[正版]赢利+将才2册李践等著

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聚焦赢利吃透经营系统提升企业可持续增长力

助力企业收获未来10年的发展思路和经营能力

中国上市公司协会会长宋志平倾情做序

七星人才战略，激发企业效能

打造行之有效的人才系统

书名：赢利+将才（套装2册）

定价：128元

作者：李践,杨静

出版社：中信出版集团

装帧：假精装

《将才：企业如何招才选将》

1.全环节实战指导，干货满满，简单易学

从选人到用人，从用人到育人，作者从公司、领导者、员工入手，结合多年的企业管理经验和企业培训案例，撰写本书。理论丰满，模型简单易懂，是一本企业管理者可以随取随用的工具书，也是企业人力资源管理的必修课。

2.视角独特，颠覆认知思维

从“人”到“企业”，这本书颠覆了企业的管理和经营逻辑。如何在后“人口红利”期弯道超车，如何从“人情”管理到“法治”管理，如何从“讲感情”到“讲效率”这些都是遭遇发展瓶颈的中国中小企业应该思考的问题。书中的人才观念和在选人、用人、育人过程中的巧思将重塑企业管理者的管理思维。对于那些追求精英团队、高效组织、卓越绩效的领导、老板、企业管理者、职业经理人来说，这是一本不可多得的启迪、惊喜之作。

《赢利：未来十年的经营能力》

“赢利教练”全新力作，掌握企业经营的“金刚圈”

商业本质上就是一场修行，赢利增长并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了数十年征战商场的经验教训，从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利......旨在让读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，系统提升企业可持续增长能力。

自制表格及示意图，展现方式多元化，高效传递方法精髓

在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环——“经营的金刚圈”。作者对企业未来的10年发展过程进行细致而清晰的规划，在不同模块分别给出指导方案，并总结出自制表格和思维导图以便随看随用，展示出一套自成体系的方法论。

实战案例助力赢利点增长，突破中小企业发展的“天花板”

作者以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，辅之以经验总结和思考沉淀，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，是管理者们不可或缺的实用指南。

《将才：企业如何招才选将》

从“人”到“企业”，从“人情”管理到“法治”管理，从“讲感情”到“讲效率”，中国企业的用人策略和发展方式正在逐渐迭代、升级，低素质、低成本、高流动的人口红利不再是一家企业的核心竞争力。如何在企业中建立统一的用人标准，如何建立更精细化、专业化的选人、用人标准是每一家企业需要思考的问题。

在这本书中，作者探讨了“组织发展”“人才理念”“选人模型”等问题，总结整理了目前大多数企业在招人过程中最容易遇到的痛点以及急需解决的难点。同时，作者将招选“将才”的全过程整理、归纳为了由画布、画像、画饼、广招、慎选、严进、善用七颗星组成的“北斗七星”模型，直到形成一套缜密且行之有效的招选“将才”系统。

《赢利：未来十年的经营能力》

创业容易守业难，中国企业未来10年的利润从哪里来？如何突破增长瓶颈？

缺乏核心竞争力的中小型企业，如何让客户从消费一时到消费一世？

管理水平低下、员工浑水摸鱼，企业如何实现绩效倍增？

企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别？

……

从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利……以终为始，企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长，赢利绝不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。

在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环——“经营的金刚圈”。以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。

《将才：企业如何招才选将》

推荐序一做企业要先人后事IX

推荐序二XIII

自序选择大于努力XVII

前言XXI

Part1认知篇

得人才者得天下

选对人是企业成功的关键

人才改变世界格局004

“人口”转向“人才”005

人才战略是企业第一战略007

企业招人的六大痛点

痛点一：入口窄010

痛点二：招不到012

痛点三：选不对013

痛点四：投入少015

痛点五：文化弱016

痛点六：留不住017

“北斗七星”模型：找到A级人才的最佳路径

A级人才=德才兼备019

寻找A级人才：通过北斗七星，定位北极星022

Part2实战篇

第一星“画布”

顶层设计——我们是谁、我们去哪儿

使命：宣告一份伟大的事业

使命就是“使出命来”034

从“使力”到“使命”036

使命形成的3个方法论039

使命的目的与意义042

愿景：以始为终，远期目标

设定一个远期目标——100年要做的事043

愿景≠使命≠战略044

价值观：同心、同德、同行

价值观的定义050

价值观：以“文”化人052

价值观的来源056

价值观的标准057

价值观的渗透059

价值观的落地066

第二星“画像”

德是价值观，才是必备能力，岗是高绩效

选对人要知“人心”、懂“人性”

企业选错人的5个原因074

企业选对人的关键：知“人心”，懂“人性”078

人才胜任力模型：德、才、岗

德：价值观080

才：必备能力083

岗：高绩效088

德才四象限：

德才兼备才是A级人才

有德有才的人要重用091

无德无才、无德有才、有德无才的人坚决不用092

第三星“画饼”

筑巢引凤

组织：搭班子，人尽其才

组织的“标配”结构100

影响组织发展的关键角色106

如何提炼组织角色109

理念：人才价值主张

独特的人才价值主张，决定了企业的磁场115

最好的人才价值主张是人高于一切118

模式：“三高”模式

高绩效122

高激励124

高价值125

第四星广招

高绩效，高增长

高度：“专业线”一技之长

以质取胜：既懂专业又懂管理131

全球思维：全球人才为我所用133

广度：“业务线”兵力+火力

人才盘点139

指标到人144

“三会”制度146

深度：区域化“集中战略”

集中资源148

集中广告150

集中教育151

集中面试152

集中培训153

第五星慎选

选错人是最大的失误

宁愿错失也不错招

错招有很强的杀伤力和破坏力162

选人就是选原材料，就是选种子165

慎选的标准：“两会”制度

“立项会”：定编制、定标准、定考核168

“复审会”：全方位综合评估，判断是

否留用170

慎选的流程：三级管理+五道安检

三级管理：管一级看两级172

五道安检：人才安检五道关174

慎选的方法：老中医+老侦探

老中医：“望闻问切”180

老侦探：“明察暗访”191

第六星严进

从情理法到法理情，依法治企

中国民营企业的最大弊端：家文化

“家文化”的逻辑：情理法198

“家文化”的弊端：近亲繁殖201

“家文化”不等于“企业文化”203

严进方法一：法律意识

《公司法》：规范家族企业最重要的法律之本205

《劳动法》：规避赔偿风险206

《会计法》：确认成本、收入和利润207

《刑法》：避免重刑处罚209

严进方法二：契约精神

《劳动合同》211

《竞业限制合同》213

《保密协议》216

《知识产权归属协议》217

严进方法三：建章立制

管理的本质就是建章立制220

建章立制的六大原则223

第七星善用

用人所长，打造高绩效团队

“善用”：知人善任，用人所长

“善用”的重要性230

“善用”的本质：

用师者王，让专家做专家的事情231

善用方法一：赛马制

赛马制：让不适合的人主动离开233

三步“赛马制”235

善用方法二：专家制

“用人所长”的“化学反应”238

“用人所长”的3种方式：

面试+比赛+套路239

《赢利：未来十年的经营能力》

推荐序宋志平

上篇开启企业的未来十年

第一章战略设计：找到未来十年企业的天花板

过界：99%的中小企业死在“略”上//003

战略的本末：“战”是本，“略”是末//006

战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择//008

坏战略：小散乱与爬楼梯//015

好战略：一生一事，一战到底//019

第二章价值创新：未来十年的利润从哪里来

商业的本末：价决定生死，量决定大小//029

成本就是战略//032

差异就是差价//036

区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点//040

竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带//044

抢占心智：在用户心中烙下价值锚//052

中篇未来之路：经营篇

第三章产品战略：产品要做减法，价值要做加法

产品是战略的载体，价值是产品的内核//061

重新定义产品：客户到底买什么//062

知止：从“挖沟”到“钻井”//066

锁定尖刀：四眼看天下//074

产品竞争的演进：从产品到用户终生价值//089

第四章人才战略：从经营产品到经营组织

从0到1靠经营产品，从1到N靠经营人才//093

组织的进化：从一根草到一床草席//098

唯有人才辈出，才能业绩倍增//101

人才复制：开动人才生产线//109

一个样本：人才项目之“大将营”//119

第五章用户战略：锁定高端

钓鱼陷阱：99%的中小企业找错了“渔场”//127

格子圈养法：弱水三千，只取一“格”//131

用户分类管理：“价×量”标签法//136

员工分类管理：员工格子化//140

大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”//145

下篇未来之路：管理篇

第六章预算管理：全员目标管理

预算是全球定位系统：先算后做，先胜后战//165

管理的本质：反熵增//170

预算是一把手工程：保证全员一杆枪//173

预算分工：排兵布阵//177

天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图//182

第七章绩效管理：人均效能倍增

激活底层驱动力：用机制驾驭人性//187

绩效是奋斗出来的，机制是放大器//191

绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚//198

目标设计：10%底薪+90%绩效+电网//201

达标方法：传×帮×带//206

检查逻辑：高中基×两会一本//208

奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊//211

第八章营销管理：定价定天下

营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王//215

定价的两大致命陷阱//224

定价委员会：从个人定价到组织定价//230

战略定价法：卡位与占位//233

10倍级增长公式//243

第九章财务管理：科学决策的“魔镜”

威尼斯商人的魔咒：做大必死//247

老板的利润表与客户的利润表//251

“排雷”攻略：寻找隐藏的地雷//255

造血功能比利润重要10倍//259

死因盘点：杀死企业的七大杀手//262

财务是管理层必备的元能力//269

第十章资本管理：股权价值最大化

股权是企业的第一商品//273

经营的一维空间：挣钱//274

谁丢掉了打开资本市场的钥匙//277

经营的二维空间：赚钱//281

经营的三维空间：生钱//286

激活股权：从玻璃到钻石//292

结语经营的金刚圈：未来十年必备的经营能力

《将才：企业如何招才选将》

李践

行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

杨静

行动教育首席招聘官

集团人力资源总经理

被企业家誉为“值得复制”的人才教练

行动在线EMBA《人才战略》主讲老师

《赢利：未来十年的经营能力》

《赢利：未来十年的经营能力》

管理不仅要依靠逻辑理性，更要依靠实践理性。这本书就是一本充分建立在实践理性基础上的管理图书，通过生动的语言、典型的案例、翔实的图表，深入浅出地描绘了面向未来的商业范式，值得一读。

方太集团董事长兼总裁茅忠群

从2007年至今，我从一个人参训，到带领400人的团队一起学习“赢利模式”课程，口味王是《赢利》的践行者，我们的企业经过20余年的发展做到百亿元规模，是学习的受益者。十几年前行业深陷价格战，李践老师的高端战略让我醍醐灌顶，口味王坚守高品质，锁定高端，另辟蹊径，跳出了泥潭。在这本书中，李践老师将他多年经营企业的成功经验倾囊相授，通过对经营管理底层逻辑的阐述，教会企业家在经营管理中一要谋发展，二要避开“雷区”，《赢利》是他多年不断精进的经典之作，相信此书能帮助更多企业家迈向成功。

湖南口味王集团有限责任公司董事长郭志光

经营管理的规律来源于成功的实践，实践是我们的老师。李践老师是管理教育界为数不多的企业家导师，我在2007年参加过李践老师的“浓缩EMBA（赢利模式）”课程，15年来我见证李践老师讲自己所做、做自己所讲。百果园的规模从一亿元到百亿元，我们做对的地方，这本书里大都有写到，非常高兴能推荐这本书给所有的企业家和管理者，大道至简，行胜于言。相信通过你们的实践，你们也能成为经营高手。

百果园董事长余惠勇

我在2008年参加过李践老师的“浓缩EMBA（赢利模式）”课程，先后复训5次，课程让我受益终身。这些年的很多成功经验和失败教训都能从这本书里找到，李践老师毫无保留地把课程内容结集成这本书出版，这是李践老师的大爱。李践老师是我终身学习的榜样。

窄门集团、番茄资本创始人卿永

《将才：企业如何招才选将》

《将才：企业如何招才选将》

推荐序一做企业要先人后事

选人和选业务是企业的大事，而首要的就是选人。做企业要先人后事，而不是先事后人，即企业一定要找到合适的人才去做事，没有合适的人，即使遇到再好的业务，也不要涉足。在选人方面，《将才》这本书的理念方法与我不谋而合——强调企业要先选对人，而后才能做对事。

2020年春天，我收到行动教育的邀请，成为行动教育校长EMBA（高级管理人员工商管理硕士）的导师。我之所以愿意为中小企业的创始人传道授业解惑，一是因为我想践行自己的责任，把沉淀下来的40多年的企业领导经验和人生哲学总结出来，帮助那些正在追求梦想的企业家和管理者；二是虽然我与李践老师认识的时间不长，但他的奋斗故事深深地感染了我，我看了他的一些讲课视频，他清晰的逻辑和激情的表达确实很吸引大家。我也曾经几次到行动教育参观，每次都被行动教育的点滴打动。尤其是在人才培养方面，在行动教育学习的企业家不再互相称呼“××总”，而改为“××校长”，这意味着企业家是人才培养的第一责任人。

所以，在一个流金烁石的夏天，为李践老师和杨静老师的《将才》一书写一个推荐序是合适的，我也是发自内心地认为这是一本好书。

亚马逊创始人贝佐斯常说：“你的人，就是你的企业。人不对，再怎么补救都没用。”可毕竟人才的脸上没贴着标签，想要把人选对，绝不是一件容易的事，其中大有学问。

《赢利：未来十年的经营能力》

经营的金刚圈：未来10年必备的经营能力

行文至此，本书即将进入尾声。确切地说，本书不是写出来的，而是干出来的，它是从我们30余年的人生成败中萃取出来的朴素经营观。

我们相信每位读者经历不同，所感所获也各不相同。经常有学员会将本书中所讲的某个工具单独拎出来，导入企业中。但是，我们建议大家不要把这十大模块分开看，而是从经营全局的角度去看。

以终为始来看，经营企业的目的是持续实现收入和利润双增长。但是，增长不是来自一个点，而是来自一套系统。一个点有没有可能有增长呢？有，但它不是长期的。只有全面理解经营的系统性和整体性，你才能真正理解可持续的双增长来自哪里。

如果企业想通过营销管理做大收入，那么收入直接的增长来源于量，而量来源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企业必须在定价上留出空间。企业想要用户接受高定价，则必须做好战略设计和产品差异化，否则价顶不住。与此同时，兵力和火力不仅仅来源于钱，还来源于组织发展和人才培养。而人才培养只能解决员工的能力问题，企业还必须依靠绩效机制解决动力问题……因此，从本书的任何一个模块切入进去，你都会发现它不是独立存在的，而是靠与其他模块相互支撑，才能真正发挥出巨大的价值。

因此，这十大模块并不是相互割裂的，它们是一以贯之的，最终形成一个完整的闭环，这被我们称为“经营的金刚圈”（见下图）。金刚圈是什么？它取自《西游记》中太上老君打败孙悟空的法器。同样，企业的经营也是一套连环动作，它不是一个动作，而是一环扣一环，最终形成一个完整的循环体系。

这个经营的金刚圈上第一颗珠子是什么？其实是最后一个模块—资本管理。在整个商业世界中，金融是宏观，资本是中观，企业是微观。所以，从一开始，我们就要站在资本的维度看经营，先要把股权这个第一商品管理好，然后再来做产品经营。因此，这个经营的金刚圈的正确逻辑应该如下：资本是一，战略是二，价值是三，产品是四，人才是五，用户是六，预算是七，绩效是八，营销是九，财务是十。

其中，前面9个模块都是因，最终的经营之果是透过财务的三面魔镜折射出来的。到了这一步，整个经营的金刚圈就形成闭环了。其中的逻辑非常严密，环环相扣，步步为营。最终，企业要让这个金刚圈循环往复地转起来，实现螺旋式上升。