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  • [正版]保险精准营销 用户画像销售方法论及实践案例系统 阐述了保险营销员把握客户并实现成交的策略与方法书籍 沃晟学苑电子
  • 正版图书 品质保障
    • 作者: 无著 | | 无译
    • 出版社: 电子工业出版社
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    • 作者: 无著| 无译
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:32开
    • ISBN:9781651284249
    • 版权提供:电子工业出版社

             店铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货),

    关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

      本店存在书、古旧书、收藏书、二手书等特殊商品,因受采购成本限制,可能高于定价销售,明码标价,介意者勿拍!

    1.书籍因稀缺可能导致售价高于定价,图书实际定价参见下方详情内基本信息,请买家看清楚且明确后再拍,避免价格争议!

    2.店铺无纸质均开具电子,请联系客服开具电子版

     

    产品展示

    基本信息
    图书名称:
    保险精准营销
    作者:
    沃晟学苑
    出版社定价:
    66.00
    ISBN号:
    9787121423215
    出版社:
    电子工业出版社
    开本:
    16开
    装帧:
    平装
    内容介绍
    《保险精准营销》汇集13类客户的用户画像、销售方法论及实践案例,系统阐述了保险营销员把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书,保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法,从而为客户提供更好地服务,提高成交保单的概率。
    作者介绍
    国内知名的法商教育团队,专注于为金融精英提供系统的保险、法律、税务、资产配置等领域的知识培训。团队讲师暨本书作者包括:彭静瑞、冯骜、谭啸、张剑、汪恒、钟志政、梁磊、闫雪丹、李厚豪、杨宁昱、杜涛、启东、张璐璐。沃晟学苑成立迄今,已为大金融领域培养金融精英人才数以万计,在业内享有盛誉。团队主要成员曾出版《66节保险法商课》《家族财富保障及传承》《CRS全球新政实操指南》《从保险代理人到财富顾问》《私人财富与股权纠纷》《从保险法到私人财富管理》等著作。
    目录
    第 1章 中小企业主
    中小企业主客户的五大特点 / 中小企业主客户的两大财富风险 / 保险营销的四个误区 / 建立以需求为导向的营销模式
    第 2章 移民跨境客户
    哪些移民跨境客户的成交概率高 / 面谈前的“硬件”及“软件”准备 / 顾问式营销 / 移民跨境客户需求分析 / 税务筹划
    第 3章 富二代
    富二代群体的特点 / 富二代类型 / 面谈前的三个确认 / 与富二代客户的面谈逻辑 / 面谈实录
    第 4章 拆迁户
    拆迁户用户画像 / 高净值客户面谈三段论 / 与拆迁户客户的沟通要点 / 财富保全与传承怎么做 / 老年人理财的四个关键原则
    第 5章 网红明星
    网红明星客户的五大特征 / 网红明星客户的五大风险点 / 成交前置面谈模式 / 如何淡化营销痕迹 / 结论成交与方案成交
    第 6章 富太太
    富太太群体的三大特点 / 与富太太客户面谈的技巧 /如何为富太太做保单规划 / 跟进客户与后续服务
    第 7章 企业家
    成交概率高的客户的七大特点 / 企业家群体的三大特点 / 面谈前如何充分准备 / 怎样做好客户邀约 / 沟通的顺序和原则 / 企业家客户需求分析
    第 8章 精英女性
    精英女性的“软实力” / 精英女性的“硬实力” / 精英女性的“黑天鹅”事件 / 签单前的准备工作 / 签单中的注意要点 / 签单后的三点建议
    第 9章 职业投资者
    职业投资者对保险的误解 / 职业投资者购买保险的五大理由 / 揭示客户风险问题 / 沟通财富保全意义
    第 10章 年轻白领
    年轻白领群体的一般特点 / 为年轻白领配置保险的四大原则 / 成交保单的六个步骤 / 与年轻白领客户沟通的两个窍门
    第 11章 宝妈
    “95后”宝妈的四大特点 / 从感性角度认识宝妈 / 成交四部曲 / 感性切入与理性分析 / 如何激发客户需求 / 合理配置保险产品
    第 12章 中年男性
    中年男性客户的四大特点 / 与中年男性客户沟通的要点 / PDCA 循环法 / 销售保险的两大原则 / 利用好思维导图
    第 13章 普通投资者
    普通投资者群体的特点 / 什么是“理财新四性” / 如何建立正确的理财观念 / 资管新规到底是什么 / 理财收益持续下滑的原因
    作者简介
    590401542
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