- 商品参数
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- 作者:
杨军著|
无译
- 出版社:中华工商联合出版社
- 出版时间:2021-11
- 开本:16开
- ISBN:9784343100502
- 版权提供:中华工商联合出版社
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在线试读
投资公司有哪些内幕
为什么优必选60亿元估值,几家大创投还抢破头?
为什么你的BP一到投资人手上基本就丢到垃圾桶?
为什么百果园、柔宇科技之前一直亏钱,还一样能融到很多钱?
凡此种种,都是投资公司的一些内幕,普通创业者是不可能知道的。我在从事早期项目的投资实践中,有幸跟一些知名投资人出去尽调和研究项目,深度参与一些项目的投资,下面跟大家披露一些投资公司的内幕消息,供各位创业者参考,以便更好地了解这个群体,在融资过程中与他们打交道,甚至成为好朋友。
(1)知名投资公司普通岗位的投资经理的工资并不高,一两万元,总监相对高一些,他们平时也靠做路演嘉宾获得额外收入。比如当一天评委有1000元左右,总监级的可能参加一些演讲的机会,会有2000~4000元的报酬。有些小型投资公司的创始人,基本身兼数职,担任太多众创空间、创业大赛的创业导师,证书几十本,出现在各种点评现场,提高个人的曝光度,但公司投资的成功案例较少。
(2)知名投资公司或者大的产业基金募资相对容易,即使是缺钱的特殊时期,LP还是相信这些专业的投资公司,尤其是有人士站台的前提下,LP还是很愿意出钱的,尤其是传统产业的老板,他们需要做一些投资来让企业升级转型,而且这些投资圈人士也是他们需要的。
(3)有的项目需要先过投资经理这一关,他们要写投资建议书,如果你的商业计划书刚好与他写的内容符合,就节省了他很多时间,更容易获得他的认可,稍作修改后成为投资立项报告,上会就容易得多。因此,需要做投资、懂得投资逻辑的人来优化商业计划书。
(4)不少投资公司,流程相对简单,决策会快一些,但也有些公司的比较烦琐,要通过几道程序——初审会、复审会、立项会、上投委会。说到投委会,一般是单数构成,由领导、研究、风险、法务、财务等相关负责人构成,以一定比例的票数来决定是否投资,但像深创投董事长是有一票否决权的,也就是票数通过不一定代表决定投或不投。
(5)有些项目决定投资后,有的投资公司会拿出一定比例的跟投机制,比如2000万元投资可拿出200万元作为项目小组的人来跟投,成功退出时就可以获得相当高的回报,这是投资经理、总监的收益了,比如达晨投尚品宅配,回报就有58倍,这是相当傲人的成绩了。
(6)投资圈相对小,也就是基本可以通过一个人找到其他人。如果你的项目被一家公司看上了,你如果跟投资人说了,其他的公司也差不多知道了。因此,你不要忽悠某个投资人,有家知名投资公司抢着给你投资,正准备打钱。
(7)投资经理现在不可能参加路演会或其他活动,一直以来也需要信得过的融资合伙人来提供优质的项目来源,同样是从LP募来的钱,同样是各种渠道的项目,凭什么要向上面推你的项目呢?项目本身的质量是重要的考量指标,但不是的因素,也有人为的考量。
(8)投资人是不可能在普通渠道找任何项目的,那种在媒体上、电视上说一聊几分钟就投资的故事,只是媒体的包装,千万别当真!
(9)投资公司的一些不良行为,值得创业者注意。比如他可能会剽窃商业创意,因为他投了类似的项目,要留个心眼。投资人通过烧钱制造行业泡沫,其实是助长上市圈钱的习气。有些投资人会不择手段地抢项目,投资一些公害项目,赚钱至上。有的投资人一直不确定是否投,投了宁可让你倒闭,也不给你翻身机会。有的抢班夺权,把创始人赶出公司的,当然这是个别案例。
(10)有些投资人递给你的名片是总监、副总裁或董事总经理,可能他在公司内部就是经理级别,一般合伙人才是有决策权的。项目到合伙人是有权立项的,经理不具备这样的权力。合伙人说立项了,但不代表给钱,只是说进入下一轮。签了TS投资意向书,一是给了时间;二是估值有依据,尽调后上投委会才能确定是否真的投。投委会一般是5人以上的单数,比如5人成员有3人同意就通过。也可以两票通过,但两票中有一个是行业合伙人的票。如果投委会是4人,有2票也可通过。
我在一个母基金的LP交流中,发现这些人内部有一个沟通机制,可以把排名前三的项目做一些资源整合,尤其是并购重组,打包上市,起码是几十亿元的交易,那种种子期项目,哪怕再,基本入不了他们的法眼。
应该说,创业融资能成功,是一个低概率的事件,往往考验一个创业者的情商与资源整合能力。如果你有很好的投资人脉关系,就能更快融资,少走弯路。
内容介绍
这是一部由投资人和企业家双重身份的作者写的企业融资实战宝典,剖析投资公司鲜为人知的秘密。
如何写出让投资人眼前一亮的商业计划书
你的项目如何算估值
参加创赛路演如何获胜
如何与投资人打交道
如何破解投资协议中的陷阱
如何鉴别真假投资机构
如何设置股权和股权激励
每篇内容都是作者在跟创业者的对接中发生的真实案例,可能会有你的影子,甚至会惊呼“这写的就是我的事啊!”,所以读起来没有金融、资本深奥的专业词汇,让你觉得像跟一位老朋友喝茶聊天一样,但收获不少!
作者介绍
杨 军
中国融资合伙人,十八年地产、美国上市公司高管,从事过天使投资,担任过深圳市投资商会副会长,成功辅导过数十家企业获得融资,单一科技企业成功融资3亿,多次任创业大赛评委,让资本知识零基础的创业者快速、了解创业融资全套体系。
基本信息
商品名称: | 企业融资:投资人没告诉你的那些事(一线投资人解密企业融资潜规则) | 开本: | 16开 |
作者: | 杨军 | 定价: | 68.00 |
ISBN号: | 9787515831251 | 出版时间: | 2021-12-01 |
出版社: | 中华工商联合出版社 | 印刷时间: | 2021-12-01 |
版次: | 1 | 印次: | 1 |
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