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  • [正版]华与华品牌五年计划 跟着华与华做出永续经营的超级品牌 华杉 经管/市场营销 蜜雪冰城 西贝 得到 全彩印刷读客
  • 品牌经营攻略 蜜雪冰城推手 企业长久盈利
    • 作者: 华杉著
    • 出版社: 江苏凤凰文艺出版社
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    • 作者: 华杉著
    • 出版社:江苏凤凰文艺出版社
    • ISBN:9789707075788
    • 版权提供:江苏凤凰文艺出版社

            铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货)。

      关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

     

     

    基本信息:

       名:华与华品牌五年计划

       者:华杉

    社:江苏凤凰文艺出版社

    出版时间:2023-4-30

       数:602

       次:1

       数:592

    印刷时间:2023-5-22

       本:16

       次:1

    ISBN9787559472557

       装:平装

    内文用纸:纯质纸

       价:199.00

     

    编辑推荐

     

    科学规划这五年,跟着华与华做出永续经营的超级品牌!

    单项咨询费过千万中国本土传奇公司华与华揭秘横扫中国市场21年的秘密

    蜜雪冰城、西贝莜面村、厨邦酱油背后推手的品牌经营攻略

    ◆ 华与华品牌五年计划,是华与华为客户提供品牌创建和管理的方法论

    ◆ “要碰运气,但是持久的品牌管理,不能靠运气。”品牌从“还不错”到被消费者记住,需要一整套科学管理方案

    ◆ 五年计划分三大阶段,九大模块工作,企业真正理解品牌,帮助企业发展走对路、走稳

    翻开本书,看企业该如何打牢地基、长久盈利。

     

     

    内容简介

     

    华与华品牌五年计划,是华与华公司为客户进行品牌创建和管理的方法论,帮助企业理解品牌,也为广告公司、营销咨询公司提供经营攻略。

    1年:超级符号 持续改善

    完成一次超级符号的革命,播下一粒持续改善的种子。

    很多企业的品牌,在华与华前是在盲人摸象中前进,华与华后就是庖丁解牛,企业很清楚自己每一个动作都在做什么。

    23年:营销日历管理

    营销日历和品牌生物钟,就是给品牌形成固定的营销节拍和主题。在内部,是形成所有员工一年的工作节拍;在外部,则是在顾客脑海里形成消费生物钟,到时间就自动来。

    45年:社会企业 公民品牌

    公关及公益战略。华与华把企业社会责任、公关和公益都纳入品牌管理,并视之为企业战略的上层建筑。

     

     

    作者简介

     

    华杉,1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

    华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差住酒店,甚至进医院住病房也不例外,十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

    华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

     

    关键词:

     

    此外,可以填写备用关键词10个,kindle电子书平台允许各类关键词不超过20个,如下所示:

    普通关键词:超级符号 华与华 品牌 营销 蜜雪冰城 做品牌 西贝 得到 咨询 企业 管理 战略 广告 创意 发展 经营 理论 成功经验 案例 规划

    学科关键词:经济 管理 营销 符号 行为

    事件关键词:华与华百万大奖赛 比稿

    备用关键词:长久 稳定 盈利 老字号 爆款 爆品 火爆

     

    在线试读部分章节

     

    《华与华品牌五年计划》

     

    “什么是品牌?”几年前,我曾经在公司内部会议上问大家这个问题,结果呢,回答的几个人,答案都不一样。我说,坏了!我们是品牌咨询公司,客户花钱请我们做品牌,但是,我们自己每个人对品牌的定义回答都不一样,那还怎么给客户做品牌呢?

    我们给客户做品牌,那么什么是“做品牌”?经常会有客户说“我们现在要开始做品牌”,或者有客户问“企业在什么阶段应该开始做品牌”。

    你会发现,所有这些问题都是混乱的。我们对答案的孜孜以求,往往是没找对问题。当我们找对问题,答案就在问题背面。我称之为问题即答案。反过来,错误的问题必然带来错误的答案。那么,正确的问题是什么呢?任何事情,要从最终目的出发来思考。正确的问题是:品牌的目的是什么?

    这个问题,我问过很多学员,大家各抒己见,总结下来,得出品牌有以下9个目的:

    1)让人买我们的商品。

    2)买的人很多。

    3)一次买更多。

    4)重复购买。

    5)重复买的频次更高。

    6)愿意多花一点钱买。

    7)不仅自己买,还推荐别人买。

    8)不管我卖什么,他都买。

    9)一直买,终生买。

    在大家说完这9条之后,我又补充了2条:

    10)临终前留下遗嘱,嘱咐儿女们接着买。

    11)品牌偶尔出了点差错,消费者也能原谅,照买不误。

     

    没有一件单独的事情叫作“做品牌”,一切都是企业经营工作的一部分,始终服务于最终目的——销售。以上11条,可以说就是在谈品牌的正事了。离开最终目的,谈的都不是正事。

     

     

    母体词组,也可以称为“母体成语”,是人类文化的预制件、固定组合、标准组合。超级符号和文化母体是一个思想,都是使用固定的预制件来进行编织,而绝不原创。我们的原创,是通过改造最真实日常的预制件、标准件来原创的。

    比如蜜雪冰城的雪王形象,是蜜雪冰城的注册商标,是独一无二的,没有别的雪人和它一模一样。但是,不一样的部分只有10%,另外90%都和其他雪人一模一样。而不一样的这10%分别是皇冠、权杖和权杖头上的冰激凌,它们又分别同其他皇冠、权杖和冰激凌一模一样。我们尽量使用跟所有人一模一样的元素,以确保我们要传达的信息能得到所有人的迅速理解。我们只是在组合上创造差异和独占。

    在图形上,是母体元素、超级符号;在语词上,就是母体词组。再比如,“爱干净,住汉庭”能成功,是因为“爱干净”是母体词组、母体行为;如果改成“更干净”,就不是母体词组、不是母体行为。“好老师在新东方”,好老师在哪儿不是母体词组,改成“新东方,老师好!”,因为“老师好”是母体词组,而且是我们从小上课的一个超级母体行为,所以它能够成功。

    蜜雪冰城的“洗脑神曲”获得了巨大成功,全网分享600亿次,也就是说平均每个中国人看了40多次。为什么会如此?我们来做一个文本分析:“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,其中,“你爱我”“我爱你”“甜蜜蜜”都是母体词组。“我爱你”是母体词组,有文化原力,而“我十分爱你”和“我十二万分地爱你”就不是母体词组,没有原力。因此,一定要使用固定组合,也就是预制件。“你爱我”“我爱你”“甜蜜蜜”,三个母体词组加一个品牌名,三匹马拉一辆车,那辆车的名字“蜜雪冰城”里还有一个“蜜”字,跟“甜蜜蜜”形成叠音和韵律。这就是它成功的秘密。

     

    目录:

     

    第一章 什么是品牌

    第二章 1年 超级符号 持续改善

    第三章 23年 营销日历管理

    第四章 45年 社会企业 公民品牌

    第五章 四大“五年品牌管理”实例

    第六章 华杉及华杉的弟500万品牌管理大赛演讲实录

    附录 华与华首届500万品牌管理大赛现场回顾

    附录 从超级符号到品牌管理,华与华让企业少走弯路

     

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