[正版]海外征程1-3(共3册)亲历者华为海外开拓热血征战故事达尼真实经历改编华为前海外业务负责 海外拓展竞标谈判全球

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编辑推荐

◆亲历者向你讲述华为海外开拓者的热血征战故事。

◆本书改编自华为前员工的真实经历，讲述了海外开拓者在外拼搏的热血故事。

◆作者达尼，华为前海外业务负责人。拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部、2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东片区、北非片区、拉美片区、东南亚、欧洲等。

◆新一代无线通信技术投标开启倒计时，美国和拉美市场的战斗正式打响。竞争对手设置重重障碍，逼迫他们去最危险的地方寻找机会。

◆ 重重困难前，没有人选择退缩与放弃，因为他们坚信——凡杀不死我的，必将使我更强大！

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内容简介

本书改编自华为前员工的真实经历，讲述了海外开拓者在海外拼搏的热血故事。

拉美市场的战斗正式打响。4G网络技术投标的倒计时已经开启，他们要在最后的二十多天里拿到竞标的机会。

在每一个地方，对手都为他们设置了巨大的阻碍。

在危地马拉，通讯设备必须从地面挂到摇摇欲坠的空中。在哥伦比亚，需要开通的36个卫星基站，掌握在当地反政府武装手里。在智利，无线信号必须毫无阻碍的覆盖高山、荒漠、矿井、海洋的每一寸土地。在巨大的现实困难前，没有一个人愿意选择放弃，因为他们坚信——

凡杀不死我的，必将使我更强大！

作者简介

达尼

华为前海外业务负责人

拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部，2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东、北非、拉美、东南亚、欧洲等。曾突破多个海外市场空白，年销售额达5亿美金。拥有从总部到第一线的多重视角，海外经验丰富：从搭建团队，管理人、财、税、法，到沟通政商关系，处理过当地突发的员工罢工、政府黑名单等事件。

【作者自述】

“华为就像一头大象，每一个人都在盲人摸象。虽然“形华为者死”，但“神华为者生”。想要找到答案，只有每一个人亲历体验一回，读者必须自己去寻找心中的答案。所以，我一直想写一写华为海外的故事。

这很难写，既要有主线清晰的商战，又包含海外跨文化的风貌，毕竟海外与国内是不同的，又要克制自己海外的趣闻，还得警惕自己过度的华为语言体系，免得每一个读者看不懂或觉得乏味。最大的挑战，是我脑海里有太多的记忆想说，但想把一个发展几十年的公司的重要时刻化成，紧密﹑有机的个人化故事，这很难。

另外，我不喜欢故事中，为了好看而故意戏剧化，也不喜欢江湖气﹑腹黑和权谋。真正的商业，并不是戏剧性的一击制敌。华为更像农民，选一片沃土，把种子撒下去，然后认真施肥﹑除虫﹑看护，能耐得住寂寞，熬得下去。伟大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。

最终，书选了一个2G-4G的时代，那是华为第一代海外初创，到发芽，到大规模突破的时代，写到了4个片区﹑10个地区部，几十个国家的故事，但浓缩在一个海外10年，又起伏跌宕，却富有领导力，勇往直前的海外总裁身上，虽然有虚构，但也是最真实的。”

在线试读部分章节

《海外征程2》（Chapter1惊天陷阱 第1节节选）：

3月，纽约肯尼迪国际机场。

一班自欧洲飞来的飞机上，一个中国人下来了，他跟着人流往转机大厅走。

自“九一一事件”以后，美国机场的出入关和安检非常严格，即使已在机场内，也有无数道关要过。安检员会一遍遍检查你的随身物品。

“打开箱子。”安检员块头很大，戴着帽子，穿着卡其制服，腰间配着枪。

那个中国人顺从地打开。前面有一个乘客因为可疑，被另一个五大三粗的执法人员拉到“小黑屋”单独伺候了。执法者地位很高，这个时候，还是要尊重他们的法规。

“你过来。”安检员把他带到了一边。

他一惊：“有什么问题吗？”

“请打开一下您的电脑和手机。”安检员面无表情，不容置疑。

“好吧。”他听从着。出门在外，要入乡随俗。

以前，有同事去沙特常驻，那是宗教管理很严格的地方，电脑里有两部“小黄片”，被海关查出来严厉处罚。而到了美国，如今社交网络上的言谈是必须小心的，如果没有工作签证，则不能在电子信息上出现“工作”“代购”等可疑信息，更不能涉及一丝与“恐怖袭击”有关的言论，哪怕是评价。

好在，他一直都很“干净”。

“请提供你社交网络的账号。”

他打开了Facebook、Twitter、Skype以及QQ和博客等。

“打开这些PPT和Word文件。”

“有这必要吗？这是公司内部文件。”他皱了下眉头，这些和例行检查无关，而且他想打开也打开不了——为了信息安全，在外网下，他必须连接上华兴公司的VPN进行RMS验证后，才有打开权限。

安检员被惹恼了，对他严厉警告。

他疑惑着，从开箱到检查电子设备、社交账号，还要打开公司文件，怎么不停找事？由于中国护照在美国转机是要签证的，他刚才在海关入境时，明明已经被查过了一次，没有问题。现在这情况有点过度了。

一个摄像头正对着这个安检口，现场图像被传到了机场海关办公室的监视器上。有两个人正目不转睛地看着这一幕。他们来自国土安全部下辖的单位，一个来自CBP（Custom Border Protection，海关边境保卫局），一个来自ICE（Immigration Custom Enforcement，移民海关执法局）。

CBP对着屏幕，指了一指：“是他吗？”

“稍等。”刚才中国人通过海关时，触发了数据库，ICE现在正与FBI进行二次确认。几秒后，ICE收到了指令，说：“确认了，是他。”

“我再说一遍，请你打开这些文件。”一线安检员说着，一手摸着腰间的小型武器，像要采取攻击。

“我真的没办法打开，除非你让我联网。可我这里的VPN不稳定。”

“跪下，双手举到脑后！”安检员大声吼起来，认定他的行为属于抗法。

“为什么？”他蒙了，海关不都已经过了吗？

安检员一把拿走了他的护照和行李，把他带进了“小黑屋”，等待特别调查。

“小黑屋”并不小，有点像个办事大厅。房间里有各色有色人种，以中东人、拉美人居多，大家所有随身物品，尤其是电子设备，手机都被没收了。

别人手里都拿了一个号码，被叫到号的人会在窗口进行二次审查，可他手里却没有号码。他只能坐在塑料凳上，干等着什么都不能做。过了一个小时，依然没有人来告诉他该干什么。墙上写着“No exit without permission（未经允许不得退出）”，他没法出去，也不能联系外人。

他想问问负责人，可一旁站着全副武装的执勤警察，没有人敢挑战。他想要上厕所，但必须有人跟着，弄得他又不想去了。

“小黑屋”人很多，而官员效率很低，又等了异常煎熬的两小时，他感觉莫名其妙，但又没有办法，只能看着一些乘客与CBP工作人员讨论或争执。有的人行李被翻箱倒柜，衣服散落一地，却没有得到任何道歉。有人争执，CBP的执法者厉声回道：“你已经进入黑名单，以后你每一次入境都将进‘小黑屋’。”

又过了约两个小时，他甚至觉得自己像电影《幸福终点站》里的那个可怜人。他终于决定去找官员问问情况，然而官员用严厉的口气说：“你没号就等着，我不知道有什么流程。”

大概又过了三十分钟，他困得睁不开眼时，才被带进另一个小房间。

“不好意思，让你多等了一会儿，”一个穿西装的ICE探员进来了，“接下来，你配合我们去调查一下。”

“你们凭什么扣住我？”他问。

“你是华兴的高级总裁，通信算法和体系结构技术专家，”探员看看资料，“是美国‘两用技术管控’范畴内的人员。”

他这才反应过来，他的专业及服务的公司涉及通信、材料、激光、芯片、自动化等领域。

“但是，我只是过境而已，海关无权如此执法。”

“我是根据美国对高新技术实施安全管制的法案，进行执法。”ICE探员拿出了一摞国会通过的海关法条《ERCA出口改革官制法案》和《瓦森纳协定》的修订版，这两项文件加强了对信息技术转让的管控。

正当两人继续争执时，门外传来一阵窸窸窣窣的声音，他竖起耳朵听，有人似乎在谈什么交接手续。

此时，门开了，一个穿着风衣的FBI探员风尘仆仆地走了进来：“林强先生，您是华兴墨西哥地区部的总裁，我们获悉Boyko创始人的产品，涉及知识产权侵权，并可能泄露美国军方科技信息。而这一项活动正在华兴的墨西哥分公司开展着，请您配合我们的调查。我们有权扣留你48小时，当然您也可以请律师。”

墨西哥地区部总裁林强，曾是华兴2G时代的研发功臣，确实属于美国担心的技术走漏的相关技术管控人员，Boyko的实验局也确实在他治下的华兴墨西哥地区部。

“希望你配合！”FBI探员的头发卷卷的，夹着几丝白发，态度强硬地吓唬起林强，“如果您不配合，我们可以把你一直扣押在监狱里调查。”

手机、电脑，一切电子设备都被收缴了。无论公司或个人的密码都被要求抄录在一张表格里。他无法抵抗。

纽约的冬天很冷，林强来不及披上大衣，就被人架着带出了机场。他坐在汽车后排，车从皇后区一直开往曼哈顿岛，他望着繁华而林立的高楼大厦，顿生无力感。