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  • 醉染图书卖给大脑 按下头脑中的购买开关9787111711216
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    • 作者: (美)梅琳娜·帕尔默著 | (美)梅琳娜·帕尔默编 | (美)梅琳娜·帕尔默译 | (美)梅琳娜·帕尔默绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2022-09-01
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    • 作者: (美)梅琳娜·帕尔默著| (美)梅琳娜·帕尔默编| (美)梅琳娜·帕尔默译| (美)梅琳娜·帕尔默绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2022-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:197000
    • 页数:296
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111711216
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)梅琳娜·帕尔默
    • 著:(美)梅琳娜·帕尔默
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787111711216
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-09-01
    • 页数:296
    • 外部编号:1202743485
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    对本书的赞誉

    序

    部分

    大脑(和本书)指南

    章解开大脑的秘密

    第2章企业和品牌

    第3章重要的大脑物质

    第4章如何使用本书

    第2部分

    概念介绍

    第5章框架

    第6章启动

    第7章锚定与调整

    第8章相对论

    第9章损失规避

    0章

    1章从众心理

    2章社会明

    3章推和选择架构

    4章选择的悖论

    5章分区

    6章支付的痛苦

    7章惊喜

    8章峰终定律

    9章习惯

    第20章互惠

    第3部分

    如何应用

    2章行为烘焙

    第22章关于定价的
    第章如何销售更多正确的产品

    第24章一系列小步骤

    第25章我可以为你点菜
    第26章你在解决什么问题

    第27章新奇和故事的力量

    第28章测试,测试,测试

    第4部分

    跨越障碍

    第29章是什么在阻碍你

    第30章我面向的对象是谁

    后记

    致谢

    参考文献

    作者简介

    梅琳娜?帕尔默是Brainy Business公司的创始人和首席执行官,该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个人们下载,并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士,并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。她是全球应用行为科学家协会的成员,为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果,并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。

    你知道吗?
    我们的潜意识每秒能处理1100万比特的信息,而意识只能处理40比特。这让我们99%的决定都是下意识做出的——我们的脑子里就像有一头大象,而成功的关键就是去诱导这头大象,而不是想办法说服骑手。
    行为经济学就是为此而生。
    在本书中,梅琳娜?帕尔默让数十年来的研究成果真正落地应用,提供了坚实的知识和工具,帮读者洞察消费心理,一步步建立有影响力的品牌。

    关于购买行为,本书揭露的一些:
    消费者不清楚自己为什么要买
    表达方式比表达内容重要
    看到价格之前的经历,比价格本身重要
    定制一种香味,能卖得更多
    喜欢听故事是人的本能
    时间压力会改变人的选择
    我们把未来的自己当作人

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