- 商品参数
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- 作者:
中国银行业著
- 出版社:中国金融出版社
- ISBN:9780177842626
- 版权提供:中国金融出版社
店铺公告
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商业银行业财富管理经典案例100篇
作 者:中国银行业协会私人银行业务专业委员会 编 著
定 价:42
出 版 社:中国金融出版社
出版日期:2016年03月01日
页 数:346
装 帧:平装
ISBN:9787504981875
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●第一篇资产配置篇
案例1:以定向增发产品,助客户实现资产配置
案例2:量身定制,满足客户资产整体配置需求
案例3:多管齐下,导人亿元大客户
案例4:理财产品投资组合营销
案例5:以需求为导向,实现客户银行双赢
案例6:看透产品卖点,成功营销专户理财
案例7:以高端保险配置,助客户实现多重保障
案例8:以私人银行优质产品,持续吸引新客户
案例9:真诚专业,客户投资理财的好帮手
案例10:践行资产配置,成功危机公关
案例11:多元化配置资产,做客户财富增值的好伙伴
案例12:总分支联动营销,专业资产配置制胜
案例13:多元资产配置全面满足客户需求
第二篇私人银行综合金融服务篇
案例14:私人银行投融资一体化服务方案
案例15:私人银行提供综合金融服务方案
案例16:专业技能和贴心服务赢得客户
案例17:以专享产品搭配增值服务,成功拓展新客户
案例18:以综合金融服务方案,赢得很好私银客户
案例19:用专业的服务体系和价值理念赢得私银客户
案例20:超高净值客户营销
案例21:为高净值客户提供综合金融服务
案例22:把脉客户需求,真诚贴心服务
案例23:综合金融、专业团队,助力客户发展
案例24:以综合财富规划,全面服务客户
案例25:多角度财富管理,逐步赢得客户信任
案例26:多角依托专业咨询能力打造投融一体方案
第三篇创新型资产管理服务篇
案例27:以全权委托资产管理,实现私银专属配置服务
案例28:抓住客户核心需求,提供专属定制产品
案例29:创新资产管理业务,实现私人银行价值
案例30:私人银行客户公私一体化资产规划
案例31:以投资顾问专业服务获取私银客户
案例32:运用财富规划,动态管理客户金融资产
案例33:整合资源,团队协作,提供多元综合服务
案例34:创新资产管理,衍生更多价值
案例35:为高净值客户提供私人定制化服务
第四篇家族财富传承篇
案例36:设立家族信托,实现财富传承
案例37:挖掘客户需求,确保家族财富保值增值
案例38:巧用保险功能,解决家族财富传承问题
案例39:私人银行慈善信托财务顾问服务
案例40:引入信托机制,实现财富传承
案例41:慈善信托,家族财富和社会责任的传承
案例42:定制服务,因您而变
案例43:相伴十二年,以客户为中心
案例44:家族信托服务,助力家族财富传承
案例45:专业化团队协助家族财富有序传承
案例46:家族信托,助力房产传承
案例47:以家族信托服务,为客户提供综合服务
案例48:设计家族信托方案,为客户进行风险隔离
第五篇专业化咨询服务篇
案例49:用专业化顾问咨询服务,满足客户个性化资产配置需求
案例50:以专业咨询为抓手,打造差异化增值服务
案例51:巧借移民咨询,实现私银客户境外资产配置方案
案例52:通过专业咨询,实现资产配置引导
案例53:以专业咨询,解决客户法律风险
案例54:通过深度专业咨询,帮助客户综合财富管理
案例55:通过法律咨询,敲开高端客户之门
第六篇以非金融服务营销撬动客户篇
案例56:通过调研分析,助客户匈牙利国债投资移民
案例57:以奖赏计划为突破口,迅速树立私人银行品牌
案例58:财富健康双诊断
案例59:全面服务,赢得客户
案例60:精准产品切入,增值灿烂光彩
案例61:多方联动,成功办理投资移民服务
案例62:打造财富菁英教育助力家业百年传承
第七篇私人银行客户关系管理篇
案例63:借平台东风共踏财富之浪
案例64:深耕细作,客户投资理财的好帮手
案例65:用心发现,做财富增值的好舵手
案例66:用心服务,与客户共创美好财富管理之路
案例67:私人银行客户关系管理技巧
案例68:私人银行诚心打动客户
案例69:以增值加跨境金融服务,满足客户多方面需求
案例70:用专业赢得客户,满足客户金融投资需求
案例71:私人银行存量客户营销技巧
案例72:挖掘潜在私人银行客户
案例73:私人银行客户关系管理的技巧和方式
案例74:信任是维持客户忠诚度的优选保证
案例75:扎实服务奠定基石,定制方案实现跃升
案例76:用心发现,贴心服务,细节决定成败
案例77:深度服务客户,增强客户黏性
案例78:用关系维护凝聚客户,向资产配置索要业绩
案例79:倾听客户心声,挖掘客户需求
案例80:客我资源互换,实现互惠双赢
案例81:亲情打动客户,专业赢得信赖
第八篇私人银行客户风险隔离服务篇
案例82:个人与公司资产隔离,实现家庭财富管理规划
案例83:二次创业规避风险
案例84:有效把控私人银行业务风险
第九篇公私联动一体化客户服务篇
案例85:理财规划赢客户,公私业务齐发展
案例86:私人银行公私联动营销
案例87:私人银行从私人到法人一体化营销服务
案例88:公私联动整合资源,丰富产品创造价值
案例89:整合行内外资源,形成私人银行独特业务优势
案例90:行内交叉销售
案例91:私人银行公私联动,成功服务民营企业
案例92:从私人银行人手撬动对公业务
第十篇境内外联动共同服务客户篇
案例93:境内境外联动为客户提供跨境解决方案
案例94:私人银行跨境资产配置
案例95:日积跬步,志在千里
案例96:以价值深耕,实现跨境增值
案例97:内保外贷,实现三赢
案例98:借助完善系统,实现客户全球资产配置
案例99:以团队合作,实现海内外联动
案例100:因时而变,动态组合
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内容简介
本书由中国银行业协会私人银行专业委员会组织编写,是业内第一本综合性的私人银行业务案例汇编,凝聚了委员会各成员单位的计提智慧和经验,内容涵盖了家族财富传承、多元化资产配置、客户关系管理、非金融增值服务、公私联动、客户风险把控等十大类别100篇营销服务案例。
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