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  • [正版]5049360|重新定位(英文版)/特劳特定位系列丛书/英文原版/市场营销/营销经典书籍
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 图书其它
    • 出版时间:2016.12
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    • 作者: 无著
    • 出版社:图书其它
    • 出版时间:2016.12
    • ISBN:9788254427570
    • 版权提供:图书其它

             店铺公告

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    书名: 5049360|包邮重新定位(英文版)/特劳特定位系列丛书/英文原版/市场营销/营销经典书籍
    图书定价: 69元
    图书作者: (美)杰克·特劳特(Jack Trout);(美)史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)
    出版社: 机械工业出版社
    出版日期: 2017-01-01 0:00:00
    ISBN号: 9787111554134
    开本:20开
    页数:0
    版次:1-1
    作者简介
    杰克·特劳特(Jack Trout)
    全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。
    史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)
    品牌命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
    曾与杰克·特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。
    内容简介
    定位之父杰克·特劳特封笔之作
    定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而获得认知优势。
    重新定位是如何调整心智中的认知,这些认知可以是关于你的,也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
    —— 杰克·特劳特
    重新定位:应对竞争、变化与危机的战略营销之道
    教你如何创造顾客,赢取高利润
    时代变了,竞争更加激烈,消费者也更加精明,传播速度更加迅速,曾经成功的公司处于危机中。
    《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下,如何进行调整、竞争,并取得成功。
    即使你的公司运营良好,这些先进的营销理念也是你的必需,它们可以让你在竞争中保持领先,在市场上处于不败之地。你会发现:
    为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
    为什么新品牌总比已有品牌销量多
    为什么降价通常不是好方法
    你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
    你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。
    目录
    致中国读者
    总序
    前言
    绪论 / 1
    第一部分 竞 争
    第1章 基本规律 / 9
    心智疲于应付 / 11
    心智憎恨混乱 / 13
    心智缺乏安全感 / 15
    心智会丧失焦点 / 18
    第2章 竞争时代的到来 / 21
    竞争的激增 / 22
    正在蔓延的竞争 / 26
    “选择业” / 28
    必须小心 / 31
    第3章 重新定位竞争对手 / 33
    谨慎攻击 / 35
    寻找弱点 / 36
    攻击必须引起共鸣 / 39
    攻击的关键 / 43
    将对手归位 / 45
    第二部分 变 化
    第4章 面对变化,演变是关键 / 51
    演变至关重要 / 57
    可持续技术 / 61
    如何演变 / 64
    成功与失败 / 71
    内向思维的问题 / 73
    第5章 企业愈大,愈难变革 / 75
    大组织情结 / 77
    个人的日程表 / 82
    事情为何如此糟糕 / 85
    大企业的失败 / 87
    一个觉醒的CEO / 89
    第6章 何时不该演变 / 92
    增长陷阱 / 93
    隐伏祸患的期权 / 96
    “最新”陷阱 / 98
    谨防丧失焦点 / 100
    “人人都在做”的陷阱 / 104
    第三部分 危 机
    第7章 改变竞争格局的动力 / 111
    长期计划的终结 / 113
    核能源危机 / 116
    通用汽车的危机 / 118
    几条准则 / 121
    第8章 价值是关键 / 125
    沃尔玛的成功 / 127
    PC王国的反击战 / 128
    嘉信理财之路 / 129
    应对低价 / 130
    大企业式的服务 / 133
    奢华过时,价值流行 / 135
    谈谈促销 / 141
    第四部分 重新定位的艺术
    第9章 重新定位需要时间 / 145
    顽固的大脑 / 147
    改变态度的企图 / 148
    “重新调整”的条件 / 150
    重新定位越早越好 / 152
    建立网络之岛 / 152
    重新定位与公关 / 155
    四条成功法则 / 160
    第10章 重新定位需要勇气 / 163
    正确的方向在哪里 / 166
    规模带来的问题 / 168
    如何认清事实 / 169
    如何安排时间 / 172
    内部调整 / 173
    企业代言人 / 175
    出发 / 178
    第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 179
    曾经的现金牛 / 181
    原先的错误 / 183
    “我是负责人” / 183
    注意措辞 / 184
    进行营销培训 / 185
    使用类比 / 186
    缓速执行 / 186
    应对变化 / 187
    第12章 重新定位是显而易见的 / 189
    走进董事会 / 190
    为什么会这样 / 192
    面对现实 / 194
    复杂化的受益者 / 194
    显而易见 / 197
    结语 / 207
    作者简介 / 209
    编辑推荐
    适读人群 :国内“定位迷”;有英文原版阅读需求的高端读者。
    定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
    全球部分
    IBM成功转型,重铸辉煌
    西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
    惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
    国内部分
    王老吉6年超可口可乐,成为“中国饮料”
    真功夫成为直营店数量多的“中式快餐领导品牌”
    红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……
    我早年任职于通用电气公司,之后接触了美国乃至全世界的千百家企业,因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》《22条商规》等10本书中,并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
    我不止一次地体会到,成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功,但都不能成为第一要素,还必须要加上正确方向的引导。
    我认为,成功就是要找到正确的战略。
    这是因为,战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划,战略指导企业如何进行内外的沟通,战略引导组织工作的重心。
    对战略的实质越了解,找对正确战略的能力就越强,同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此,我给出的战略的定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即鲜明地建立品牌。
    我一直在为企业讲授商业的本质,现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集,精写成本书,提出商业成功应该遵循的重要原则。
    本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得,全部凝结其中。
    杰克·特劳特
    ..

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