[正版]海外征程3 亲历者 海外开拓者 热血征战故事 达尼 真实经历改编华为前海外业务负责人海外拓展竞标谈判全球化图书

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基本信息：

书   名：海外征程3

作   者：达尼

出 版 社：江苏凤凰文艺出版社

出版时间：2021-12

字   数：260千

版   次：1

页   数：296

印刷时间：2021-12

开   本：16开

印   次：1

ISBN：978-7-5594-4218-5

包   装：平装

内文用纸：68g轻型纸

定   价：48.00元

编辑推荐

◆亲历者向你讲述华为海外开拓者的热血征战故事。

◆本书改编自华为前员工的真实经历，讲述了海外开拓者在外拼搏的热血故事。

◆作者达尼，华为前海外业务负责人。拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部、2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东片区、北非片区、拉美片区、东南亚、欧洲等。

◆新一代无线通信技术最终角逐，通信技术巨头之间的战争终于打响。从技术与价格到勇气和智慧的全方位较量，努力拼搏的他们终将迎来属于自己的胜利。

◆ 重重困难前，没有人选择退缩与放弃，因为他们坚信——凡杀不死我的，必将使我更强大！

◆读小说，学知识，锁定读客知识小说文库。

内容简介

本书改编自海外员工的真实经历，讲述了海外开拓者在外拼搏的故事。

华兴终于在最后一刻获得了参加下一代无线通信技术网络投标的资格，也终于迎来了和老对手FRAN之间的终极对决。

虽然胜利就在眼前，但是华兴却面临前所未有的重大困境：制胜对手的新技术尚处在研发阶段，暂时还不能投入市场应用；为了战胜对手而需要的价格优势，也因为折扣力度过大而无法得到总部认可；美洲电信虽然看到了华兴的诚意，但对最终选择一家中国公司依然疑虑重重。

为了在技术和价格上最终胜过对手，同时最终获得客户的充分信任。华兴的拉美团队义无反顾的蹚进了这趟没有退路的冒险之旅，因为他们坚信

——凡杀不死我的，必将使我更强大！

作者简介

达尼

华为前海外业务负责人

拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部，2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东、北非、拉美、东南亚、欧洲等。曾突破多个海外市场空白，年销售额达5亿美金。拥有从总部到第一线的多重视角，海外经验丰富：从搭建团队，管理人、财、税、法，到沟通政商关系，处理过当地突发的员工罢工、政府黑名单等事件。

【作者自述】

“华为就像一头大象，每一个人都在盲人摸象。虽然“形华为者死”，但“神华为者生”。想要找到答案，只有每一个人亲历体验一回，所以，我一直想写一写华为海外的故事。

既有主线清晰的商战，又包含海外跨文化的风貌，毕竟海外与国内是不同的，又要克制自己海外的趣闻，还得警惕自己过度的华为语言体系，免得每一个读者看不懂或觉得乏味。最大的挑战，是我脑海里有太多的记忆想说，但想把一个发展几十年的公司的重要时刻化成，紧密﹑有机的故事，这很难。

最终，书选了一个2G-4G的时代，那是华为第一代海外初创，到发芽，到大规模突破的时代，写到了4个片区﹑10个地区部，几十个国家的故事，但浓缩在一个海外10年，又起伏跌宕，却富有领导力，勇往直前的海外总裁身上，虽然有虚构，但也是最真实的。”

在线试读部分章节

《海外征程3》（Chapter3最后冲刺：满舵！全火力推进！ 节选）

Jacob双手被捆着，后面有两个年轻的士兵驱使着他走，他们看起来才十六七岁，前方是一个年轻的女兵在带路。然而士兵的态度并不恶劣，相反提醒他走路要当心脚下。他走进一间小屋子，里面有一个穿着背心，略显肥胖的五十岁大叔，大叔头发灰白卷曲，叼着一根雪茄。Jacob看了看四周，墙上挂着卡斯特罗、切·格瓦拉、马克思、列宁、毛泽东的画像。

大叔让Jacob坐下来，给了他一杯水。Jacob有点担心水里下了药或者毒品，大叔嘲笑起来，Jacob也不想让人看不起，外加难忍的口渴，就一饮而尽。

他坐在椅子上，只见大叔拿出一个工具包，上面有银针，有试剂，Jacob以为是要拷问上刑，然而他变得软绵无力——那水里果然有什么。大叔用着火烤消毒，在给他左腕处，用刺青刻下了字符“F”，字体设计得很特别。那是FARC——“哥伦比亚革命武装力量”的缩写首字母。

不知过了多久，他醒了过来。面前坐着一位留胡子的军官，大约四十岁，很像年轻时的卡斯特罗。

“你觉得怎么样？”这个军官会讲英语，看上去也比较有修养。

Jacob看了一下手腕，刺青有点发红，伤口也有一些疼。

“这个刺青记号，是保证你下次不会再被二度绑架——我们从不绑架同一个人两次。”这个军官说的话，让Jacob十分意外，盗亦有道吗？这结论下得为时过早，但至少这证明了一件事——他们未必要他的命。

Jacob支撑了一下身体，对军官说道：“Colombia, the only risk is wanting to stay.”——这句话是他在波哥大机场入境时，看到的政府旅游局口号，“可事实上⋯⋯”

军官也不理他，叫人来给他送来饭。饭菜是香蕉木薯，伴着黑豆泥，此外给他配了一份果汁：“我们这里没有什么特别好吃的。但你放心，我也不会饿着你的。”

饮食和住宿透射出这里的艰苦，Jacob翻了翻，没有肉，但他真的饿了，戴着镣铐也吃得很快。他边吃边问：“我叫Jacob，您是？”

军官觉得这个男人有着不一般的冷静，倒也有些意思：“我叫马卢达（Malouda），某分支阵线的指挥官。”

“马卢达先生，您绑架我的目的是什么？”Jacob竟直截了当地问。

马卢达点起了一支雪茄，不说话。然后，背身走出了门外。他双手撑着竹木做的桅杆，看了看这片土地上的士兵，不由得露出无奈的表情：

FARC在1966年成立。上世纪20至40年代，哥伦比亚贫富差异十分巨大，10%的人掌握了国家70%的财富，农村偏远地区的生活更是痛苦不堪。国家在撕裂，政府内的两派，即保守派和自由派，也进行激烈的斗争，造成上世纪四五十年代“大暴力时期”的几十万人丧生。而在此期间，一些属于自由派的平民主义游击队独立分化出来。为了保住既有权力，原来内斗的自由派和保守派达成了妥协，约定两派轮流执政，并镇压两派以外的政治活动，导致了游离于两派政治之外的准军事组织的出现。

“神枪手”曼努埃尔便在此间创立了FARC，这一组织代表了被城市精英忽视了的农村穷苦人民。他当年在拉美有着不输切·格瓦拉的名号，更有一人阻击百人的传奇。曼努埃尔用兵如神，善于用人，“神枪手”旗下还不乏出身波哥大贵族家庭、且有革命理想的年轻人。FARC在农村地区亦有很高的民望。

这个卡克塔省，曾经是FARC治下的大省。政府和FARC有过许多轮和谈，打打停停。一直到1998年的和谈中，政府才宣布，FARC不再归类为恐怖组织，而是国内一支重要的政治力量，可以合法地向政党演化，并且商定在这卡克塔省的五个市内，设立和平过渡区，即“D-Zone非军事区”。然而换届后的新任政府获得了海外军援后，又对这一带进行了突袭，协议再一次被撕毁，卡克塔省重归战区，双方倒退回去。而这已不是第一次了——1984年，双方宣布停火，时任总统直接进行谈判，为了和平，总统想将FARC纳入国家政治生活，然而这一和平在两年后又破裂了——因为在谈判后，在政府军队无力控制的各省中，反对左翼的FARC的右翼民间自卫队AUC（代表庄园主利益的准军事武装），趁停火期间，在包括卡克塔等八个省内与FARC进行对抗，并对支持FARC游击队的平民进行了一些惊人的屠杀——FARC因此不得不被逼放弃和平协议。

而这一次，卡克塔省又开始拉锯了。这究竟何时才是一个头啊？

马卢达曾经是一个麦德林富豪的后裔，年轻时被为了国家富强和人民平等的革命理想所感召，参加了FARC。FARC当年也曾有辉煌历史和进步意义，但今天，FARC已经沦为一个在世界上臭名昭著的恐怖组织，这与他原先的理想根本不符，然而一切已经回不了头了。

马卢达的雪茄烟灰积得很高了。他的士兵和家属们看到倚在高脚屋边的他，对他纷纷敬礼。他对他们笑了笑，表现得依然像一个强大的领导者，回以强劲、慈爱、坚韧又温柔的目光。只有这样，他这条阵线的战士和平民们，才能保持信念。如今的他们，什么都没有了，更不能没有信念。

目录：

Chapter1危地马拉（上）

Chapter2危地马拉（下）

Chapter3最后冲刺：满舵！全火力推进！

Chapter4大决战前夜的正面会谈：巴拿马投标站

Chapter5最后的谈话——海外使命