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醉染图书B2B人本营销策略9787504696977
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章引言
1.1三门语言
1.2当下的误区
1.3本书将如何帮你?
2章切皆已失效
2.1拉动“摇杆”
2.2接下来怎么做?
第3章新
3.1为什么是现在?
3.2B2B增长的五条法则
3.3品牌的重要
3.4故事的力量
第4章人心换人心
4.1客户有怎样的体验?
4.2使命感营销
4.3一个人化品牌
4.4人类语言
4.5市场营销的角色
4.6我们被创造的方式
4.7你上一次牛刀小试是什么时候?
第5章我们的思考方式
5.1身体内的化合物
5.2行为的科学
5.3非理的力量
5.4这对B2B市场营销意味着什么?
第6章变革B2B的五条法则
6.1市场营销是关于人,而非产品
6.2有可执行的使命
6.3情感是营销的核心
6.4好感度即变革
6.5故事讲述是一种工具
第7章故事经济学
7.1为什么故事有效?
7.2故事结构与谋划
7.3故事讲述的模型与工具
7.4故事案例
7.5故事讲述的十条规则
7.6狩猎故事
7.7创意的力量
第8章好感度因素
8.1好感度误区
8.2B2B好感度鸿沟
8.3什么是好感?
8.4专业人士怎么说?
8.5不可或缺的七条好感度要素
8.种好感度
8.7衡量好感度
……
保罗·卡什与詹姆斯·特雷桑纳是B2B 市场营销机构Rooster Punk的联合创始人,该公司曾荣获2020年度英国B2B市场营销奖。他们专注于通过解锁故事讲述与创意的力量,帮公司与营销带来变革型增长。保罗·卡什曾荣获英国影响力的20个市场营销专家称号。
《B2B人本营销策略》提倡B2B市场营销回归人本属,关键是塑造品牌情怀。客户不再只是想购买产品,他们还想获得真正理解自己的产品。从产品,到顾客,再到人,市场营销是一种影响人心的智慧,是一种以人为的学与艺术。新消费主义时代,B2B市场营销不仅需要硬技巧,还需要提高情商、沟通力、影响力、共情力和讲好故事的能力,让客户心甘情愿与你合作。
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