店铺公告
为保障消费者合理购买需求及公平交易机会，避免因非生活消费目的的购买货囤积商品，抬价转售等违法行为发生，店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单：包括但不限于相同用户ID批量下单，同一用户（指不同用户ID，存在相同/临近/虚构收货地址，或相同联系号码，收件人，同账户付款人等情形的）批量下单（一次性大于5本），以及其他非消费目的的交易订单。
温馨提示：请务必当着快递员面开箱验货，如发现破损，请立即拍照拒收，如验货有问题请及时联系在线客服处理，（如开箱验货时发现破损，所产生运费由我司承担，一经签收即为货物完好，如果您未开箱验货，一切损失就需要由买家承担，所以请买家一定要仔细验货）。
关于退货运费：对于下单后且物流已发货货品在途的状态下，原则上均不接受退货申请，如顾客原因退货需要承担来回运费，如因产品质量问题（非破损问题）可在签收后，联系在线客服。
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| 书名： | 棋盘博弈采购法（第三版）——64种降低成本及供应商增值协作的工具 |
| 出版社： | 清华大学出版社 |
| 出版日期： | 2017 |
| ISBN号： | 9787302469841 |
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| 《棋盘博弈采购法（第三版）——64种降低成本及供应商增值协作的工具》所介绍的棋盘博弈采购法，旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力，提供相应的采购战略、多元化采购方法，以及如何应用这些方法，帮助各大公司应对采购挑战，实现价值最大化。 本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多大型企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。 第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。 如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。 |
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| 如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。 |
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| 目 录 第1章 CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO ....1 蒂姆·库克能被复制吗？ .........4 让高层参与 ............6 第2章 从4种基本战略到64种方法 .......8 2.1 管理采购支出 ..........…11 需求管理 ............…12 联合采购 ............…12 需求捆绑 ............…13 商业数据挖掘 ...........…14 2.2 改变需求性质 ..........…15 风险管理 ............…15 创新突破 ............…16 技术数据挖掘 ...........…17 重新设计规格 ...........…18 利用供应商之间的竞争........…18 全球采购............19 招标.............20 目标定价............20 供应商价格评审..........…21 寻找与供应商的共同利益........22 综合运营计划...........23 价值链管理...........…24 基于成本的伙伴关系.........…24 价值合作伙伴...........25 采购博弈棋盘. 的使用........…27 采购博弈棋盘上的公司指纹.......…29 采购博弈棋盘应用实例........…32 采购博弈棋盘. .........…43 需求削减...........…44 合规性管理...........46 采购外包...........…49 团体采购组织..........…52 瓶颈管理...........…55 垂直整合...........…57 核心成本分析..........…59 按需创新...........…61 B1 合同管理...........…66 B2 闭环支出管理..........…68 B3 大型供应商战略..........70 B4 联合采购...........…71 B5 政策框架管理..........…72 B6 智能交易模式..........…74 B7 基于采购的设计..........76 B8 利用创新网络..........…78 C1 跨产品线需求量捆绑.........80 C2 供应商整合...........82 C3 主数据管理...........84 C4 成本资料分析..........…86 C5 产品对标...........…88 C6 成分对标...........…90 C7 产品拆卸...........…92 C8 功能评估...........…94 D1 跨单位需求量捆绑.........…96 D2 跨代需求量捆绑..........98 D3 支出透明化...........99 D4 标准化...........…101 D5 产品复杂度简化.........…103 D6 流程对标...........106 D7 基于生产的设计.........…108 D8 规格评估...........109 E1 全球采购...........111 E2 自产或外购..........…113 E3 供应市场情报..........115 E4 信息征询函/ 询价函流程.......117 E5 可视化流程组织（VPO） .......121 E6 产能协同管理..........126 E7 供应商分层管理.........…128 E8 价值链重构..........…131 F1 低成本国家采购.........…133 F2 最佳采购地..........…136 F3 逆向竞标...........138 F4 解释性竞标..........…141 F5 供应商管理库存（VMI） .......143 F6 虚拟库存管理..........145 F7 可持续性管理..........146 F8 收入共享...........150 G1 基于成本的价格模型........…152 G2 成本回归分析..........155 G3 价格对标...........161 G4 总拥有成本管理.........…162 G5 供应商发展..........…165 G6 总体生命周期概念.........167 G7 基于项目的合作伙伴........…170 G8 利益共享...........171 H1 线性特性定价..........172 H2 因素成本分析..........173 H3 非捆绑价格..........…175 H4 利用市场失衡..........177 H5 供应商适应管理.........…178 H6 协作性成本削减.........…180 H7 基于价值的采购.........…182 H8 战略联盟...........183 第5 章未来之路..........187 采购博弈棋盘应用模式........188 跨部门能力纵览..........…189 核心采购板块...........189 管控板块............190 全球化板块...........…190 外部联盟............191 信息化板块...........…191 统计板块............191 制造板块............192 工程板块............192 供应链板块...........…192 5.2 5.3 第6 章 第7 章 公司战略板块...........192 借助分析工具...........193 采购博弈棋盘的创新运用方式.......194 逆向运用：规划产品战略时，将采购博弈棋盘作为一种创新 工具来使用...........…194 运用采购博弈棋盘为大型固定资产项目建立供应商管理 战略.............195 运用采购博弈棋盘来规划与执行集团战略.....…195 管理动态变化的产品生命周期.......…197 ROSMASM 供应管理资产回报模型.....…198 支出覆盖范围...........201 速率.............201 品类收益............201 合规性............…202 附加收益............202 如何组建一支优秀的“采购博弈棋盘”团队..…205 在采购内部组建一支优胜团队.......…206 与业务利益相关方实现共赢........209 与你的供应商实现共赢.........210 结语：对销售和市场营销人员的启示....212 在采购博弈棋盘上正确地定位.......…213 如何应对定位在中心区域的情形？......…213 如何应对定位在左下角的情形？.......214 如何应对定位在左上角的情形？.......214 如何应对定位在右下角的情形？.......215 如何应对定位在右上角的情形？.......215 附录.............…217 著译者简介............…219 |
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不同的人为了不同的目的写书，但是对于我们来说写这本书只有两个理由：第一，我们热爱采购；第二，我们希望帮助企业管理者回答在管理采购时最常见的三个问题： ——如何通过与供应商合作降低成本、创造价值？ ——如何通过改造供应商帮助采购企业获得更多竞争优势？ ——如何建立世界级的采购组织？ 本书及另外两本著作《供应商关系管理：机会与价值最大化》（Supplier Relationship Management：How to Maximize Vendor Value and Opportunity）和《首席采购官》（The CPO：Transforming Procurement in the Real World）*构成了科尔尼公司的“采购三部曲”。这三本书深入浅出地讨论了当代企业在管理采购工作中常见的挑战和问题，通过生动易懂的文字带领读者轻松理解相关概念和真正含义。 * 《供应商关系管理：机会与价值最大化》与《首席采购官》中文版已由清华大学出版社 于2016年出版。 棋盘博弈采购法（purchasing chessboard ）框架的发展最早受到了经济学中供需双方博弈力的启发，供需博弈力是造就古巴比伦的繁荣市集、因贸易而兴盛的威尼斯共和国、成就大英帝国的基石。自2008 年第一次出版以来，我们看到这一理论方法被广泛应用于全球各地的不同行业和众多品类，并产生了积极影响。棋盘博弈采购法非常直观并易于运用，已经成为全球众多领先企业使用的主要采购策略工具。 采购博弈棋盘中的64 格棋盘代表了64 种采购方法，这些方法既可被单独应用，也可组合使用，帮助公司降低成本并提高价值。其中很多方法都并非传统意义上的采购手段，因此，棋盘博弈采购法也是帮助采购专业人士跳出固有思维和行动模式、寻找新方法的绝佳工具！ 对我们而言，最让人兴奋的事情就是采购行业已经广泛地接受了棋盘博弈采购法。我们当初没有预料到本书能够再版，更不用说第三次出版，而且还被译成多种语言在全球发行。为什么我们要推出第三版呢？这主要源于三方面原因： 第一，就像保时捷911 这款车型多年来持续升级换代以保持其市场领先地位一样，我们会更新本书中的相关案例，我们一直在不断收集客户案例，并追求为客户带来更好、更快、更显著的改善。此外，我们还收录了在不同国家地区、不同行业应用这套方法的经验及教训。同时，随着数据分析技术的迅猛发展，以及我们团队中品类专家的不断涌现，棋盘博弈采购法的应用已经迈上了一个新的台阶。另外，科尔尼有很多咨询顾问也希望借由这个平台与读者分享成功故事，因此本书的案例对比上一版本更为丰富多样。总之，我们在保留第4 章的结构基础上，补充了一些新的案例。 第二，我们希望本书能更贴近企业高管层的诉求。要想在应用棋盘博弈采购法时取得成功，采购职能需要和市场营销、研发、制造、销售、财务等不同团队的利益相关方保持密切协作，而不是单兵作战。归根结底，只有企业高管才能自上而下地释放出棋盘博弈采购法的巨大潜力，帮助一家企业蜕变为一个在市场上人人敬畏的对手。 第三，我们希望通过棋盘博弈采购法为广大的采购从业者带来启发，在工作实践中多多尝试。从这套方法中找到适合的方法，通过与供应商合作削减成本和创造价值仅仅是一个开始！棋盘博弈采购法就像一个通关游戏，其中有一些已经被科尔尼解锁，有一些由我们协助客户或由客户独立实施，但还有一些关卡仍待探索和发现，也许你能来解锁这些未被攻克的关卡。 敦促我们再版的另一个动力来自我们的一个愿望，就是希望可以帮助采购人员在企业中获得更高的地位。经过科尔尼培训且目前仍活跃于采购领域的从业者已超过10 万人！为了进一步扩大在采购领域的影响力，我们将把第三版的所有版税收入用于支持采购领域的学术研究。如果您的研究需要资助或希望和我们共同支持在该领域内的研究，请通过电子邮件与我们联系：procurement.grant@atkearney.com 。 我们坚信，所有采购从业者，不管是CEO 还是一线员工，均能从本书中有所收获！我们希望本书可以鼓励广大读者在各自的采购工作领域中有所建树，同时我们也殷切地期望各位读者加入我们的行列中，与大家共同分享您的故事和历程！尽情享受这局采购游戏吧！
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![[正版] 棋盘博弈采购法 第三版 采购法 [奥] Christian Schuh [美] Joseph L.Raud](http://imgservice.suning.cn/uimg1/b2c/image/S5ngGmgiXL5Oy1UaYsNehw.jpg_400w_400h_4e)
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