- 商品参数
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- 作者:
克劳德?霍普金斯著
- 出版社:北方妇女儿童出版社
- 开本:16开
- 装帧:精装
- ISBN:9788694641922
- 版权提供:北方妇女儿童出版社
店铺公告
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基本信息
书名:科学的广告+我的广告生涯
定价:58元
作者:【美】克劳德·霍普金斯 慢半拍 出品
出版社:北方妇儿
出版日期:2016-01-01
ISBN:9787538596830
字数:
页码:
版次:
装帧:精装
开本:16开
商品重量:
内容提要
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒,他的一言一行都足以成为典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里,奥格威是的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
*的广告学校——挨家挨户的推销商品.
编辑推荐
奥美公员工七本本之*
这本书改变了大卫·奥格威的人生方向。
在广告的武林里,奥格威是的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!
他的书总是一再被重印。
每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路,如管理学界的德鲁克,投资理财方面的巴菲特,销售领域的乔吉拉德,而在广告界,这个人就是霍普金斯!
本书将为你提供系统的广告力训练!
作者介绍
【美】克劳德霍普金斯
克劳德霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。
目录
上篇 我的广告生涯
序言// 001
1 把工作看成是有趣的娱乐,这是常有意义的// 003
2 好产品就是它自身的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法要到位,不能坏事// 028
5 想要推销产品,就要迎合消费者的需求// 037
6 广告提供的不是产品,而是服务// 045
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061
9 广告一味取悦别人并无意义// 068
每个广告都要讲述一个完整的故事// 077
11 通过名字传递想法,这有很大的优势// 086
12 必须在别人认识到产品价值之前,挑起他们的兴趣// 092
13 让新客户转变观点是得不偿失的// 0
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 6
15 浪费广告空间是不可取的// 111
16 消费者的反应才是有价值的// 118
17 广告,是你产品的推销员// 124
18 很多广告的失败源于不停地推销// 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141
下篇 我的广告金律
1 广告的成功并运气,它也有科学规律// 149
2 广告的目的就是出售产品// 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人类强的动机// 170
7 不要编造谎言,因为你做不到天衣无缝// 175
8 一旦你抓住了顾客的目光,就应该将对他的期望吐露出来// 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183
有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187
11 广告业永远容不下懒人// 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得人心// 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198
14 分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203
15 在我们大展拳脚之前,试销能给广告方案带来可靠的证明// 207
16 只卖出产品而没有感化消费者,这样的推销没多大作用// 211
17 如果想要脱颖而出,试试猎奇和反常// 213
18 人们只会被美好的事物所吸引// 215
19 趁热打铁,在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217
20 好的名字自然带来好的利润// 220
21 好生意// 222
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