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    • 作者: “思维格局文库”编委会著
    • 出版社: 科学出版社
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    • 作者: “思维格局文库”编委会著
    • 出版社:科学出版社
    • ISBN:9783562455961
    • 版权提供:科学出版社

            铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货)。

      关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

     

     

     

     

     

    商品参数

    书   名:思维格局文库:销售圣经

    作   者:“思维格局文库”编委会

    I S  B N:9787533553340

    出版社:福建科学技术出版社

    出版时间:20170601

    印刷时间:20170601

    字   数:300千字

    页   数:320页

    开   本:16开

    包   装:平装

    定   价:39.8元

    重   量:g

    编辑推荐

    无论是什么企业,都希望能够拥有一支英勇善战的销售队伍,只有这样,企业才会得到源源不断的利润,维持企业的生存和发展。而对销售员来说,他们更希望自己可以成为这支队伍中的先锋队员。然而,并不是每个人都可以成为像乔·吉拉德、原一平那样的销售巨人。同是销售员,有人终日奔走于高楼大厦之间,满身汗水,费尽唇舌,却只能拿到微薄的薪水 ;而有些销售员却把销售工作做得措置裕如,他们身价百万,不必承受奔波之苦,就能轻松地开展各种业务。

    目录

    职业素养*章拥有良好的销售心态摆正心态,销售并不是乞求/ 005

    要有恒心,不轻言放弃/ 007

    热情,永不懈怠/ 009相信自己能成功/ 011

    树立良好的自我形象注重仪表,留下好印象/ 017

    谈吐优雅有魅力/ 019

    永远保持真诚的微笑/ 022

    掌握基本交际礼仪/ 024

    着装上的基本礼仪/ 030

    第三章成功推销你自己销售首先是推销你自己/ 037

    销售人员的工作态度/ 039

    合理安排工作时间/ 042

    篇心理战术

    *章了解客户心理顾客的主要消费心理/ 049

    不同顾客的消费心理/ 051

    不同职业客户的消费心理/ 057

    刺激客户购买的心理战术/ 060

    利用客户的从众心理/ 062

    利用客户“图便宜”的心理 / 064

    引导客户的兴趣向购买欲望转化/ 067

    章化解客户的拒绝心理要有被拒绝的心理准备/ 073

    在客户面前毫不气馁/ 075

    要勇敢,不怕被拒绝/ 077

    应对客户拒绝的11 种办法/ 079

    第三章读懂客户的肢体语言读懂客户表示怀疑的肢体语言/ 085

    读懂客户表示不满、反感的肢体语言/ 087

    读懂客户表示积极态度的肢体语言/ 089

    第三篇沟通谈判*章设计好的开场白好的开场白是成功的开始/ 095

    开场白要下工夫准备/ 097

    富有创造性的开场白/ 100

    吸引客户注意力的开场白/ 103

    章巧妙进行提问注意提问的方式方法/ 109

    一定要想好了再提问/ 111

    掌握向客户提问的技巧/ 113

    五种常用的提问方法/ 115

    第三章进行有效沟通创造融洽的谈话氛围/ 121

    把握沟通的语言技巧/ 123恰当地赞美客户/ 126

    做一名好听众/ 128

    巧妙介绍产品/ 131

    引导客户的语言技巧/ 133

    第四章掌握谈判技巧选择适当的谈判时间和地点/ 139

    谈判的策略技巧/ 141

    排解谈判障碍的方法/ 144

    打一场漂亮的价格战/ 147

    灵活掌握报价技巧/ 150

    第四篇客户拜访*章寻找、约见客户寻找客户是销售员的首要工作/ 157

    寻找准客户的基本方法/ 159

    选择合适的约见时间/ 162

    预约客户的常用方法及技巧/ 164

    电话约见客户的技巧/ 167

    章拜访客户的技巧拜访客户不打无准备之仗/ 173

    拜访前的自我检测/ 175拜访客户的七个关键步骤/ 177

    寻找巧妙借口拜访顾客/ 179

    内容简介

    本书涵盖了销售心态培养、销售礼仪学习以及实际销售工作中的各种技巧的运用等,旨在让销售人员掌握一系列有用且有效的销售理念、策略与方法,使销售人员能够迅速而轻松地提高销售业绩。

     

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