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  • [正版] 书籍史玉柱自述:我的营销心得(剑桥增补版)
  • 本土营销圣经
    • 作者: 史玉柱口述著
    • 出版社: 文汇出版社
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    • 作者: 史玉柱口述著
    • 出版社:文汇出版社
    • ISBN:9781316835706
    • 版权提供:文汇出版社

             店铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

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      本店存在书、古旧书、收藏书、二手书等特殊商品,因受采购成本限制,可能高于定价销售,明码标价,介意者勿拍!

    1.书籍因稀缺可能导致售价高于定价,图书实际定价参见下方详情内基本信息,请买家看清楚且明确后再拍,避免价格争议!

    2.店铺无纸质均开具电子,请联系客服开具电子版

     

    媒体评论

    玉柱的自述有两个特:一是真情实感,毫无矫揉造作;二是一边仗,一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子。玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱,有两条很值得学习:一是把事情研究深、研究透,而不是浅尝辄止(这书里的内容已看出来了),二是了败仗、犯了错误,敢于脱裤子割尾巴,不怕丑。这才真能总结出东西来。

                                                          ——柳传志语

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    基本信息
    商品名称: 史玉柱自述:我的营销心得(剑桥增补版) 开本: 16开
    作者: 史玉柱口述 优米网编著,读客图书 出品 定价: 52.00
    ISBN号: 9787549621422 出版时间: 2017-08-25
    出版社: 文汇出版社 印刷时间: 2017-08-25
    版次: 1 印次: 1

    目录

    自序:能变成销量的营销才是好营销_001

     

    *章 脑白金的广告为何连续打了10年?

    脑白金如何找到自己的消费者?_005

    广告是对消费者大脑的投资_009

    广告营销是否需要公司一把手来抓?_013

    广告创意为什么不能完全交给广告公司做?_015

    如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?_017

    脑白金为何选取卡通人物来做广告?_020

    脑白金广告的投放策略是怎样的?_022

     

    第二章 如何做出*有效的广告?

    怎样选择广告投放的媒体?_029

    如何降低广告费成本?_032

    广告广泛传播前要经过检验_035

    明星效应对于广告效果的作用有多大?_044

     

    第三章 如何成功管理多元业务的企业?

    我是如何管理多元化的业务_049

    为什么决定进军网络游戏产业?_052

    网游行业的盈利模式是怎样找到的?_053

    网络游戏的营销如何进行?_059

    我为什么看好民生银行的投资?_061

    如何评价教科书中的营销理论?_069

    创业应该注意哪些?_070

    企业如何从失败中爬起来?_076

    怎样跟媒体打交道?_077

     

    第四章 我对产品策划和策略的认识

    如何做好一个产品?_081

    巨人创建以来的产品和策划_084

     

    第五章 我对网络游戏策划的体会

    策划在网游行业的地位_105

    玩家需求的八字方针_109

    任何游戏都要闯“三关”:印象关、尝试关和无聊关_120

    游戏策划方面如何管理_125

    如何处理游戏里的几大关系_133

     

    第六章 我的经验和教训

    我的创业历程_145

    我的创业感悟_167

    我的失误与教训_182

    我是赌徒的反面,胆子*小_187

    我的失败教训*值钱_191

     

    第七章 民营企业如何在逆境中成长

    逆境的三个好处_197

    巨人在逆境中是如何做的?_201

    如何从低谷中站起来?_207

    巨人的企业战略_211

     

    第八章 在中国如何做企业

    聚焦、聚焦、再聚焦_223

    在中国做企业还是低调一点好_228

    企业应只认功劳不认苦劳_233

    企业家一定是坏人_238

    民营企业的“十三种死法”_241

     

    第九章 我对创新和市场竞争的看法

    我对创新的理解_247

    我对市场竞争的体会_249

    只说产品的一个好处才能被记住_254

    互联网金融不会颠覆传统银行业_256

    除了保健品、银行和互联网,

    其他行业我基本不碰_260

     

    第十章 我的微博记录

    人生心得_265

    企业经营_267

    股票、金融_271

    政治民生_275

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    在线试读部分章节

       

    自序:能变成销量的营销才是好营销

    以前我做营销多半用的是电视广告和报纸等传统媒体。现在新媒体的出现,营销的手段出现了很大的改变,但无论时代如何变化,我认为有几点是不变的:

    *,营销前要彻底了解你的用户的需求。这个需求是心理需求,而不是表面需求,要下一些功夫才能发掘出这个需求来。比如当时脑白金的用户是中老年人,为了完全弄清他们的心理消费需求,我去公园跟他们聊天,结果发现他们想要这个产品,但他们自己舍不得花钱买,他们期待他们的孩子给他们买,这样我打广告的对象就不是他们,而是他们的孩子,我们的广告就要做给愿意花钱的儿女们看,而儿女们也就是回家看望父母时需要给他们买些礼物,所以“就送脑白金”就应运而生。

    第二,营销没有土洋之分,达到目的就好。比如说,我们脑白金的广告曾经刷在铁路旁的民房和猪圈墙上,很多人会认为我们很土。其实土也好洋也好,如果可以有效送达到我的顾客就好。很多东西很洋,比如说很多广告创意,但基本上成了广告导演探索艺术水平的试验场,无法真正有效地与用户交流,更没办法形成销售的转化。这样的广告,再洋气也起不了作用。

    第三,营销活动要用心血浇灌。一个好的营销有几个要命的关节点,这些节点每一个都要做扎实。这几个关节点分别是:与你的用户深入交流,形成抵达你用户的广告作品,有些表达形式很简单,有些要以作品的形式出现;接下来要在你的用户可以看到的时间地点投放,投放时*好小规模试验一下,再大规模进行才会有把握。另外,投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究;*后投放完后要复盘,知道有哪些成功的点可以重复用,哪些不可以再用,哪些点改进后效果可以更好,等等。所以说营销是一个需要花心血来做的事情,而不是把钱花出去就行的事情,要有高度的责任心。

    第四,营销一把手要把关,有些时候需要亲自参与。因为营销首先关系到产品,产品不过关,营销再好也没用。除此之外,营销如何做直接关系到公司的发展速度和收入规模,只有一把手重视才会把营销这件事情做精做透,才会起到应有的效果。

    世界上许多事情都在变,但一件事情要做好,要花精力、花心血这一点是永远也不会变的,这一点是我要特别强调的。

     

    史玉柱

    201472

    1877971252

    内容简介

    24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

    在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。

    关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

    1877971252

    作者简介

    史玉柱,1962年出生,安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者,对中国消费者研究*深入的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。20134月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。

    优米网,由制片人王利芬女士创办,是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有的策划制作能力,曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。

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