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无著
- 出版社:图书其它
- 出版时间:2016年1月
- ISBN:9787115413062
- 版权提供:图书其它
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- 作者:李伟
- 著:李伟
- 装帧:暂无
- 印次:1
- 定价:42.00
- ISBN:9787115413062
- 出版社:人民邮电
- 开本:16开
- 印刷时间:2016-01-01
- 语种:暂无
- 出版时间:2016-01-01
- 页数:198
- 外部编号:9787115413062
- 版次:1
- 成品尺寸:暂无
第一章 顺势而为:互联网思维下的营销模式
1.站在风口,猪都能飞上天
2.互联网是一种思维
3.新媒体不是试验田而是主战场
4.我们不是做产品,我们是做用户,做社交网络
5.向微笑曲线的两端发展
6.别老拿苹果跟我们比,我们更像
7.做单品不做类品/024
第二章 粉丝经济:赢得粉丝便等于拥有忠实的用户
1.从一开始就要求用户参与
2.把每一个用户都当成明星
3.粉丝是朋友,不是上帝,也不是工具
4.把社区、论坛建成老用户的家
5.吐槽也是一种参与
6.有米粉的忠诚度才会有小米的知名度
7.没有可设计的粉丝效应,只有因势利导的互动参与
第三章 口碑效应:营销从打造品牌口碑开始
1.用户关系信任度越高,口碑传播越广
2.用细节打造口碑的本源和发动机
3.死磕新媒体,做口碑可以零成本
4.社会化媒体是口碑传播中的加速器
5.定义产品卖点时,考虑口碑推荐场景
6.讲人话,要“走心”
7.口碑,就是永远超出消费者的期望
第四章 事件引爆:关注与好奇心永远是畅销的爆炸点
1.“雷布斯”可不是白叫的
2.首创,出售工程机
3.摔手机,吸引人的眼球,引起人们的热议
4.免费的吵架营销
5.高调的新闻发布会
6.抢首发,做头条
7.做自媒体不做广告
第五章 体验制胜:消费者的自身感受具有说服力
1.多花点儿精力关注用户
2.“金山毒霸”免费
3.以用户的体验为核心设计标准
4.超出用户的期望,他们才会记住你
5.从用户的抱怨中找不足
6.走到用户生活或工作中去理解用户需求
7.在体验上超过竞争对手
第六章 稀缺效应:限量的商品才更有价值和竞争力
1.制造话题,为小米蒙上“神秘面纱”
2.消息半遮半露,消费者的猜测就是“购买”的种子
3.限量预售,抢来的总是好的
4.炒得火不一定卖得火,过硬的品质才是关键
5.“饥饿营销”就是一个伪命题
第七章 返璞归真:产品与价格永远是用户关注的焦点
1.好的营销就是产品与服务
2.欲望即天理,价格永远是触动消费者的利器
3.用完美主义的精神去做产品
4.从业务模式转向平台模式
5.用产品聚集用户,深化用户关系
6.向同仁堂学做产品,跟海底捞学做服务
7.只有预期的产品才会形成口碑
附录 雷军简介
李伟,企业管理专家,实战营销与销售专家,财经观察家,曾在某世界500强企业工作多年,积累了丰富的企业管理和市场营销经验。作者一贯坚持销售不是卖产品,而是提供解决方案的理念,帮助多家企业培育出众多销售精英。主要研究领域:战略规划、市场营销、大客户营销等。
在河堤边上,有个树丛,三条毛毛虫从很远的地方爬到这里。很快,它们便突然奇想:“如果能够渡过河,到一个开满鲜花的地方去,多好!”毛毛虫甲说:“要想过河,我们必须先找到桥,然后从桥上爬过去。”毛毛虫乙说:“哪里有桥?我觉得,最好各造一条小船,从水上漂过去。”毛毛虫丙说:“走了那么多的路,我们已经没力气了。我觉得,咱们应该静下来休息两天。到时候,再想办法也
不迟。”听到毛毛虫丙这样说,另外两只毛毛虫感到很诧异:“休息?简直是笑话!你没看到对岸花丛中的蜜都快被喝光了吗?我们一路紧迫慢赶,难道就是为了来这儿睡觉?”话未说完,毛毛虫乙便开始爬树,它准备折一片树叶做成船。毛毛虫甲则爬上河堤上的一条小路,它要寻找一座过河的桥。可是,毛毛虫丙却钻进了一片树林。它找了一片宽大的叶子,躺了下来。河里的流
水声异常动听,树叶如同婴儿摇篮,它很快就睡着了。
不知过了多长时间,毛毛虫丙一觉醒来,它发现自己变成了一只美丽的蝴蝶。它轻轻扇动了几下翅膀
,便飞过了河。它急忙寻找两个伙伴,可是飞遍所有的花丛都没找到。它不知道,毛毛虫甲已经累死在了路上,毛毛虫乙已经被河水冲走了。
毛毛虫的这个故事告诉我们,在这个世界上,没有什么比顺其自然更具有力量,没有什么比顺乎本性更富有智慧!
细想一下,事情的成败原因可以归结为一个字——势!顺势而为,如顺水推舟,事半功倍;逆势为之,则如逆水行舟,会遇到众多的艰难险阻,其结果很可能是失败!因此,一个人能够干成大事,并不是这个人的本事大,不是这个人的运气好,而是这个人顺应了大势,是大势成就了他!
1899年麻省理工学院创立了“关于科技行业进步企业的权威评选机构”—麻省理工科技评论。2015年该机构发布了“全世界最聪明的50家公司”名单(图1—1),小米跃居第2位,仅次于知名电动汽车品牌特斯拉。
麻省理工学院给小米的颁奖词是:理念超前的制造商,全球增长速度最快的智能手机厂商,450亿美元估值的行业领头羊。小米之所以能够上榜,并且从2014年的第30位跃升到2015年的第2位,答案便是顺势而为。
雷军喜欢滑雪,一到雪季,周末的时候他都会去郊区雪场。其实,在他刚学滑雪的时候,就去了法国阿尔卑斯山。1999年加盟金山的葛珂说:“他之所以要滑雪,主要是为了挑战自己,做什么都要做到最好,他是天生的完美主义者。”雷军40岁的时候,在一次圈内的聚会上,他似乎突然发现了生命的密语:“我领悟到,人是不能推着
石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。应该先爬到山顶,然后随便踢块石头下去。”这段话后来被雷军自己在微博上总结为:“只要站在风口,猪也能飞起来。”这里,雷军所说的“推石头上山的”日子,是在金山。金山是一家成立于1988年的高科技公司,聚集了一群最聪明的工程师,同事们都非常勤勉努力,可是却花了整整8年时间才完成上市。面对微软和盗版软件的双重夹击,金山软件一直都觉得“被人端了老
窝”。后来,金山依靠游戏业务才得以上市。
金山IPO(首次公开募股)后,雷军每天早上起来都不知道该干什么,觉得前途一片迷茫。其实,金山在过去也遇到过互联网化的机会,可是,当时雷军却无法靠自己的口舌之力说服公司董事会。
人活一世,要做的事情有很多,有些事情会很顺利,有些事情会经历很多坎坷,有些事情则根本就干不成。对于这些,很多人都归结为命:命运好的人,运道亨通,干事顺利,无所阻碍;命运不好的人就会处处受阻,即使看似水到渠成,也会功亏一篑。
这个世上,任何一个人都改变不了世界,只能改变自己。让世界适应你,只会头破血流,只有主动适
应世界,才会顺风顺水,终成大事。
40岁的时候,雷军想明白了这个道理,他觉得最
重要的还是怎么把握时代的机遇。找到机遇是成功最
关键的问题,因此要顺势而为。
P2-4
1、移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是企业学习的榜样与标杆。2、本书抛开了泛泛而谈雷军的创业史等内容,不是人物传纪,不谈商业盈利模式,只聚焦雷军的营销智慧,系统、专业且具有针对性。3、本书全面厘清了小米科技的粉丝营销、口碑营销、事件营销、体验营销、饥饿营销、内容营销等营销手段,聚焦企业的基本营销层面,值得中小企业老板、营销人士借鉴学习。《雷军的营销道(看透小米超速成长的营销智慧)》作者李伟。
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