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  • [正版]书销售中的心理学经典版博恩崔西BrianTracy魏艳艳王有天彭伟中国人民大学出版社
  • 正版图书 品质保障
    • 作者: 无著
    • 出版社: 图书其它
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    • 作者: 无著
    • 出版社:图书其它
    • ISBN:9788588175316
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:图书其它

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    • 作者:(美)博恩·崔西|译者:王有天//彭伟
    • 著:(美)博恩·崔西|译者:王有天//彭伟
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:39.90
    • ISBN:9787300176048
    • 出版社:中国人民大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-06-01
    • 页数:225
    • 外部编号:9787300176048
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    推荐序 销售中的十万个为什么
    前言 我成为百万富翁的故事
    章 销售的内在博弈
    第2章 设立并实现全部销售目标
    第3章 人们因何而购买
    第4章 创意销售
    第5章 约见更多的客户
    第6章 暗示的力量
    第7章 完成销售
    第8章 成功销售的10大关键
    译者后记 销售人员的自我修炼

    【美】博恩·崔西(Brian Tracy)
    世界*级销售培训大师,优选500强一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家*高荣誉获得者,博恩·崔西靠前教育集团董事局兼CEO。
    他亲自培训过500多万名销售人士,每年约有25万人参加他的培训课程,其课程在美国连续25年创下有史以来的*高销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰·韦尔奇、迈尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。
    他在优选80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会,为1000多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
    他还是畅销书作家,迄今为止,他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。

    这里的制胜优势概念是2l世纪最重要的管理和销
    售概念之一。该原则告诉我们:“能力的微小差别能导致结果的巨大不同。”在表现最好者和表现一般者或表现平平者之间的差别,不在于天赋或能力的巨大差别,而常常是因为表现最好者能够坚持一遍又一遍地做好一些小事。就赢一点例如,如果一匹马参加赛跑并靠领先一个鼻子而获胜,那么它赢得的奖金就会10倍于落后一个鼻子而输掉的马。这里的问题是:领先一个鼻子的马比落后一个鼻子的马快10倍吗?快10%吗?不,仅仅是领先一个鼻子。但是,这一个鼻子的领先却换来1000%的奖金差别。
    如果一个销售人员在竞争激烈的市场争夺中获得一个订单,是因为他比没获得该订单的人快10倍吗?
    当然不!有时,仅仅是一个小小的技术性问题导致客户购买了一家公司的产品而放弃了另一家。事实是,获得订单的销售/^:员或许仅仅比失去订单的人领先一个“鼻子”而已。
    销售人员有个地方还不如马——没有安慰奖。如
    果一匹马获得第二或第三名,它仍然能获得奖金。但在销售行业中,规则却是赢家通吃。失去订单的销售人员一无所获,无论他花了多少时间在这个订单上。
    变得好一点点在销售中,你仅需在每个决定销售成功的因素上好一点点和特别一点点。便能积累这些优势,在收入上把别人远远甩开。在技巧或能力上有一点提高,哪怕仅仅是三四个百分点,就能让你拥有制胜优势。该优势能让你处于前20%,乃至前10%。
    一旦你达到了这一小小的领先地位,就会像滚雪球一样,领先便会不断扩大。起初,你从人群中超出一点点。随着使用自己的一技之长,你就能比别人做得越来越好。你做得越好,你的成绩就会越理想。很快你就能在整个人群中越来越领先。在几年内,甚至是几个月内,你挣的钱就是那些依旧表现平平的人所
    挣的5~10倍。顶尖销售人员的特征
    成功销售人员的特征和普通销售人员的特征之间肯定是有些区别的。这些特征在近几年的面试、调查和详细研究中逐渐被发现。我们也都已知道了两件事:第一,没有人天生具备这些特征;第二,所有这些特征都可以通过练习得到。拥有这些特征,实际上就保证了你拥有一个超高质量的生活。而你完全能够拥有这些特征。
    人们一度相信有人取得成功是因为他们来自良好的家庭,受过合适的教育,有恰当的人际关系,在学校获得了好成绩,还有其他一些可衡量的指标等。但是随后研究者发现,起初不具备任何这些优势的人,最后也能在自己的事业上达到巅峰。白手起家新移民的数量非常好地证明了这一点。这些人刚来到我们国家的时候,身无分文,也没有人跟他们签约。他们没有上过学,也没有受过高等教育,会说的英语很有限,也没有任何我们能想到的优势。但不管怎样,几年后他们克服了种种困难,并最终成为所在行业的领导者。
    在我组织的研讨会中,我不断遇到来自世界各地的先生、女士。这些人刚来到这个国家的时候什么都没有,而如今却是顶级的销售人员,收入很高,有的甚至已奋斗成了百万富翁。所有这些情况都表明:是他们身上的一些内在东西在发挥作用,而不是外在的那些表象。胜在内心销售人员的内在创造着差异。几年前,哈佛大学对1.6万名销售人员进行了研究,发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。如果一个人具有了特定的品质,他就能获得成功,在什么事情上都一样。如果你培养这些心理品质,就会为自己销售生涯的成功奠定基础。更好地利用自身潜力普通销售人员只利用了自身销售潜力的很小一部分。据估计,普通人对自己潜力的应用大体上不会超过10%左右。这意味着每个人至少有90%甚至更多的潜力没有被开发和利用。当你学会如何释放额外90%的潜力的时候,也就是使自己步入最高收入人群的时候。跟随领先者如果你的目标是成为所在领域销售人员中最优秀
    的10%,那么你要做的第一件事就是找到那些已经在这顶尖的10%中的销售人员。不要跟着那些追随者,他们只是该行业中表现平平的人;相反,要追随那些领先者。将自己与那些顶尖的人做个比较。记住,没有人比你更优秀,也没有人比你更聪明。如果有人比你做得好,那只意味着他比你早发现了决定销售成功
    的因果定律。
    P15-P17

    谁,可以让沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰·韦尔奇、迈尔·戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在优选80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是优选*级销售培训大师——博恩·崔西。
    《销售中的心理学(经典版)》,是优选销售人员的重磅偶像、世界*级销售培训专家博恩·崔西的*经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。
    作者的思想已遍布优选80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被优选超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。
    作者的销售思想得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰·韦尔奇、戴尔公司CEO迈尔·戴尔的一致推崇。

    《销售中的心理学(经典版)》编著者博恩·崔西。谁,可以让沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在全球80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是全球顶级销售培训大师——博恩·崔西。《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。《销售中的心理学》根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。作者的思想已遍布全球80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。

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