返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • [正版] 贴心话 把话说到客户心坎上你的话就能卖个大价钱 如何说客户才会听把话说到客户心里去 人际沟通说话技巧幽默聊天
  • 贴心话 把话说到客户心坎上
    • 作者: 宋犀堃著
    • 出版社: 北方妇女儿童出版社
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    友一个文化制品专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 宋犀堃著
    • 出版社:北方妇女儿童出版社
    • ISBN:9782185299349
    • 版权提供:北方妇女儿童出版社

            铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货)。

      关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

     

    编辑推荐

    说贴心的话,你就会成为客户的贴心人

    开发客户时,说贴心的话引起注意;
    接近客户时,说贴心的话感染对方;
    介绍产品时,说贴心的话打动对方;
    即将成交时,说贴心的话坚定决心;
    售后服务时,说贴心的话温暖人心。

    把话说到客户心坎上,你的话就能卖个大价钱。

    内容简介

    本书内容涵盖了从开场寒暄直到售后服务的整个销售过程,通过大量鲜活、经典的案例,介绍了销售高手们在吸引客户的注意力、探明客户的真实需求、介绍产品、化解客户的异议、应对不同类型的客户、讨价还价、促使客户完成交易以及解决售后问题等各个环节中使用的沟通技巧和话术秘诀,深入剖析了销售沟通不畅的症结,教你如何将话说到客户的心坎里。

    目录

    第一章 巧妙寒暄 暖心的开场白会黏人
    打破心墙,一句“谢谢”暖人心// 003
    温馨寒暄,让交易充满人情味// 006
    巧妙迂回,让题外话拉近彼此距离// 009
    制造共鸣,成为客户的“自己人”// 011
    亲切自然,热情的语言最动人// 014
    拉近关系,制造一见如故的缘分// 017
    真诚善意,用亲和力黏住客户// 021


    第二章 一语中的 吸引客户的注意力
    语出惊人,用悬念勾起客户的好奇心// 027
    言简意赅,用完美的自我介绍吸引客户// 030
    幽默风趣,让客户笑了就好办// 033
    虚心请教,打开客户的话匣子// 035
    娓娓道来,用巧妙的故事拴住客户// 039


    第三章 盘根究底 问出客户的真正需求
    调查询问,全面了解客户的需求状况// 045
    诊断式提问,找到满足客户需求的对症良药// 048
    询问用途,为客户推荐最合适的产品// 052
    询问细节,问得越细,收获越多// 053
    积极性提问,透视客户的心理// 057
    围绕主题,将关切带给客户// 061


    第四章 介绍产品 好处说透,益处说够
    声情并茂,介绍产品要有感染力// 067
    展示数据,用权威的数字说话// 070
    了解产品,介绍才能清晰全面// 072
    突出卖点,介绍产品要扬长避短// 074
    “演”“说”结合,制造良好的试听效果// 079
    客观专业,正确评价对手的产品// 082
    巧妙揭短,适度说一些产品的“小缺点”// 085


    第五章 换位思考 将心比心的话最动听
    以心换心,站在客户的角度说话// 091
    打动心灵,让客户感觉到被重视// 095
    迎合需求,满足客户的心理愿望// 097
    赢得信赖,沟通中要处处为客户着想// 100
    合理建议,为客户提供切实的帮助// 104


    第六章 因人而谈 把话说到每一个客户的心坎里
    维护面子,应对爱慕虚荣的客户// 109
    礼让三分,应对喜欢争论的客户// 112
    有效引导,应对犹豫不决的客户// 116
    保持耐心,应对固执的客户// 119
    细致耐心,应对沉默寡言的客户// 123
    顺势而谈,应对外向型的客户// 128


    第七章 循循善诱 让客户顺着你的思路走
    引人入胜,为客户描绘美妙的意境// 133
    创造需求,让客户产生想拥有的感觉// 136
    巧妙刺激,激发客户的购买欲望// 140
    制造行情,利用客户的从众心理// 143
    借力打力,让“第三者”来替你说话// 147
    深入挖掘,用语言“钓”出客户的潜在需求// 150
    得寸进尺,让客户不知不觉地扩大消费// 154


    第八章 巧言释疑 把客户的异议变成满意
    抓住关键,问出客户异议的真假// 161
    巧妙迂回,认同甚至赞美客户的意见// 166
    以柔克刚,应对异议的太极话术// 169
    顺利转化,将异议变为销售卖点// 173
    步步为营,让客户一直说“是”// 175


    第九章 起死回生 妙言巧语应对拒绝
    见招拆招,应对“考虑考虑”的拒绝理由// 183
    突出品质,应对“货比三家”的拒绝理由// 188
    分析利害,应对“以后再说”的拒绝理由// 191
    展示优势,应对“我已有供货商”的拒绝理由// 193
    创造时间,应对“没有时间”的拒绝理由// 196


    第十章 讨价还价 好价格是谈出来的
    适时报价,选择合理的报价时机// 203
    多谈品质,优质的产品不便宜// 206
    顺承其意,顺着客户的思路说服// 208
    价格细分,化整为零,“大钱”变“小钱”// 210
    强调价值,帮客户找到心理平衡// 212


    第十一章 一锤定音 坚定客户购买的决心
    委婉催促,帮助客户下定购买决心// 217
    欲擒故纵,让客户主动急于成交// 218
    激将成交,巧妙利用客户的自尊心// 221
    非此即彼,促进成交的“二择一”法// 223
    引出承诺,促使客户言行一致// 224
    屏蔽风险,解除客户的后顾之忧// 226


    第十二章 售后服务 贴心话温暖人心
    耐心倾听,真正了解客户的问题// 233
    表达关切,用换位思考与客户沟通// 236
    积极化解,时间抚不平客户的不满// 238
    平息怨气,措辞不当会火上加油// 240
    化解矛盾,服务禁语不出口// 243

    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购