[正版]开店运营推广一本通 营销铁军新手开店流程技巧 一站式店铺管理 快速抓取有效流量 实现店铺销量暴涨运营营销

        店铺公告

  为保障消费者合理购买需求及公平交易机会，避免因非生活消费目的的购买货囤积商品，抬价转售等违法行为发生，店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单：包括但不限于相同用户ID批量下单，同一用户（指不同用户ID，存在相同/临近/虚构收货地址，或相同联系号码，收件人，同账户付款人等情形的）批量下单（一次性大于5本），以及其他非消费目的的交易订单。

温馨提示：请务必当着快递员面开箱验货，如发现破损，请立即拍照拒收，如验货有问题请及时联系在线客服处理，（如开箱验货时发现破损，所产生运费由我司承担，一经签收即为货物完好，如果您未开箱验货，一切损失就需要由买家承担，所以请买家一定要仔细验货）。

  关于退货运费：对于下单后且物流已发货货品在途的状态下，原则上均不接受退货申请，如顾客原因退货需要承担来回运费，如因产品质量问题（非破损问题）可在签收后，联系在线客服。

内容简介：

平台正以各种优势吸引着越来越多的电商从业人员及商家入驻。本书从店铺开通、运营、推广出发，紧随平台的变化，按照店铺运营的基本思路，为读者打造了一本全新的开店运营推广指南。

    本书对店铺运营的思路与方法进行了清晰的展示，融入了“多多直播”等新颖的店铺营销策略，很适合想要在平台开店的读者、已经开通店铺的电商从业人员阅读，同时，还可以作为相关培训机构的辅导用书。

编辑推荐

推荐1：内容丰富、逻辑清晰、系统展现、方法新颖，用专业的叙述展示店铺的开通、运营、推广流程，用实用的营销技巧帮助店铺快速破零，是店铺实现从0单到“10万+”单的有力实操指南。

推荐2：紧跟平台的变化，以不断更新的版本为基础，介绍最实用的开店运营推广技巧，帮助商家有效掌握店铺运营推广技巧，快速实现爆量增长。

推荐3：跟随市场风口，融入“多多直播”板块，将实用、有效的多多直播技巧与要领展示给读者，帮助商家提升多多直播带货技巧，通过视频通路实现店铺产品转化。

推荐4：实操图解+技巧图解，高时效、高清晰图片，看得明白，学得清楚，轻松上手，掌握店铺经营之道。

目录

第一章 多角度认识社交电商

从无到有，的快速成长史  / 002

核心优势：获利的关键  / 005

四大运营思维，决定的运营成果  / 009

独特的用户增长逻辑，激活的蓝海市场  / 013

第二章 做好准备工作，为顺利开店打好基础

根据店铺类型，备全开店资料  / 018

做好产品定位，找准货源  / 022

了解定价策略，为产品合理定价  / 025

开店必备——人才与资金布局  / 028

第三章 熟悉开店流程，掌握后台精细化操作

熟悉注册开店流程，了解商品上架操作  / 032

进入管理后台，掌握各板块操作  / 038

全面认识App页面功能  / 060

了解相关规则，正确使用平台  / 067

新手要面临的店铺问题与对策  / 070

第四章 美工助力，打造个性化视觉店铺

学习拍摄技巧，打造爆款照片  / 074

店铺招牌与首页设计，让用户耳目一新  / 078

使用主图设计技巧，提高商品点击率  / 083

掌握商品详情页设计策略，放大商品价值  / 087

第五章 熟悉日常运营策略，让店铺生意火起来

优化标题，提升店铺商品曝光量  / 092

运用优惠策略，促进用户下单  / 096

站内免费引流，提升商品权重和转化  / 102

站外多渠道免费推广，获取潜在流量  / 105

使用测试技巧，及时发现店铺的运营问题  / 108

第六章 平台各大推广工具，是店铺引流的最佳帮手

多多搜索推广：稳定的曝光度为商品精准引流  / 112

多多场景推广：私域流量促进商品转化  / 116

多多进宝：用流量推手实现商品推广  / 121

进阶玩法：让多多进宝带来爆量增长  / 126

其他工具推广引流，助力店铺销量增长  / 129

第七章 多维活动推广引流，提升商品成交转化率

了解活动报名技巧，轻松参加活动  / 134

玩转营销活动，轻松实现引流和商品转化  / 137

打造店铺活动，提升店铺人气，促进回购  / 142

竞价活动，帮商家抢占资源位的千万级流量  / 145

第八章 爆品打造：有爆点，才会有爆单

基本选款操作，打通爆品的第一步  / 150

把握爆点制造的关键要素，轻松入门爆品  / 153

设置标签，实现爆品升级  / 156

依据搜索逻辑优化指标，提升商品排名  / 160

第九章 多多直播，用视频通路推动商品转化

从零开始了解多多直播  / 166

做足准备工作，提升直播技巧和营销氛围  / 172

遵循平台规则，关注直播注意事项  / 176

多策略引流，让更多的人走进直播间  / 180

第十章 服务与维护跟进，借鱼塘营销实现快速获利

使用沟通技巧，有效回复客户  / 184

订单的全流程服务，用物流感动用户  / 188

日常维护：店铺长效盈利的基础  / 194

数据化运营：提升店铺经营能力的关键  / 198

四步建立“鱼塘”，用鱼塘营销带动商品转化  / 202

在线试读：

 第一章  多角度认识社交电商

    在微信社交力量的帮助下，较低的商品价格刺激，让一度成为现象级网络平台。在的创立及成长过程中，其遭受的质疑与赞誉不相上下。人们在对的无缝社交渗透感觉到无所适从之时，又对所具有的社交思维表现出异常的惊叹。在社交思维的推动下，在电商市场中的站位越来越靠前。如今，作为电商巨头的已成为诸多电商企业跟进与模仿的对象，同时，其强劲的影响力也吸引着越来越多的电商从业者入驻。

    从无到有，的快速成长史

    作为中国电商领域的大玩家，它从成立之初，便以迅雷不及掩耳之势快速占领中国的电商市场，甚至可以说，的出现使中国电商市场的资源抢占变得更加激烈。在2015年9月成立，正赶上了中国互联网电商发展的黄金期，于是，借助移动互联网普及的东风，便专注于移动端电商市场的打造。同时，在社交媒体的助力下，将电商与社交巧妙地融合，成为中国电商市场上独具特色的社交平台。

    与拼好货的渊源

    今天的，是由早期的与拼好货合并而来的。的创始人黄峥，最开始创立的并不是，而是拼好货。拼好货成立于2015年4月，它作为一个C2B闪购平台，主打水果生鲜产品。拼好货一上线就具备了社交分享的能力，用户通过拼团的模式，邀请朋友、家人、邻居、同事等参与拼团，从而以低价获得自己所需要的产品。拼好货的这种全新的购物体验，带给用户极大的心理满足，使得拼好货迅速吸引了大量用户。

    拼好货因为具有拼团优势而迅速得到了用户的喜爱，这也让拼好货平台迅速从电商平台中脱颖而出。对拼好货进行深度观察，可以发现它拥有一条完整的供应链，货源、仓储、物流等都掌握在拼好货的手中。而这种供应链掌控方式，也可以让拼好货严格把控产品的质量，最大限度地压缩产品成本，这就形成了拼好货平台低价的特点，从而用“物美价廉”将很多的用户给吸引过来。

拼好货的这种发展模式特别完美，虽然在发展过程中出现过因订单量猛增导致的发货速度与退换货速度迅速下降、生鲜产品腐损率高等情况，但是平台通过调动仓配运营团队来配合平台的物流体系，使得这些问题得到了及时的解决。于是，日渐完备的拼好货平台，对用户越来越具有吸引力。

    拼好货的这种运营模式，刺激了的诞生。在看到拼好货取得这些显著成效之后，黄峥便在此基础上创立了，主打拼单，同时囊括了更多种类的产品，突破了拼好货的自营模式，开始吸引商家入驻，与物流公司进行合作。

由于拼好货与都是以低价拼团的模式，通过分享链接完成订单，这就难以避免二者在某些功能上存在重合，从而造成一些资源的浪费，于是在2016年9月，与拼好货合并为。拼好货与的合并，让平台上的资源得到了最优化的配置，实现了产品品类共享、流量共享等目的。同时，越来越优化的电商玩法，让用户的购买体验得到了更进一步的提升。

    “农村包围城市”的发展路线

    的发展路线具有独特的个性，就它的整个发展过程而言，主要走的是“农村包围城市”的发展路径。之所以要走这种迂回包抄的发展路径，这与它诞生的市场背景有着密切的关系。

    目前，我国的消费群体是多种多样的，既有追求质量的高端消费群体，也有追求价格的低端消费群体。在诞生之际，淘宝、京东等电商正是崛起之时，他们将大中城市以及这些城市中以年轻消费群体为代表的高端消费群体占领，于是，瞄准被各大电商舍弃的中低端市场，将更多的营销投放到了三四线及以下的城市和农村的中老年消费群体中。也就是说，将自己的消费群体定位在中低端消费群体中，这些消费群体在消费时更加倾向于选择低价、打折、性价比较高的产品，而推出的砍价、分享赚红包、熟人拼团、拼单等优惠形式，也正好满足了中低端消费群体的购物需求。

    这种精准的圈层发展逻辑，为其赢取了稳定的用户群体。同时，借助社交分享的传播，在消费市场中的渗透能力越来越强。当平台的用户群体快速增长时，淘宝等其他电商平台的一些商家被吸引到了。这些入驻平台的商家，利用已有的店铺经营资源以及平台上的多货源对接，极好地推动了平台的发展。

    的飞速发展让一度成为最热门的话题，低价拼团、与工厂直接合作，再加上社交分享带来的巨大流量，让在电商领域的影响力越来越大。巧妙地将诸多商业契机结合在一起，而这些商业契机正好给了发展与成长的机会。