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  • 醉染图书路演商战9787515827278
  • 正版全新
    • 作者: 成旺坤著 | 成旺坤编 | 成旺坤译 | 成旺坤绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2021-01-01
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    • 作者: 成旺坤著| 成旺坤编| 成旺坤译| 成旺坤绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2021-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:181000
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515827278
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:成旺坤
    • 著:成旺坤
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787515827278
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-01-01
    • 页数:212
    • 外部编号:1202199723
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部分路演:为创业阵

    章路演,不只是一场演说

    揭开路演神秘面纱//004

    到底什么是“路演”//004

    你为什么要举办“路演”//007

    路演的三大本质//010

    做仪式:仪式是文化的载体//010

    讲故事:故事是价值的化身//013

    传精神:精神是信念的//017

    “路演精神”是路演的灵魂//020

    “路演”不仅需要技巧,更需要精神//020

    拥有“路演精神”三个要素//0

    案例1:马化腾对话百位记者//024

    第二章路演成功的八大细节

    放大愿景,让愿景吸引者//028

    资金分配方案不详细将切断融资之路//031

    熟悉创业指标是获得融资的基础//034

    主路演为辅,副路演为主//037

    着重道出产品所能解决的行业痛点//041

    展示企业团队精神//044

    竞争力胜于雄辩//047

    尝试进行多次路演//052

    第二部分实战:三步做好路演

    第三章步:充分准备,为路演储备能量

    标的准备:不做无用功//058

    明确路演目的//058

    确定听众类型是者、消费者还是代理商//061

    提炼企业的核心利益点//064

    制定路演长短期目标//065

    案例2:“唯品会”IPO路演//066

    剧本准备:达成共识的基础//071

    “路演”策划书:让“路演”活动有章可循//071

    商业计划书:推销企业信息的书面材料//075

    PPT展示:调动听众兴趣//077

    路演视频:企业优选的信息综合体//080

    案例3:“”品牌路演//084

    主角准备:确保路演万无一失//090

    路演人代表企业形象直接面对受众//090

    路演人的胜人//093

    路演人的职责//096

    胸有大局,熟悉流程//099

    私下进行“路演”演练//102

    道具准备:强化路演效果//105

    选择路演听众方便到达的场地//105

    准备好路演过程中的舞台道具//108

    做好企业产品的展示、陈列和摆放//110

    案例4:云南“吉盛祥”品牌路演//112

    媒介准备:提升路演的知名度//114

    “酒香不怕巷子深”时代一去不返//114

    根据产品受众邀请各路媒体//117

    做足功课,防媒体发难//119

    案例5:上市路演PPT解析//122

    第四章第二步:流程细化,让路演规范化

    创意开场,吸引听众//128

    路演活动泛滥,听众心生厌烦//128

    创意开场白引导听众进入路演状态//131

    直截了当,突出路演主题//134

    创意开场的技巧与模板//136

    路演时脱颖而出的四大招//139

    数据和图表不可少//139

    脱稿让听众对路演印象深刻//142

    动作、眼神结合让路演更生动//144

    商业逻辑清晰,打消听众疑问//147

    直面质疑,打消疑虑//152

    者有疑问是一件好事//152

    以礼相待,坦诚回答//156

    掌握六种应对技巧,让路演效果更佳//158

    案例6:700Bike品牌路演//161

    视频营销:路演必不可少的力者//164

    视频营销:视频互联网//164

    路演离不开视频营销的六大理由//167

    视频营销“四要”,让路演价值优选化//169

    必须避开的视频营销四大误区//171

    不同阶段路演视频营销的技巧//174

    案例7:苹果手机发布会路演的视频营销//176

    案例8:小米路演的视频营销//178

    第五章第三步:总结评估,提高路演水平

    审视误区,这些错必须改//184

    好高骛远,一味画大饼//184

    堆砌大量的专业术语和数据//187

    过分复制企业路演模式//188

    情绪化患得患失//191

    绩效评估,既要也要成本//194

    评估路演效果的两个标准//194

    测算“路演”活动成本//196

    备案“路演”活动,做好下次路演//198

    成旺坤,天成靠前教育集团创始人,致力于”阿米巴经营”理论,”精益生产”理论,”德鲁克有效管理”等管理模式的中国本土化研究达14年。将以上管理思想融汇于企业管理的实际运作之中,支持企业成长,帮中小企业实现企业管理自动化运作的目标,解放老板的生产力,释放员工的生命活力,达致企业基业长青,利润提升。自2009年以来,他专注于靠前贸易行业辅导顾问工作,他带领的专业团队已经辅导了3700多家企业,斐然,积累了丰富的经验,为西方管理理论的本土化做出了贡献。

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