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  • [正版] 房地产营销策划分步实解 客户开发 市场细分 客户心理 需求定位 天火同人 案例讲解 房地产市场书 市场营销学工
  • 房地产营销策划
    • 作者: 无著
    • 出版社: 图书其它
    • 出版时间:2015.11
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    • 作者: 无著
    • 出版社:图书其它
    • 出版时间:2015.11
    • ISBN:9789091257411
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:图书其它

             店铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

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    关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

      本店存在书、古旧书、收藏书、二手书等特殊商品,因受采购成本限制,可能高于定价销售,明码标价,介意者勿拍!

    1.书籍因稀缺可能导致售价高于定价,图书实际定价参见下方详情内基本信息,请买家看清楚且明确后再拍,避免价格争议!

    2.店铺无纸质均开具电子,请联系客服开具电子版

     

    商品名称:

    房地产营销策划分步实解.客户开发 

    营销书名:

    从容应对地产营销三大难题:产品怎么宣传?怎么找到客户?怎么把产品卖给客户? 

    作者:

    天火同人房地产研究中心 编著 

    定价:

    68.00 

    本店价格:

     

    折扣:

     

    ISBN:

    978-7-122-25376-7 

    关键字:

    地产营销;营销策划;地产销售; 

    重量:

    458克 

    出版社:

    化学工业出版社


    开本:

    16 

    装帧:

    平 

    出版时间:

    2015年11月 

    版次:

    页码:

    248 

    印次:

    1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块,系统化梳理,专项详解。
    2.汇编了房地产营销的成功案例,为同行提供营销借鉴;
    3.重点讲解房地产新媒体营销,与时代接轨;
    4.体系化的理论加步骤化的案例,实用性强。

    《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块,主要解决房地产营销策划的三个问题:第一,产品怎么宣传?第二,怎么找客户?第三,怎么把产品卖给客户?丛书共分三册,分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
    本册为《客户开发》,解决“怎么找客户”的问题,主要内容包括:分析客户购房心理,遵循寻找客户、分析客户、管理客户的营销步骤进行蓄客,为后期的销售做准备。

    天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果;为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化,为读者提供高效精准的专业工具书,为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。

    第一章 客户研究分析
    第一节
    002/房地产客户研究的4个内容
    002/一、房地产客户的2种分类方法
    007/二、房地产客户的4个研究特征
    010/三、房地产客户的2类购房偏好
    014/四、房地产客户满意度研究
    第二节
    020/房地产客户研究的5种方法
    020/一、方法一.二手资料检索
    021/二、方法二.家庭座谈会辅以观察法
    022/三、方法三.深度访谈
    026/四、方法四.定量访问
    028/五、方法五.实地调研
    第三节
    032/房地产客户需求研究的流程
    032/一、流程一.确定研究目的
    034/二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计
    036/三、流程三.客户需求研究执行过程
    038/四、流程四.分析客户需求研究的资料数据
    039/五、流程五.撰写客户需求研究报告
    第四节
    041/客户购房关键接触点分析
    041/一、客户购房关键接触点研究的3个内容
    048/二、影响客户关键接触点的3个因素
    051/三、研究客户购房关键接触点前的两个准备
    第二章客户细分战略
    第一节
    054/房地产客户细分的核心方法
    054/一、客户细分的3个准则
    056/二、客户细分的2个维度
    062/三、常用客户细分方法
    064/四、客户细分的2种创新方法
    071/五、客户企业利润贡献率的细分法
    第二节
    073/房地产市场细分方式
    073/一、市场细分的3个步骤
    075/二、市场细分的4个原则
    077/三、房地产市场细分的4个依据
    第三节
    083/房地产客户定位策略
    083/一、客户定位的3种模式
    087/二、房地产定位客户的3个准则
    089/三、寻找潜在客户的5个步骤
    094/四、定位目标客户群的3个步骤
    第三章房地产项目拓客渠道开发与维护
    第一节
    098/房地产拓客渠道开发要点
    098/一、拓客渠道建设的3个要求
    101/二、房地产客户拓展的方式
    108/三、房地产拓客渠道的维护
    第二节
    114/房地产常见的6种拓客渠道
    114/一、异业联盟(跨界营销)渠道开发策略
    122/二、团购客户渠道开发策略
    126/三、散客拓展渠道开发策略
    128/四、内部认购渠道开发策略
    131/五、大客户拓展渠道开发策略
    137/六、网络客户渠道开发策略
    第四章房地产项目异地客源拓展
    第一节
    150/房地产异地客源拓展前期策划
    150/一、异地拓客可行性初评的5个评估点
    154/二、异地市场调研3个步骤
    158/三、异地拓客客户群定位
    160/四、异地客源拓展模式选择
    第二节
    165/异地客源拓展实施策略
    165/一、房地产异地拓客的6种方式
    174/二、异地拓客宣传的4个特殊要素
    176/三、异地营销的两种方式
    第三节
    183/异地拓客驻点的管理
    183/一、异地拓客驻点3种功能定位
    185/二、异地驻点与本部信息传递的3种方法
    186/三、异地拓客团队架构设计
    186/四、异地销售人员薪资管理
    第五章房地产客户关系管理
    第一节
    194/全方位执行房地产客户关系管理
    194/一、广义的房地产客户关系管理对象
    203/二、维护客户关系的内部组织结构
    207/三、客户组织化管理——客户会
    第二节
    215/项目全程贯彻客户关系管理
    215/一、策划设计环节的客户关系管理
    218/二、施工建设环节的客户关系管理
    220/三、售中接待阶段的客户关系管理
    224/四、售后客户关系管理
    230/五、服务质量评测
    第三节
    236/构建客户信息管理系统(CRM)
    236/一、房地产CRM系统的模块设计
    239/二、构建房地产CRM系统的4个步骤
    243/三、房地产CRM系统的4大功能分析

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