- 商品参数
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- 作者:
伊查克·爱迪思著
- 出版社:中国人民大学出版社
- ISBN:9785167722192
- 版权提供:中国人民大学出版社
店铺公告
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基本信息
商品名称: | 企业生命周期 | 开本: | 16开 |
作者: | 伊查克·爱迪思|译者:王玥 | 页数: | |
定价: | 68 | 出版时间: | 2017-10-01 |
ISBN号: | 9787300245157 | 印刷时间: | 2017-10-01 |
出版社: | 中国人民大学 | 版次: | 1 |
商品类型: | 图书 | 印次: | 1 |
目录:
引言
第1篇 生命周期阶段
第1章 变化及其影响
问题的永恒性
从预测到加速
共同的原因
生命周期和问题的本质
正常问题和异常问题
典型路径与*优路径
第2章 孕育期
做出承诺
创始人:不仅仅是追求利润
正确地做出承诺
是真爱还是创业空想
孕育期的问题
第3章 婴儿期
以产品为导向
领导的转变
公司氛围
对资金需求估计不足
创始人的承诺
专制型领导风格
婴儿期死亡
婴儿期的问题
第4章 学步期
机会成为问题
反应性销售
环境
缺少一致性和聚焦点
围绕人组织起来的公司
创始人陷阱
海鸥综合征
由谁来整合
学步期的问题
第5章 再生并开始成熟:青春期
授权
领导的转变:从创业到专业化管理
目标的转换
权力斗争导致核心成员流失
青春期的问题
第6章 壮年期
壮年早期
愿景和价值观
制度化的管理流程
有控制和被鼓励的创造力
综合性目标
知轻重,分缓急
运转良好的制度和组织结构
可预期的**表现
销售额和边际利润双增长
......
精 彩 页:
当我们谈论因承担风险所必须做出的承诺时,我们也应该问一问:创始人承诺的来源是什么?创始人或产品倡导者(product champion)的动机是什么?如果创始人的动机仅仅是赚钱,那将不足以维持企业走过孕育期。没有人能确切地知道一家公司未来可能得到的收益是什么。当孩子尚处在摇篮中时,难道说,孩子父母哺育和养育孩子的动机,是希望孩子长大后能成为一名医生或律师,从而可以*好地为他们养老?*好不是这样。
创始人的动机应该**这一层面,不应该局限于对狭隘的眼前收益的追求。承诺不一定是**理性的,首要的一点是,创始人必须在情感上对其创业想法的市场价值抱有信念,他们为自己的创业想法而痴迷。创始人应该对感知到的需求做出响应,他们总是想要去满足那些需要,而产品或服务所带来的回报或资金收益,只不过是证实了他们当初坚定地坚持自己的创业想法是正确的。
在孕育期,创始人所追求的目标应该是满足市场需求、创造价值、做一点有意义的事。创始人因其产品能够满足市场需求而兴奋,当面临挑战时,他们会努力地维护其产品或服务。如果我们问创始人,五年后他们的产品或服务将会是什么样,他们会说,公司越来越好地服务其客户,越来越有效地满足了市场需要。如果创始人仅仅关心投资回报率(ROI),那么,一旦遇到困难,他们的承诺将无法维持公司的生存。
当然,没有利润,公司也无法生存下去。没有良好投资回报率的项目会死掉,但若只关心投资回报率,项目也不会成功。要想事业成功,我们需要的是这样的创始人——他们相信他们的产品或服务能满足真正的需求,并且,有许多用户从他们所运营的项目中受益,用户感激他们所做的工作。
如果一个人计划成立一家公司只是因为他预料会有好的投资回报,那么,他就像一个先知做出预言,只是因为他想去天堂;像女人渴望生一个孩子,只是因为她想要一个将来成为医生的女儿。先知不想去地狱,女人不想有一个不能胜任好工作的孩子,创始人也不希望项目失败。投资回报率是一个控制因素,而不是推动因素。投资回报率无法成就一家组织,但没有投资回报率却会导致公司死掉。
那些只对金钱或投资回报率感兴趣的人,等不到公司实现利润就会变得气馁或者直接放弃。毕竟,项目并不总是会获得回报。从想法到实际运营,在这个过程中,犯错是难免的,而错误会延迟项目的盈利时点。孩子在成长过程中会生病,他们需要父母的照顾,长大的过程并不是一直都充满快乐。
成功的孕育期就是要关注潜在利润之外的那些问题。
盈利能力就像网球比赛中的计分牌。盯着计分牌看,你赢不了比赛,计分牌只能告诉你此刻你是赢还是输。要想真正赢得一场比赛,你必须击球过网,把
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