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醉染图书影响力 原书第5版9787559630599
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中文版序/V
前言/XI
引言/001
章影响力的武器
章首案例我以为是将军要我这么做的/006
按一下就播放/008
把赌注押在抄捷径上/013
渔利的奸商/017
以柔克刚/020
本章小结/025
习题/026
第2章互惠
章首案例50多年的人情债/030
互惠原理怎样起作用/035
互惠式让步/055
拒绝-后撤策略/057
如何防范/068
本章小结/073
习题/075
第3章承诺和一致
章首案例高尔夫传奇大师出尔反尔了吗/078
言出必行/080
承诺是关键/090
如何防范/128
本章小结/138
习题/140
第4章社会认同
章首案例汤米可以,我也可以/142
社会认同原理/144
死亡原因:不确定/158
有样学样/170
如何防范/187
本章小结/197
习题/198
第5章喜好
章首案例当心陷阱/202
交朋友来影响人/207
我喜欢你的理由/209
条件反和关联/226
如何防范/240
本章小结/243
习题/245
第6章
章首案例怎样才能让番茄酱受欢迎/248
高压的力量/251
盲目服从的诱惑和危险/256
内涵不是内容/261
如何防范/270
本章小结/277
习题/278
第7章
章首案例优惠券,你用了多少/280
物以稀为贵/282
逆反心理/289
条件/300
如何防范/309
本章小结/315
习题/317
第8章即时的影响力
章首案例刻薄的主持人和聪明的嘉宾/320
原始的自动反应/321
现代的自动反应/3
捷径应受到尊重/325
本章小结/329
习题/330
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