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醉染图书国际商务谈判(第三版)9787301326770
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目录
章靠前商务谈判概述/1
第二章靠前商务谈判理论/26
第三章文化差异对靠前商务谈判的影响/51
第四章靠前商务谈判礼仪/91
第五章靠前商务谈判前的准备/107
第六章靠前商务谈判各阶段的策略/142
第七章靠前商务谈判技巧/170
第八章靠前商务谈判中特殊问题的处理/212
第九章靠前商务谈判经典案例分析/
参考书目/259
刘园,经济学博士,对外经济贸易大学靠前经济贸易学院教授、博士生导师,北京市经济学会理事,中国靠前贸易学会理事,中国亚洲太平洋学会常务理事,中国世界经济学会靠前贸易与专业委员会副秘书长,兼任多家大型企业和地方顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年提名科技进步奖一等奖,担任执行主编的“期权激励制度”系列丛书荣获2002年人事科研成果一等奖,主编教材《靠前金融实务》入选普通高等教育“十一五”重量规划教材,主编教材《靠前商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部,发表学术多篇。
? 理论凝练,脉络清晰。本书系统地介绍了靠前商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等,并对谈判中涉及的多学科知识进行了适当的发散,为学生自我提高打下了基础。
? 置身实景,再现实战。本书在进行理论讲解的同时,配以各种小专栏,以期将学生代入谈判场景,更直观地思考具体问题,加深对理论知识的理解和运用。
? 指引路径,立足共赢。本书不仅可以帮学生掌握靠前商务谈判的知识,提高谈判能力,更重要的是可以使学生养成尊重谈判对手的习惯,形成“共赢”的谈判理念。
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