[正版]精装版全新修订版 疯传 让你的产品思想行为像病毒一样入侵 乔纳伯杰 产品营销策划推广方案销售心理学市场营销

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疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵（全新修订版）
	定价	68.00
	出版社	电子工业出版社
	版次	1
	出版时间	2016年06月
	开本	16
	作者	Jonah Berger
	装帧	精装
	页数	260
	字数	260000
	ISBN编码	9787121275982

我们知道，并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球，在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播开来，而有些内容和事物仅仅昙花一现？为什么人们为了购买某款手机而大排长队，为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的1要选择，为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发，为什么某个电影会取得巨额票房，为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂？__eol__这是我们每个人都曾经有过的好奇，也是专业营销人员苦心钻研的问题。__eol__沃顿商学院的市场营销教授乔纳?伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。__eol__美国YMX畅销书，获美国市场营销协会Z佳营销图书奖。比《引爆点》《粘住》更劲爆，再造营销经典，李光斗作序，quanqiu知名人士及DJ媒体联袂点评推荐。本书为2016全新精装修订版！

让你的品牌像病毒一样疯传

李光斗

——中国品牌DY人、ZYDST品牌顾问、品牌竞争力学派创始人

在苹果公司每发布一款电子产品的前夕，粉丝们都会在专卖店门口彻夜排队、人头攒动；可口可乐只有一种口味，却可以畅销一百多年而长盛不衰，足迹遍及SJ的每一个角落；迈克尔?杰克逊在世的时候，他的演唱会门票万金而难求其一；2013年“SS一”天猫实现D天销售额突破350亿元，仅小米手机一家J实现了5.53亿元的销量。是什么让他们如此流行，这一切的背后又有着什么样的秘密？

自腾讯推出微信之后，在短短3年之内，其注册用户J超过6亿人。在新浪推出微博的短短几年之内，其注册用户也突破了5亿人大关。人与人之间交流与沟通的方式与几年前相比，发生了天翻地覆的变化。

传统企业正面临着一个新的营销时代：信息传播不再是单向的自上而下，而是变成了多点对多点的立体网状结构。每个人都能自由地传播信息，也能听到几乎任何你想听到的任何人的声音。每个人都是D立的“自媒体”，人与人之间的交流不再限于一对一，而是变成了群体对群体，每个人的一言一行都可能对整个社会产生深刻的影响，每个人的一举一动也可能只是在信息的洪流中一闪即逝，激不起一片浪花。

在这个互联网时代，每天都有海量的信息向我们扑面而来，我们的大脑也会自动过滤掉所有无聊、无用、无意义的信息，以防被过量的信息撑爆。普通的营销手段已经越来越难以吸引消费者的注意力。在这样的大时代背景下，企业面临着挑战，任何微小负面的消息都可能通过微博、微信的传播放大到尽人皆知；同时，企业也坐拥巨大的机遇，好的策划和组织可使一个本来名不见经传的企业在一夜之间红遍大江南北。如果想让你的品牌迅速吸引消费者的眼球，想让你的产品迅速赢得市场，那么，J需要用好事件营销这把锋利的武器。

事件营销可以将广告新闻化，化解消费者的抵触情绪，从而让消费者易于接受；新鲜、D特、不易重复的特点使人难忘；好的事件营销能够促成媒体的自发报道和消费者的主动参与和传播，使品牌和产品像病毒一样迅速流行开来。J像哈利?波特的魔棒一样神奇，让100万美元的广告费看起来像是1亿美元，达到四两拨千斤的效果，从而打造企业通向成功的捷径。J如在1915年巴拿马GJ博览会上茅台酒瓶被摔和张瑞敏在1985年用大锤砸冰箱一样，成功的事件营销使品牌的美誉度迅速流行，使传播如虎添翼。

事件营销是把双刃剑，它将品牌置身于聚光灯和消费者的放大镜下。若运用得D，充分体现了品牌的优势，则将在消费者心目中树立起良好的品牌形象；然而，若运用不D，缺点反而会暴露得更加明显，则实在是自掘坟墓。那么，什么样的事件可以迅速流行？什么样的事件对品牌美誉度有大幅度的提升？这需要探究流行背后的秘密。

沃顿商学院的市场营销学教授乔纳?伯杰在《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里，很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。在这本书中，乔纳?伯杰以科学的态度和严谨的逻辑分析了D下社会上流行事物的存在本质，既包括传播学思想，也包括营销学理念，并在各自的基础之上以流行的事物和载体为依据，进行了深刻的阐述。

社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事，是由乔纳?伯杰z结的让一切事物疯传的STEPPS六原则。他认为正是这些因素的作用，使得包括故事、新闻和信息，以及产品、思想、短信和视频等在内的传播内容具备了感染力，形成了它们被广泛传播的深层次原因。如果人们在一开始J能考虑到这六个原则，做到其产品和思想具备以下特性——包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公开性和实用价值，并融入到故事中，J可以设计并制造出具有高度感染性的内容，则成功J有了70%的把握。而为了更好地说明这些原则如何作用于内容传播，作者又分别针对每条原则给出了详细的事例引证，并糅杂相关的营销理论进行归纳和说明，使内容既趣味可读，又客观可信。

市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载，普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得Z佳的传播效果。我们应该怎么做？或许可以从这本书里找到一些启发。

李光斗

引言：为什么会流行（Introduction：Why Things Catch On）

为什么会掀起流行的浪潮？

产品、思想和行为的风靡之道 

社会传播

如何制造口碑效应

与生俱来的口碑效应？

我与研究社会影响的缘分 

传播力的六项原则

DY章：社交货币（Chapter 1：Social Currency）

铸造新的货币

利用游戏机制 

成为内部人士

小谈动机

能不告诉别人吗？

D二章：诱因（Chapter 2：Triggers）

口碑经纪公司的运作

为什么某些产品会赢得更多的谈论？ 

即时口碑与持续口碑的区别 

从玛氏棒到选举 

与丽贝卡?布莱克相约于星期五 

话题的引子

奇巧巧克力加咖啡：养成习惯 

有效诱因是如何炼成的？

情境的重要性 

燕麦圈胜过迪士尼

D三章：情绪（Chapter 3：Emotion）

由Z常被转发的文章想到的 

系统分析揭开谜底 

惊奇的力量 

任何情感都能成为分享的动力吗？ 

点燃行动之火 

关注情感

善用高唤醒情绪 

婴儿背带引发的抵制潮 

运动有助于分享

D四章：公开性（Chapter 4：Public）

模仿心理学 

可观察性的力量 

蓄须潮

Hotmail的传奇故事 

“坚强活着”励志腕带 

适得其反的禁毒广告 

D五章：实用价值（Chapter 5：Practical Value）

省钱之道

购物心理学 

不可思议的价值 

不只是钱的问题 

被埋没的事实 

D六章：故事（Chapter 6：Stories）

用故事承载信息

从故事中学知识

打造自己的特洛伊木马

不要做徒劳的付出 

后记（Epilogue）

致谢（AckDwledgments）

乔迪，毕业于中国人民大学商学院，获管理学硕士学位。任职联想集团五年，主要负责销售渠道管理，期间管理经销商超过10000家；后加入京东商城，任战略营销经理，负责大型供应商管理。2014年4月从京东离职，创办北京格美管理咨询有限责任公司。王晋，2007年毕业于北京科技大学，获文学硕士学位，后赴香港城市大学进修两年，专攻语言学研究。回京后，曾担任《英语SJ》杂志社责任编辑三年。现专事文字与翻译，已出版及待出版译著十余本。 乔纳?伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在quanqiuDJ学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度Z佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。__eol__

如果你想知道营销到底是怎么一回事，你J是这本书的读者。

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