售

    电商文案,要集中兵力打“歼灭战”

    会讲故事的文案,才有杀伤力

    营销策划篇

    第五章 营销与营销策划   

    别说你懂什么是营销

    4P理论中的4种营销模式

    企业离不开营销,营销离不开策划

    怎样成为一名优秀的营销策划人

    网络营销策划的原则及误区

    营销策划方案的撰写 4

    第六章 市场调研策划文案    

    市场调研文案

    市场调研问卷

    市场调研报告

    市场预测报告

    掌握问题设计技巧,轻松捕获*手资料

    第七章 企业品牌策划文案   

    品牌定位策划文案  

    品牌推广策划文案

    品牌塑造策划文案

    新品上市策划文案

    谋定而后动,方能摧城拔寨

    第八章 营销战略策划文案   

    营销战略分析报告

    企业产品分析报告

    竞争对手研究报告

    市场拓展分析报告

    营销战略——运筹帷幄,决胜千里

    附 录 广告文案撰写细则   

    广告文案撰写细则(一):主题

    广告文案撰写细则(二):标题

    广告文案撰写细则(三):正文

    广告文案撰写细则(四):广告语

    后 记  


    在线试读部分章节

    引爆文案创意,你只有3秒钟

     

          绞尽脑汁创作出的广告文案,自己认为很精彩,企业客户也非常满意, 结果消费者对此却毫无反应,于是出现了“任你广告打得强,销量就是不见涨”的结果。问题出在哪里?是文案写得不够有创意,还是不够精彩?

          文案创意要切实可行,比如要用创意打动消费者,而不是自我表述、自娱自乐。即便你创作的文案把自己感动得稀里哗啦,把客户感动得热泪盈眶,*终消费者却不买账,到*后这个文案又有什么意义呢?

           因此,创意文案必须对市场、项目、产品、客户进行充分了解和细致分析,才能找到让消费者兴奋的点,才能在文案中表现出“一语惊醒梦中人”的效果。对广告文案创作人员而言,一方面要培养自己的洞察力,另一方面还要培养自己的文字敏感性,即在文案创作过程中,能够熟练地驾驭文字。

    3秒钟引爆创意点

          广告学将广告对消费者的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节,广告作品通过各种创意手段成功吸引消费者后,必须明确告诉消费者广告想传达给他们的信息,形成品牌印象,这样消费者才能在需要时采取购买行动。

          文案撰写人员的个性差异、对广告表现力的不同理解以及不同消费群体生活和文化背景的差异,使得广告作品很难做到让每一个消费者都能够理解。不能吸引消费者的目光或者广告内容不能被消费者理解,甚至产生误解,都无法达到广告的预期效果。

          文案创作者一定要时刻提醒自己,广告文案创意必须以传递产品信息为目的,广告的本质不是艺术,而是披着艺术外衣的营销手段。无论你的创意点多么优秀,也都只是整个广告作品的*步。

            相关调查显示,消费者对一则广告的注意时间大约只有3秒钟,而这也意味着,你必须在1秒钟的时间内吸引消费者的目光,用2秒钟的时间将产品信息传递给他。文案无疑是这个过程的点睛之笔,必须用简短的文字传递出精准的信息。

     

    【文案赏析】

    阿迪达斯

    Impossible is nothing

    没有什么不可能,一切皆有可能

          对一个品牌而言,广告文案的作用非常重要,阿迪达斯品牌能够获得全球知名的地位,除了产品本身的品质外,与其营销团队在广告方面的全力打造也是分不开的。下面就让我们分析一下,阿迪达斯品牌在广告文案方面的策略。

          品牌个性:挑战极限。

          市场定位:高端市场。

          目标人群:14~25岁青年人群,敢于追求梦想,希望受人重视,追求时尚;25~35岁人群,有一定经济收入,对生活要求有质量,对休闲生活有概念的人士。阿迪达斯品牌广告文案都是围绕目标消费人群展开的。

          品牌理念:Impossible is nothing。

          目标消费人群特点:越是上层消费者,使用的语言越抽象;越是下层消费者,使用的语言越具体。

          媒体投放:互联网、户外媒体、体育赛事赞助、电视。

          尽管阿迪达斯将消费群体的年龄定位于18~65岁,但实际上它的核心消费群体的年龄还是明确地集中在15~35岁,而且阿迪达斯广告媒介配比也是多元化的,户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位,其广告文案主要围绕以下几点原则展开。

          ①围绕体育运动,传达品牌挑战极限与个性的体育精神。

          ②用创意和互动实现品牌年轻化。

          ③借助原创实现品牌差异化。原创在品牌个性化过程中弥足珍贵。

          ④传播效益*化。阿迪达斯不做平庸的户外广告,不做低层次促销,追求大胆突破,用“大手笔”实现传播效益*化。

    【要点提示】

          广告文案的核心不是谁来写,而是写给谁;重要的不是“镶金”的外表,而是表达产品的内涵,借此赋予产品一种信念和精神。如甜橙广告,“香甜动人,触动你的味蕾”远不如“甜过初恋”深刻和醒目。

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