- 商品参数
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- 作者:
无著
- 出版社:图书其它
- 出版时间:2016.12
- ISBN:9788254427570
- 版权提供:图书其它
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书名: | 5049360|包邮重新定位(英文版)/特劳特定位系列丛书/英文原版/市场营销/营销经典书籍 |
图书定价: | 69元 |
图书作者: | (美)杰克·特劳特(Jack Trout);(美)史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) |
出版社: | 机械工业出版社 |
出版日期: | 2017-01-01 0:00:00 |
ISBN号: | 9787111554134 |
开本: | 20开 |
页数: | 0 |
版次: | 1-1 |
作者简介 |
杰克·特劳特(Jack Trout) 全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。 史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) 品牌命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。 曾与杰克·特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。
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内容简介 |
定位之父杰克·特劳特封笔之作 定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而获得认知优势。 重新定位是如何调整心智中的认知,这些认知可以是关于你的,也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。 —— 杰克·特劳特 重新定位:应对竞争、变化与危机的战略营销之道 教你如何创造顾客,赢取高利润 时代变了,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。 《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下,如何进行调整、竞争,并取得成功。 即使你的公司运营良好,这些先进的营销理念也是你的必需,它们可以让你在竞争中保持领先,在市场上处于不败之地。你会发现: 为什么扩张产品线会减少你的总体销售量 为什么新品牌总比已有品牌销量多 为什么降价通常不是好方法 你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。 你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。
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目录 |
致中国读者 总序 前言 绪论 / 1 第一部分 竞 争 第1章 基本规律 / 9 心智疲于应付 / 11 心智憎恨混乱 / 13 心智缺乏安全感 / 15 心智会丧失焦点 / 18 第2章 竞争时代的到来 / 21 竞争的激增 / 22 正在蔓延的竞争 / 26 “选择业” / 28 必须小心 / 31 第3章 重新定位竞争对手 / 33 谨慎攻击 / 35 寻找弱点 / 36 攻击必须引起共鸣 / 39 攻击的关键 / 43 将对手归位 / 45 第二部分 变 化 第4章 面对变化,演变是关键 / 51 演变至关重要 / 57 可持续技术 / 61 如何演变 / 64 成功与失败 / 71 内向思维的问题 / 73 第5章 企业愈大,愈难变革 / 75 大组织情结 / 77 个人的日程表 / 82 事情为何如此糟糕 / 85 大企业的失败 / 87 一个觉醒的CEO / 89 第6章 何时不该演变 / 92 增长陷阱 / 93 隐伏祸患的期权 / 96 “最新”陷阱 / 98 谨防丧失焦点 / 100 “人人都在做”的陷阱 / 104 第三部分 危 机 第7章 改变竞争格局的动力 / 111 长期计划的终结 / 113 核能源危机 / 116 通用汽车的危机 / 118 几条准则 / 121 第8章 价值是关键 / 125 沃尔玛的成功 / 127 PC王国的反击战 / 128 嘉信理财之路 / 129 应对低价 / 130 大企业式的服务 / 133 奢华过时,价值流行 / 135 谈谈促销 / 141 第四部分 重新定位的艺术 第9章 重新定位需要时间 / 145 顽固的大脑 / 147 改变态度的企图 / 148 “重新调整”的条件 / 150 重新定位越早越好 / 152 建立网络之岛 / 152 重新定位与公关 / 155 四条成功法则 / 160 第10章 重新定位需要勇气 / 163 正确的方向在哪里 / 166 规模带来的问题 / 168 如何认清事实 / 169 如何安排时间 / 172 内部调整 / 173 企业代言人 / 175 出发 / 178 第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 179 曾经的现金牛 / 181 原先的错误 / 183 “我是负责人” / 183 注意措辞 / 184 进行营销培训 / 185 使用类比 / 186 缓速执行 / 186 应对变化 / 187 第12章 重新定位是显而易见的 / 189 走进董事会 / 190 为什么会这样 / 192 面对现实 / 194 复杂化的受益者 / 194 显而易见 / 197 结语 / 207 作者简介 / 209
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编辑推荐 |
适读人群 :国内“定位迷”;有英文原版阅读需求的高端读者。 定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 王老吉6年超可口可乐,成为“中国饮料” 真功夫成为直营店数量多的“中式快餐领导品牌” 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……
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我早年任职于通用电气公司,之后接触了美国乃至全世界的千百家企业,因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》《22条商规》等10本书中,并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。 我不止一次地体会到,成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功,但都不能成为第一要素,还必须要加上正确方向的引导。 我认为,成功就是要找到正确的战略。 这是因为,战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划,战略指导企业如何进行内外的沟通,战略引导组织工作的重心。 对战略的实质越了解,找对正确战略的能力就越强,同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此,我给出的战略的定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即鲜明地建立品牌。 我一直在为企业讲授商业的本质,现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集,精写成本书,提出商业成功应该遵循的重要原则。 本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得,全部凝结其中。 杰克·特劳特 |
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