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部分路演:为创业阵章路演,不只是一场演说揭开路演神秘面纱//004到底什么是“路演”//004你为什么要举办“路演”//007路演的三大本质//010做仪式:仪式是文化的载体//010讲故事:故事是价值的化身//013传精神:精神是信念的//017“路演精神”是路演的灵魂//020“路演”不仅需要技巧,更需要精神//020拥有“路演精神”三个要素//0案例1:马化腾对话百位记者//024第二章路演成功的八大细节放大愿景,让愿景吸引者//028资金分配方案不详细将切断融资之路//031熟悉创业指标是获得融资的基础//034主路演为辅,副路演为主//037着重道出产品所能解决的行业痛点//041展示企业团队精神//044竞争力胜于雄辩//047尝试进行多次路演//052第二部分实战:三步做好路演第三章步:充分准备,为路演储备能量标的准备:不做无用功//058明确路演目的//058确定听众类型是者、消费者还是代理商//061提炼企业的核心利益点//064制定路演长短期目标//065案例2:“唯品会”IPO路演//066剧本准备:达成共识的基础//071“路演”策划书:让“路演”活动有章可循//071商业计划书:推销企业信息的书面材料//075PPT展示:调动听众兴趣//077路演视频:企业优选的信息综合体//080案例3:“”品牌路演//084主角准备:确保路演万无一失//090路演人代表企业形象直接面对受众//090路演人的胜人//093路演人的职责//096胸有大局,熟悉流程//099私下进行“路演”演练//102道具准备:强化路演效果//105选择路演听众方便到达的场地//105准备好路演过程中的舞台道具//108做好企业产品的展示、陈列和摆放//110案例4:云南“吉盛祥”品牌路演//112媒介准备:提升路演的知名度//114“酒香不怕巷子深”时代一去不返//114根据产品受众邀请各路媒体//117做足功课,防媒体发难//119案例5:上市路演PPT解析//122第四章第二步:流程细化,让路演规范化创意开场,吸引听众//128路演活动泛滥,听众心生厌烦//128创意开场白引导听众进入路演状态//131直截了当,突出路演主题//134创意开场的技巧与模板//136路演时脱颖而出的四大招//139数据和图表不可少//139脱稿让听众对路演印象深刻//142动作、眼神结合让路演更生动//144商业逻辑清晰,打消听众疑问//147直面质疑,打消疑虑//152者有疑问是一件好事//152以礼相待,坦诚回答//156掌握六种应对技巧,让路演效果更佳//158案例6:700Bike品牌路演//161视频营销:路演必不可少的力者//164视频营销:视频互联网//164路演离不开视频营销的六大理由//167视频营销“四要”,让路演价值优选化//169必须避开的视频营销四大误区//171不同阶段路演视频营销的技巧//174案例7:苹果手机发布会路演的视频营销//176案例8:小米路演的视频营销//178第五章第三步:总结评估,提高路演水平审视误区,这些错必须改//184好高骛远,一味画大饼//184堆砌大量的专业术语和数据//187过分复制企业路演模式//188情绪化患得患失//191绩效评估,既要也要成本//194评估路演效果的两个标准//194测算“路演”活动成本//196备案“路演”活动,做好下次路演//198
成旺坤,天成靠前教育集团创始人,致力于”阿米巴经营”理论,”精益生产”理论,”德鲁克有效管理”等管理模式的中国本土化研究达14年。将以上管理思想融汇于企业管理的实际运作之中,支持企业成长,帮中小企业实现企业管理自动化运作的目标,解放老板的生产力,释放员工的生命活力,达致企业基业长青,利润提升。自2009年以来,他专注于靠前贸易行业辅导顾问工作,他带领的专业团队已经辅导了3700多家企业,斐然,积累了丰富的经验,为西方管理理论的本土化做出了贡献。
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