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【套装包含】
1、 9787545483833 合伙人动态股权设计：七步打好创业公司股权地基 79 何青阳
2、9787302468981 合伙人制度——有效激励而不失控制权是怎样实现的 68 郑指梁，吕永丰
3、9787302541738 合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计 98 郑指梁
4、9787540258511 合伙制经营：有效激励，而不丧失控制权 88 胡八一
5、9787302604570 合伙人制度——中小企业股权设计与资本规划 98 郑指梁
【内容简介】
1、 《合伙人动态股权设计：七步打好创业公司股权地基》
本书针对创业早期如何分好股权的问题，提炼了7个重要步骤，从如何在商业战略中一步步提炼出股权战略，到选择合适的合伙人，计算初始股权比例，设计股权动态调整规则，维护控制权，再到签协议和工商登记落地以及完成后期维护。书中不仅选取了79个真实的小案例，还有一个贯穿始终的大案例，从几个人准备创业，到最终把股权分清楚，协议落地，非常具有指导性。本书还附有10个超使用锦囊，教你找到谈股权的适合时机、沟通股权方案的技巧等；4个实用工具，帮助读者快速厘清股权思路并复盘。
本书定位清晰，通俗易懂，可操作性强，可为创业者做股权设计提供一套完整的思考体系和方法论。
2、《合伙人制度——有效激励而不失控制权是怎样实现的》
本书综合应用了投行、财务、税务、法律、 HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。 如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。 合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。 股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、 AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。 本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。
3、《合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计》
《合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计》重新定义了合伙人的概念，即共识、共创、共担、共享的奋斗者和创业者。沿着这条主线，通过虚拟合伙及事业合伙的设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过股东合伙的设计，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过生态链合伙的设计，让企业家们学做投资人，让员工当大股东！《合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计》系统地总结了合伙落地的五维模型，即上接顶层设计、下接机制设计、横跨财税法律、打造合伙精神、对接资本规划，旨在解决合伙落地难的问题。
《合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计》分享了大量的来自一线的咨询案例，提供了大量的拿来即用的文档。《合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计》以合伙动态设计为纲，呼应了合伙人制度的定义，即关于合伙人的活的游戏规则。
4、《合伙制经营：有效激励，而不丧失控制权》
本书的逻辑架构是：何谓合伙制→为什么需要实施合伙制→如何实施合伙制→如何升级合伙制等。沿着这条主线，通过四步流程的合伙制设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过合伙范围的扩大化、合伙层次的晋级化，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过产业方向的延伸化、从合伙制升级到平台化，让企业家们学做投资人，让员工当股东。
本书重点阐述实施合伙制的流程，即：确定合伙人员→确定权责分工→确定股份占比→确定协议条款等，为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。
本书系统讲解合伙制的五大机制，五大机制的重中之重又是“分配与激励机制”，笔者在此用了大量篇幅，从理论阐述、列举事例说明到运用数据、图表等，分享了大量的来自一线的咨询案例，提供了拿来即用的文档。
5、《合伙人制度——中小企业股权设计与资本规划》
本书主要讨论中小企业的顶层设计和机制设计问题，聚焦于股东议事规则及控制权设计，规避“兄弟式合伙，仇人式散伙”的悲剧；致力于“由虚至实”的动态合伙机制设计，让员工为自己干，用利益激发人性，达到“合心合力合创”之目的；落地于业财融合及税务筹划设计，用数据去经营，以经营促管理，做一个“政治站位高、懂法守法”的企业家；圆梦于企业上市的资本规划设计，筑牢“以终为始”的思路，把企业做成既值钱又赚钱的公司，#终实现共同富裕。
【作者简介】
何青阳
广东华商律师事务所合伙人；专注于股权设计、股权投资、股权融资、股权激励；
擅长从商业视角进行股权设计，让股权接地气，服务于商业；股权设计七步骤提出者；抖音两百万粉丝普法博主；西南政法大学法律硕士；香港大学金融与商业管理硕士研究生。
郑指梁：管理学硕士；注册会计师、注册税务师；浙江大学、武汉大学、中山大学等高校特聘讲师；浙江省企业培训师协会副会长。曾任美国Bel Fuse（中国区）财务经理；中国民营500强企业人力总监、财务总监、董事会秘书、总经理等职务。具有20多年的投行、财务、税务及HR从业经验。吕永丰：杭州健驰医疗科技有限公司董事长、CEO。浙江大学MBA；斯坦福商学院、哈佛商学院、西点军校等访问学者。
胡八一 博士
柏明顿管理咨询集团董事长、首席顾问；
国内著名“落地派”管理咨询专家；
分算奖-中国式阿米巴经营模式创建者。
曾任世界500强的松下电器、杜邦（中国）等高级管理职务多年。
2000年开始从事管理咨询工作，迄今为止，率领300多位顾问师为2000多家企业成功导入咨询项目，其中包括波司登羽绒服、中梁房地产、普阳钢铁、恒安心心相印纸巾、美涂士涂料、神威药业、掌上明珠家具、梦天门业、三菱重工、松下万宝、桃李面包……
出版图书50余种，其中包括《人人成为经营者》、《中国式阿米巴落地实施指南》、《从交付到交易》、《9D股权激励模型》、《三三制薪酬设计》、《8+1绩效量化技术》、《6M人才梯队建设》、《中国企业十大管人难题》等。
此外，作者长期担任北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、华中科技大学等知名大学特聘讲师；CCTV、东方卫视、东南卫视、南方卫视、《企业家》、《中国培训》等多家媒体特邀嘉宾与顾问。
曾经多次获得专业部门颁发的荣誉，包括中国咨询行业十大风云人物、中国咨询行业发展杰出英才、全国十大咨询师、全国十大培训师等。
作者邮箱：huby@pmt.net.cn
【目录】
1、 《合伙人动态股权设计：七步打好创业公司股权地基》
步 布局：再小的公司也要有股权战略
第1章 为什么你会分错股权——股权战略从哪里来
1.1 商业战略五维度
1.2 股权战略在商业战略的哪个位置
1.3 不合理的商业战略必然导致分错股权
第2章 创业势如破竹还是举步维艰——股权战略到哪里去
2.1 坏股权战略让你疲于奔命
2.2 好股权战略让你四两拨千斤
2.3 摸着石头过河的实干派怎么办
第3章 如何制定你的股权战略——做好顶层设计
3.1 你要做什么——理清商业战略要点
3.2 你需要什么——提炼经营要素
3.3 判断价值——设计股权战略雏形
3.4 找什么人来支持你——制定人才战略
3.5 完成画像——细化股权战略
第4章 哪些关系适合被分配股权
4.1 股权的特点决定该如何设计股权
4.2 如何判断哪些关系适合被分配股权
4.3 实股和虚股分别该分配给哪些人
第二步 结义：选择合适的合伙人
3.4 找什么人来支持你——制定人才战略
3.5 完成画像——细化股权战略
第4章 哪些关系适合被分配股权
4.1 股权的特点决定该如何设计股权
4.2 如何判断哪些关系适合被分配股权
4.3 实股和虚股分别该分配给哪些人
第5章 谁才是你要找的合伙人
5.1 合伙人要能满足创业项目需求
5.2 道不同不相为谋
5.3 愿景不同该如何进行股权合作
5.4 暂时找不到合伙人怎么办
第6章 和这五类人合伙需谨慎
6.1 亲朋好友
6.2 老合伙人
6.3 专业服务人员
6.4 员工
6.5 想保本保息的合伙人
第7章 确定创业团队控制人
7.1 控制公司不一定成功，失去控制权必然导致失败
7.2 谁应该是控制人
第三步 妙算：计算合理的股权比例
第8章 设计股权的目标
8.1 人都是自恋的
8.2 设计股权的三个目标
第9章 怎样算股权比例 合适（上）
——每个要素值多少股权
9.1 给经营要素打分算权重
9.2 计算经营要素权重实操经验
0章 怎样算股权比例 合适（下）
——每位合伙人值多少股权
2、《合伙人制度——有效激励而不失控制权是怎样实现的》
章合伙人的现状——雇佣时代结束，合伙人时代到来
节 雇佣时代VS合伙人时代 / 2
一、 合伙人的定义 / 4
二、 合伙人的特点 / 4
三、 合伙人的适用企业 / 6
第二节 合伙人制度VS股权设计 / 7
一、 理概念， 防混淆 / 8
二、 先联系， 后区别 / 9
三、 先合伙， 再合股 / 10
第三节 合伙人VS激励工具 / 11
一、 合伙人制度服从于企业的经营战略 / 12
二、 合伙人制度并不是的 / 12
第二章合伙人类型的选择——合在一起，成为一伙
节 股东合伙人(工商登记 ) / 21
一、 创业式股权 / 22
二、 渐进式股权 / 23
第第二节 事业合伙人(项目跟投) / 34
一、 万科的事业合伙人 / 34
二、 华为的事业合伙人 / 37
第三节 生态链合伙人(供应商、客户、投资人等) / 40
一、 生态链合伙人操作便利性 / 41
二、 生态链合伙人注意事项 / 41
第三章合伙人平台的打造——平台为王，资源整合
节 合伙企业 / 48
一、 合伙企业与合伙人的区别 / 55
二、 合伙企业与非法集资的区别 / 56
第二节 公司制 / 58
一、 实股(注册股) / 59
二、 虚股(虚拟股) / 60
第四章合伙人制度的设计——恋爱模式，操作灵活
节 如何选择合伙人 / 69
一、 合伙人资格 / 72
二、 合伙人特色 / 73
第二节 合伙人如何出资 / 74
一、 现金出资 / 74
二、 实物出资 / 76
三、 无形资产出资 / 78
四、 换股出资 / 81
第三节 合伙人如何估值 / 83
一、 估值的方法 / 83
二、 估值的阶段 / 86
三、 估值的调整 / 87
第四节 合伙人如何分钱 / 92
一、 兜底分钱 / 95
二、 增量分钱 / 96
三、 考核分钱 / 96
第五节 合伙人如何退出 / 99
一、 荣誉合伙人退出 / 100
二、 回购退出 / 100
三、 IPO上市退出 / 103
四、 绩效考核退出 / 108
第五章合伙人股权的设计——婚姻模式，融资融智
节 股权架构的设计 / 119
一、 融资前的股权架构设计 / 122
二、 融资后的股权架构设计 / 125
第二节 股权控制权的设计 / 127
一、 间接控制 / 129
二、 投票权委托 / 131
三、 一致行动协议 / 132
四、 AB股架构 / 135
五、 控制董事会 / 136
第三节 股权激励的设计 / 137
一、 股权激励的类型 / 138
二、 股权激励的时机 / 140
三、 股权激励的步骤 / 141
第四节 人力股的设计 / 145
第五节 股权质押的设计 / 147
第六节 股权众筹的设计 / 151
一、 国内股权众筹的历史 / 153
第五章二、 国内股权众筹的类型 / 153
三、 国内股权众筹的问题 / 154
四、 股权众筹平台的盈利模式 / 155
第六章合伙人的风险——盛名之下，必有隐患
节 道德的风险 / 160
一、 合伙人婚姻的风险 / 160
二、 合伙人股权代持的风险 / 163
第二节 章程的风险 / 168
一、 章程对《公司法》 的补充 / 170
二、 章程对股东资格丧失的规定 / 172
三、 章程对股东股权转让的规定 / 173
四、 章程对股东股权回购的规定 / 174
五、 公司章程与股东协议的关系 / 174
第三节 涉税的风险 / 175
一、 股权结构设计不合理的涉税风险 / 176
二、 股东借款的个人所得税风险 / 179
三、 股权转让中的涉税事项 / 180
四、 股权对赌协议的涉税事项 / 181
五、 股权激励中的涉税事项 / 181
第四节 知情权的风险 / 192
一、 股东知情权 / 193
二、 股东分红知情权 / 193
三、 合伙人知情权 / 194
第五节 落地的风险 / 197
一、 老板的支持 / 198
二、 同事们的支持 / 198
三、 好的时机 / 199
四、 循序渐进 / 199
案例目录
案例1.1 海尔迎来合伙人时代 / 2
案例1.2 刘备为何选择股东 合伙人的模式？ / 7
案例1.3 永辉超市的合伙人制度的思考 / 11
案例1.4 一个夭折的合伙人计划 / 13
案例1.5 合伙人现状调查问卷 / 14
案例2.1 公司D的合伙人类型有哪些？ / 20
案例2.2 苹果公司创业式股权之路 / 22
案例2.3 某公司通过渐近式股权成功上市 / 24
案例2.4 股东合伙协议书 / 32
案例2.5 解密万科事业合伙人计划 / 35
案例2.6 任正非是如何玩转华为事业合伙人的？ / 38
案例2.7 美道家的生态链合伙人模式 / 40
案例2.8 某地板企业的经销商合伙人方案 / 42
案例3.1 讲师合伙人是应采取公司制还是合伙企业制？ / 46
案例3.2 万科与宝能股权之争 / 48
案例3.3 马云通过合伙企业控制蚂蚁金服 / 52
案例3.4 有限合伙企业章程 / 56
案例3.5 公司制案例 / 58
案例3.6 员工虚拟股激励方案 / 60
案例3.7 乔致庸的银股和身股激励 / 63
案例4.1 泡面吧合伙人之间的“宫斗” / 68
案例4.2 阿里巴巴合伙人的资格 / 69
案例4.3 郭广昌致复星全球合伙人的一封信(节选) / 71
案例4.4 某企业是如何选拔合伙人的？ / 73
案例4.5 某企业的合伙人现金出资方案 / 74
案例4.6 A公司与B博士的专利技术出资的纠纷 / 78
案例4.7 D公司无形资产出资需要缴纳增值税吗？ / 79
案例4.8 美的集团吸收合并美的控股 / 81
案例4.9 一个主营人脸识别系统的初创企业估值 / 83
案例4.10 冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议 / 87
案例4.11 某企业的对赌协议 / 90
案例4.12 都是分钱惹的祸 / 92
案例4.13 大股东的兜底分钱承诺 / 95
案例4.14 华为创业元老刘平离职后股份回购的纠纷 / 100
案例4.15 某公司合伙金退出的规定 / 102
案例4.16 九鼎投资LP合伙人的退出 / 105
案例4.17 某公司合伙人计划实施方案 / 108
案例4.18 合伙人出资协议书 / 112
案例4.19 自愿参加合伙人计划的申请书 / 114
案例4.20 合伙人计划终止的协议书 / 114
案例4.21 关于终止XX有限公司合伙人计划的申请书 / 115
案例5.1 梁山泊的股权之路 / 118
案例5.2 王宝强离婚前的股权架构布局 / 119
案例5.3 5个人合伙，股权架构如何设计才合理？ / 122
案例5.4 合伙人投资200万，占10%的股份，需要扩股多少？ / 125
案例5.5 俏江南是如何失去控制权的？ / 127
案例5.6 黄光裕与陈晓之争可以规避吗？ / 129
案例5.7 腾讯是大股东，为何影响不了刘强东的控制权？ / 131
案例5.8 腾讯是国外控股的公司吗？ / 132
案例5.9 Google公司的AB股架构，确保创始人不出局 / 135
案例5.10 刘强东如何控制董事会？ / 136
案例5.11 杭锅股份(002534.SZ)的股权激励计划 / 137
案例5.12 股权数量未达高管的预期而上市夭折 / 143
案例5.13 九阳股份(002242.SZ)基于销售额增长率的绩效考核 / 144
案例5.14 A公司的人力股如何设计？ / 145
案例5.15 银行为何把质押的股权平仓？ / 147
案例5.16 股权众筹 / 151
案例5.17 “茶品品”股权众筹项目计划书 / 156
案例6.1 土豆网创始人王微离婚引发的“血案” / 160
案例6.2 某公司关于配偶股权处分限制的规定 / 162
案例6.3 公司创始人的股权属于其个人财产的协议 / 163
案例6.4 C公司所代持的股权为何被法院强制执行了？ / 163
案例6.5 《公司法》的司法解释对股权代持的部分规定 / 165
案例6.6 股权代持协议书 / 165
案例6.7 万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人” / 168
案例6.8 滴滴出行并购优步中国 / 171
案例6.9 股东被除名是否合法？ / 172
案例6.10 C公司转让300万元股权，通过纳税筹划可以节省78万元 / 1
案例6.11 VIE股权架构的涉税风险 / 177
案例6.12 股东借款的涉税问题 / 179
案例6.13 股权的平价转让需要缴纳个税吗？ / 180
案例6.14 甲股东有涉税风险吗？ / 181
案例6.15 大股东王董有涉税风险吗？ / 181
案例6.16 真功夫公司股东知情权纠纷案 / 192
案例6.17 丙股东分红权如何保障？ / 193
案例6.18 某公司用坏账准备金来调低合伙人分红 / 194
3、《合伙人制度：以控制权为核心的顶层股权设计》
CONTENTS
第一章 合伙的顶层设计——蓝图为根，落地可期
第一节 企业家最关心的事有哪些 / 2
一、现金流的问题 / 3
二、税务的问题 / 4
三、控制权的问题 / 6
四、人的问题 / 11
第二节 合伙人新定义 / 13
一、合伙人的定义 / 13
二、合伙人制度的定义 / 14
第三节 合伙人制度如何落地 / 16
一、合伙失败的7个原因 / 16
二、合伙人落地的5维模型 / 17
第二章 合伙的模式选择——合在一起，成为伙伴
第一节 虚拟合伙(VP) / 34
一、存量虚拟合伙 / 34
二、增量虚拟合伙 / 41
第二节 事业合伙(BP) / 58
一、事业合伙的操作步骤：落地5步法 / 58
二、事业合伙的主要形式：合伙企业 / 77
三、事业合伙的新发展：内部裂变式创业 / 91
第三节 股东合伙(SP) / 119
一、股权架构合理性的问题 / 120
二、股东议事规则的问题 / 123
三、股权控制权的问题 / 124
第四节 生态链合伙(EP) / 148
一、上游合伙人 / 148
二、下游合伙人 / 152
三、城市合伙人 / 155
第三章 合伙的财税法律——跨界思维，领域相交
第一节 合伙的财务问题 / 166
一、从财务看股权比例 / 166
二、从财务看业绩对赌 / 170
三、从财务看股份支付 / 171
第二节 合伙的税务问题 / 175
一、税收优惠政策解读 / 175
二、股权激励的涉税分析 / 179
三、股权转让的涉税分析 / 183
四、合伙企业的涉税分析 / 187
第三节 合伙的法律问题 / 201
一、股东纠纷有哪些堵心的“事” / 201
二、投融资协议有哪些“雷” / 206
三、公司章程中有哪些“坑” / 214
第四章 合伙的资本规划——利益驱动，阶段变现
第一节 资本市场之识 / 222
一、允许亏损企业上市 / 223
二、允许同股不同权，即AB股 / 224
三、VIE架构 / 226
四、CDR / 227
第二节 IPO上市之路 / 228
第三节 资本运作之巅 / 240
第五章合伙的精神打造——初心不改，信仰为纲
第一节 统一价值观，让合伙有灵魂 / 248
第二节 把能力建在组织上，让合伙有价值 / 251
一、学习力 / 251
二、复制力 / 252
第三节 保持艰苦奋斗，让合伙有信仰 / 256
第六章合伙的风险预防——盛名之下，必有隐患
第一节 信任的风险 / 261
第二节 坐享其成的风险 / 262
一、股权分期成熟机制 / 263
二、设置股权回购机制 / 264
第三节 静态设计的风险 / 266
案例目录
案例1-1 DA集团现金流是如何断裂的？ / 3
案例1-2 范冰冰逃税被罚8.84亿元，是怎么计算出来的？ / 4
案例1-3 某电商公司未申报销售收入1000万元，需补交税费588万元！ / 5
案例1-4 汽车之家创始人因丧失控股权而黯然出局 / 6
案例1-5 当@网李国庆是如何丧失控制权的？ / 7
案例1-6 Z公司创始人是如何逐步丧失控制权的？ / 9
案例1-7 合伙人离职引发的公司经营风险 / 11
案例1-8 从《那年花开月正圆》电视剧看合伙人制度 / 14
案例1-9 甲公司如何通过顶层设计让销售收入增长1.8倍？ / 18
案例1-10 M公司买手团队的激励机制 / 25
案例1-11 哪种分粥模式是最公平的？ / 27
案例1-12 从孙武斩宫嫔看约束机制 / 28
案例1-13 华为干部的八大约束机制 / 29
案例1-14 阿里为何坚决淘汰“野狗”型及“小白兔”型的员工？ / 30
案例1-15 某公司合伙人的淘汰机制(节选) / 31
案例2-1 华为的TUP计划：“虚拟递延分红计划” / 34
案例2-2 碧桂园的存量虚拟合伙：“成就共享计划” / 36
案例2-3 碧桂园的存量分红合伙：“同心共享计划” / 39
案例2-4 永辉超市的增量分红合伙 / 41
案例2-5 某眼镜公司的在职分红管理制度(节选) / 44
案例2-6 某电动车芯片研发公司动态虚拟股设计方案(节选) / 46
案例2-7 员工虚拟股激励协议 / 55
案例2-8 某公司估值如何确定：投2500万元占多少股份？ / 61
案例2-9 某小程序公司的DCF估值法 / 62
案例2-10 某企业的合伙价值评估打分模型 / 65
案例2-11 某企业是如何选拔合伙人的？ / 67
案例2-12 年薪40万元的高管为何有出资压力？ / 69
案例2-13 免费送给李博士的10%的股份=658万元的现金？ / 70
案例2-14 某公司研发费用资本化，调整利润54.4万元 / 72
案例2-15 富安娜(002327，SZ)4000万元股权激励索赔案 / 74
案例2-16 总经理违反竞业禁止义务，赔偿食品公司8万元 / 75
案例2-17 自然人股东C、D、E为何要放在合伙企业里？ / 78
案例2-18 合伙企业作员工持股平台的巧妙设计：绿地集团收购金丰投资 / 83
案例2-19 事业合伙激励计划的落地宣导PPT如何做？ / 89
案例2-20 杭州海康威视公司核心员工跟投创新业务的规定 / 92
案例2-21 注册资金认缴10亿元，实缴400万元，最后负债2000万元 / 93
案例2-22 某科技有限公司事业合伙激励计划(节选) / 96
案例2-23 某学历教育公司内部裂变创业的规定 / 101
案例2-24 合伙企业(有限合伙)协议 / 107
案例2-25 新合伙人入伙协议 / 113
案例2-26 合伙人退伙协议 / 115
案例2-27 竞业限制协议 / 116
案例2-28 缺乏股权设计的“褚橙”能走多远？ / 120
案例2-29 海底捞初期股权架构不合理，张勇是如何调整的？ / 122
案例2-30 某公司的股东议事规则(节选) / 123
案例2-31 福瑞股份(300049，SZ)把一致行动人协议写进公司章程 / 125
案例2-32 雷科防务(002413，SZ)关于投票权委托的规定 / 126
案例2-33 小米的AB股架构，确保创始人的控制权 / 129
案例2-34 第一大股东A如何通过双层公司架构，使其持股比例由26%上升到68%？ / 130
案例2-35 马云如何通过2个合伙企业控制估值高达1500亿美元的蚂蚁金服？ / 133
案例2-36 甲公司通过章程约定A股东出资20%，占68%表决权 / 134
案例2-37 股东创业协议 / 136
案例2-38 股东一致行动人协议 / 139
案例2-39 股权代持协议 / 141
案例2-40 股权代持解除协议 / 145
案例2-41 投票权委托协议 / 147
案例2-42 易居是如何把上游开发商变成合伙人的？ / 148
案例2-43 某公司是如何把上游厂家变成合伙人的？ / 150
案例2-44 某医疗公司是如何把7个行业内经销商变成合伙人的？ / 152
案例2-45 爱尔眼科是如何通过使用PE基金+城市合伙人制度成为行业第一的？ / 155
案例2-46 某公司项目合伙方案(节选) / 160
案例2-47 某公司经销商合伙方案节选 / 162
案例3-1 A公司持股由60%下降至40%，账面价格如何调整？ / 167
案例3-2 力帆股份改变会计核算方式，增加利润约1亿元 / 169
案例3-3 明牌珠宝赢了业绩对赌，输了长期股权减值 / 170
案例3-4 A公司三年内确定股份支付282万元 / 172
案例3-5 瑞和有限以PE值与股权激励价格之差为股份支付依据 / 173
案例3-6 百胜软件公司因总裁离职触及的股份支付 / 174
案例3-7 投资公司A，需要交多少税？ / 178
案例3-8 美团股权激励计划符合101号文的规定吗？ / 180
案例3-9 普乐方文化的激励股权标的符合101号文的规定吗？ / 181
案例3-10 兴渝股份对经销商激励符合101号文的规定吗？ / 182
案例3-11 公司转自然人与自然人转公司的区别 / 184
案例3-12 某公司自然人股权转让是如何计税的？ / 185
案例3-13 好太太自然人股东将股权转让给合伙企业，由哪个主体来纳税？ / 187
案例3-14 有限合伙企业收到分红与份额转让应如何纳税？ / 188
案例3-15 张三的《个人所得税经营所得纳税申报表(B表)》 / 191
案例3-16 核定征收的合伙企业(有限合伙)开100万元发票，需要交多少税？ / 194
案例3-17 三五互联(300051，SZ)为何要迁址西藏并变更合伙企业？ / 196
案例3-18 《股权转让所得个人所得税管理办法(试行)》(国税公告2014年第67号，节选) / 197
案例3-19 小股东解除大股东的资格 / 202
案例3-20 股权转让后反悔，隐名股东权益如何保障？ / 203
案例3-21 刘婧的代持关系为何未受最高人民法院的支持？ / 205
案例3-22 ofo单车死在一票否决权？ / 209
案例3-23 有限公司内部股东C是如何成功把8%的股权卖给外部人的? / 215
案例4-1 优刻得——科创板S个AB股架构 / 224
案例4-2 九号机器人——创科板S个CDR / 228
案例4-3 阿里巴巴回港IPO / 237
案例4-4 顶级高手是如何养成的：西藏卫信康(SH.603676)先减资后增资 / 240
案例5-1 阿里巴巴对价值观的考核 / 248
案例5-2 喜家德的人才复制力 / 252
案例5-3 海底捞的人才复制力 / 252
案例5-4 某K12教育公司的校长复制力 / 253
案例5-5 华为如何让2000名“千万富翁”自愿去前线？ / 257
案例6-1 为何扁鹊的哥哥才是风险预防的高手？ / 260
案例6-2 期权25倍稀释——蘑菇街员工的“南柯一梦” / 261
案例6-3 持股50%的股东出工不出力，朋友变仇人 / 262
案例6-4 股权成熟及回购条款(节选) / 264
案例6-5 A公司是如何动态分配12.5%的股份的？ / 266
4、《合伙制经营：有效激励，而不丧失控制权》
导读 1
胡博士点拨选摘 3
目录 4
第一章 合伙制的关键概念 9
第一节 合伙人 9
第二节 普通合伙人 11
第三节 有限合伙人 13
第四节 合伙企业 14
第五节 合伙机制 15
第六节 合伙制事业部 17
第七节 合伙制阿米巴 19
第二章 为什么需要实施合伙制 22
第一节 人性的需要 22
第二节 时代的需要 24
一、新经济时代 24
二、新业态模式 25
三、新用户类别 25
四、新职场力量 26
第三节 竞争的需要 27
第三章 如何实施合伙制之三点思考 30
第一节 何事需要合伙 30
一、一个必要前提 30
二、五处适用范围 32
第二节 与什么人合伙 36
一、三有（有道德、有能力、有资源） 36
二、三愿（愿意接受挑战、愿冒风险、愿意出资） 37
第三节 达到什么目的 39
第四章 如何实施合伙制之四步流程 41
第一节 确定合伙人员 41
一、需要什么合伙人：三维组织 41
二、如何选择合伙人：“五四运动” 43
第二节 确定权责分工 45
一、主要责任 45
二、量化分权 49
第三节 确定股份占比 51
一、二类入伙价值 51
二、三种合伙时态 52
三、四维个人价值方法 53
四、五种企业估值方法 56
第四节 确定协议条款 59
一、商定协议 59
二、签订协议 60
第五章 合伙制的五大机制 61
第一节 责重与权大机制 61
一、责重四问 61
二、权大三问 62
第二节 目标与考核机制 64
一、目标 64
二、考核 64
第三节 审计与监察机制 66
一、审计 66
二、督察 66
第四节 分配与激励机制 68
一、分配 68
二、激励 81
第五节 退出与结算机制 110
一、六种退出原因 110
二、退出如何结算 111
第六章 实施合伙制的六大平衡 113
第一节 局部利益与整体利益的平衡 113
第二节 短期利益与长期利益的平衡 115
第三节 物质利益与精神利益的平衡 117
第四节 自由与控制的平衡 118
第五节 个性与标准的平衡 120
一、合伙制实施的标准化与个性化有哪些差异 120
二、实施合伙制，标准和个性如何平衡 120
第六节 入伙与退伙的平衡 122
一、入伙方式 122
二、退伙方式 122
第七章 如何升级合伙制 124
第一节 三种合伙范围扩大化 124
一、业务扩大 124
二、区域扩大 125
三、人数扩大 125
第二节 四级合伙层次晋级化 128
一、项目制合伙人 128
二、事业部合伙人 129
三、阿米巴合伙人 129
四、公司级合伙人 129
第三节 五个产业链上下延伸 131
一、上游延伸 131
二、下游延伸 131
三、横向延伸 132
四、无关延伸 132
五、外部整合 132
第四节 从合伙制升级到平台化 134
一、支柱 134
二、面板 134
三、背板 134
四、天花板 135
第八章 合伙制风险规避 137
第一节 四大潜在风险 137
一、目标没有达成 137
二、信息过多披露 138
三、上下集体跳槽 139
四、上级失去控制 140
第二节 合伙制风险规避方法 141
一、目标管理的操作方法 141
二、信息披露的风险规避方法 142
三、上下集体跳槽的改善方法 142
四、控制权风险规避策略 144
第九章 剖析名企合伙制 146
第一节 阿里巴巴：占股5%的马云如何用合伙制控制整个公司 146
一、阿里巴巴合伙人制度的特点 146
二、阿里巴巴合伙人制度的关键 146
三、阿里巴巴的合伙机制 147
第二节 韩都衣舍：平台化+阿米巴+合伙制的成功典范 150
一、韩都衣舍的入伙要求和决策机制 150
二、建立赋能型的小组制 151
三、与小组制配套的组织设计 152
四、员工的股权激励 152
五、韩都衣舍平台化 153
第三节 万科地产：用事业合伙制+项目跟投制做大 154
一、事业合伙人制度 154
二、项目跟投制度 155
三、产业链合伙人 156
第四节 逻辑思维：哪些机制没有设计好而导致散伙 157
一、“罗辑思维”的股权架构 157
二、“罗辑思维”散伙与合伙人机制设计 157
第十章 柏明顿咨询客户案例 159
第一节 连锁业态 159
一、××超市连锁：直营店改造为合伙加盟店 159
二、××服务连锁：把店长变为店老板的机制 161
第二节 制造行业 163
一、××制药企业：某款药业绩从300万元飞跃到2亿元 163
二、××精密零件：把一个车间做成上市公司 166
三、××电子公司：把内部车间成功推向市场 169
第三节 房产行业 171
一、××地产实行合伙人制的背景和初衷 171
二、项目合伙计划 171
三、成就共享 172
第四节 工程行业 174
一、推行外部合伙人 174
二、年回报率超六成 174
第五节 快消业态 175
一、××电子商务公司：从单一产品裂变为行业独角兽 175
二、××食品公司：把业务员虚拟成合伙制代理商 177
第六节 服务行业 178
一、推行合伙制，有效控制只追求短期利益的行为 179
二、将长期利益与个人利益联系起来，达到激励与约束的目的 179
第十一章 扩展阅读：合伙制的四段历史启示 181
第一节 从北周宇文泰改革军制所想到的 181
一、扩充兵源 181
二、创建府兵制 181
三、组建领导机构 182
四、严格选拔府兵，重奖勇士 182
五、兵农合一 183
第二节 蒙古铁骑为何能踏平欧亚大陆 184
一、何谓千户制 184
二、千户的权力 184
三、千户的组织结构 184
第三节 汉文明的分水岭：宋朝军政制度 186
一、宋朝强的军队 186
二、强悍的宋朝禁军 187
第四节 跨越时空：西周体制 188
一、西周分封制 188
附录 合伙制文件范本 191
合伙企业协议 191
合伙协议 196
退伙协议 201
5、《合伙人制度——中小企业股权设计与资本规划》
第#一章 合伙初创设计——以终为始，从故得新
第#一节 企业有多少种类型
一、个体工商户
二、个人独资企业
三、合伙企业
四、公司
第二节 多少注册资金是合适的？
一、关于注册资金的8个疑问
二、正确对待注册资金的两个态度
第三节 为何说法定代表人是企业第#一责任人？
一、法定代表人如何产生？
二、如何罢免法定代表人？
第四节 股份比例设计有哪些注意事项？
一、股份比例的常见设置问题
二、股份比例的理想状态
三、股权9条生命线
第五节 开设分公司和开设子公司，哪个好？
一、分公司与子公司的6个区别
二、选用分公司或子公司的判断方法
第二章 合伙治理设计——规则优先，管控分歧
第#一节 什么是股东议事规则？
一、发展方向及分工合作
二、治理结构及经营层面
三、股东考核及股东退出
第二节 如何合法召开股东会？
一、开会通知要合法
二、召集顺序要合法
三、送达地址要准确
四、通知内容要具体
第三节 公司章程与股东协议哪个法律效力等级高？
一、公司章程与股东协议的5个区别
二、公司章程的9项个性化规定
第四节 控制权比股权比例更重要
一、一致行动人协议与投票权委托
二、 AB股架构与双层公司架构
三、有限合伙企业架构与公司章程控制
第三章 合伙制度设计——为己而干，动态激励
第#一节 如何做销售人员激励？
一、累进提成奖+公司达标奖+个人达标奖
二、二维提成奖+公司达标奖+个人达标奖+个人冠#军奖
三、二维提成奖+公司达标奖+个人达标奖+业绩节点奖
第二节 如何做虚拟合伙激励？
一、出资且持有虚拟股
二、出资且不持有虚拟股
三、不出资且持有虚拟股
四、不出资且不持有虚拟股
第三节 如何做实股合伙激励？
一、实股有哪些类型？
二、合伙人如何选拔？
三、合伙人如何出资？
四、合伙人如何分红？
五、合伙人如何退出？
第四节 如何做动态股权设计？
一、投资本金收回前后的动态设计
二、人力股动态释放及分红动态设计
三、总经理的虚拟合伙+60%资金股+40%人力股
第四章 合伙财税基础——数字经营，业财融合
第#一节 老板为何要懂财务？
二、老板的“财务驾驶舱”
三、与股权相关的会计科目
第二节 老板如何合法变现？
一、开除变现
二、投资变现
三、减资变现
第三节 老板如何合理节税？
一、股权转让的4种节税方案
二、工资发放的节税方案
第四节 老板须知的税收政策
一、小微企业的税收优惠政策
二、与个人股权转让相关的重要税务文件
第五章 合伙资本规划——股权增值，上市圆梦
第#一节 如何对公司进行估值？
一、市盈率(PE)法
二、市净率(PB)法
三、其他4种估值方法
第二节 与投资人打交道的注意事项
一、股权转让与增资扩股女
二、投资协议的9个关键条款
第三节 如何规划上市路径？
一、用十步法完成上市前的公司改造
二、选择哪个资本市场上市？
三、首#次公开募股(IPO)失败原因分析
三、选择哪种股权激励模式？
案例目录
案例1-1 某网红成立个人独资企业的工作室， 税负为3.10%？
案例1-2 雪梨、 **通过个人独资企业偷逃税款
案例1-3 创始人如何通过个人独资企业减持股份并获得现金近500万元
案例1-4 柳传志如何通过有限合伙企业拥有联想控股35%的表决权？
案例1-5 居住在上海的有限合伙人能否在当地缴纳个人所得税？
案例1-6 有限合伙企业转让所得适用20%还是35%的个人所得税税率？
案例1-7 杭州公司为何名义上为两人公司， 实际上为一人公司？
案例1-8 杭州公司分红1000万元， 不同类型的股东如何交税？
案例1-9 挂名法定代表人有风险
案例1-10 拥有1/2以上表决权的股东可以罢免法定代表人吗？
案例1-11 如何换掉李子柒的执行董事及法定代表人职务？
案例1-12 法定代表人名字应不应该被写入公司章程？
案例1-13 A公司大股东持有34%股份， 能控制公司吗？
案例1-14 雷士照明股份平分带来的问题
案例1-15 值钱的“罗辑思维”， 要命的股权结构
案例1-16 持股比例51%︰49%带来的尴尬
案例1-17 电视剧《猎场》 中的郑秋冬为何不同意给合伙人40%的股权？
案例1-18 持有70%股份的股东能完全控制公司吗？
案例1-19 持有51%股份的股东的尴尬
案例1-20 持有10%股份的股东可以解散公司吗？
案例1-21 享受小微企业税收优惠政策的子公司比分公司更合算吗？
案例1-22 下属机构亏损时， 为何选择分公司模式？
案例2-1 一个股东想投资房地产， 另一个股东想做互联网， 该怎么办？
案例2-2 累积投票制如何让9名小股东推举的2名董事顺利当选？
案例2-3 不参与经营的股东出资100%， 但分红比例由60%降至20%？
案例2-4 提前10天通知的股东会决议有效吗？
案例2-5 监事召集股东会议， 合法吗？
案例2-6 开会地址不当会导致股东会决议无效吗？ / 69
案例2-7 股东协议规定丙的表决权为40%， 章程规定丙的表决权为20%， 哪个法律
效力等级高？
案例2-8 股东内部协议转让股权， 但与章程规定冲突， 哪个法律效力等级高？
案例2-9 创始人张三如何通过AB股的设置， 在持有20%股权的情况下拥有 8 1 %
表决权？
案例2-10 大股东甲如何通过双层公司架构将表决权提升至66.7%？
案例2-11 马云如何通过有限合伙企业控制估值超2000亿美元的蚂蚁科技？
案例2-12 法定代表人盖章的对外担保有效吗？
案例3-1 销售人员甲为何能拿到很多提成？
案例3-2 为何只有乙才有销售冠#军奖？
案例3-3 甲与乙为何有业绩节点奖？
案例3-4 华为虚拟股让千万富翁“提着脑袋干革命”
案例3-5 喜家德水饺如何用“358模式” 开出700家直营门店？
案例3-6 如何用虚拟股设计九步法选出奋斗者？
案例3-7 乔家大院的虚拟合伙激励五步法
案例3-8 同样是总监， 为什么期股数量不同？
案例3-9 林冲上梁山时为何要把“杀人” 当作“投名状”？
案例3-10 无偿转让股权还是免费赠与股权的纠纷案
案例3-11 张三以发明专利出资为何能节税250万元？
案例3-12 公司赚了钱， 何时给股东分红?
案例3-13 非居民企业收到被投资企业的300万元红利， 要交企业所得税吗？
案例3-14 股东丙的股权退出金额是200万元还是90万元？
案例3-15 合伙人退出金额如何与离职系数及销售收入挂钩？
案例3-16 合伙人张三按年限退出时是否需要补交个人所得税174万元？
案例3-17 退股协议书
案例3-18 资金股占比由60%降为10%， 是如何做到的？
案例3-19 医学博士以发明专利投资， 如何做动态股权设计？
案例3-20 某公司如何激励市政板块总经理？
案例3-21 总经理获得4.5%人力股分期解锁的协议
案例3-22 总经理获得10%人力股分期成熟的协议
案例4-1 某制造企业营运资金周转次数及现金缺口是怎么计算出来的？
案例4-2 含税成本100元， 售价115元， 毛利率是多少？
案例4-3 股权激励前把公司房产转老板个人持有， 只交13.5万元的税？
案例4-4 股权转让前为何要把其他应付款处理清楚？
案例4-5 在即将注销的公司， 老板如何通过开除自己得到约21.4万元？
案例4-6 创始人张三如何通过个人独资企业出售股权并获得1000万元现金？
案例4-7 老板张三如何通过减资行为获得160万元现金？
案例4-8 A公司转让股权， 如何节税181.25万元？
案例4-9 年薪36万元， 筹划后税负为6.075%
案例4-10 小微企业如何计算企业所得税？
案例4-11 6名员工通过D有限合伙企业持股能否递延纳税？
案例5-1 以不同年数利润计算的公司估值为何相差10倍？
案例5-2 子公司总经理按市净率法退股后如何换算成集团的持股比例？
案例5-3 持有20%股权的股东为何成为“大股东”？
案例5-4 增资500万元， 为何只有25万元进入注册资金？
案例5-5 按不同比例增资， 为何改变了原股东持股的比例？
案例5-6 漏看一条投资协议， 历时5年官司
案例5-7 俏江南对赌协议中的三个致命条款
案例5-8 乐鑫科技的第二类限制性股票计划
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