由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
醉染图书需求唤醒9787513931816
¥ ×1
部理念篇
激活交易想法
传统套路:用程式化的方式把用户逼入死角,让他们不得不接受你的想法
现实问题:交易对手越来越老练,会用各种方式跳出你的围堵
全新方式:把交易的想法交给对手,让他们认为这些想法是他们自己的,而做到这一点只需6步
第二部分方法篇
步骤1身份对齐
基本原理:对待不同圈层的人,人们的态度和行为方式是不同的
实际运用:对圈子把握得越精准,通常对方就会越认真对待该想法,几句开场白就能做到这一点
步骤2:加载确定
基本原理:随着交易的复杂化,物物交换时代的确定不在了,然而,所有人内心对于确定的诉求却是根深蒂固的
实际运用:让对方放心的不是更多的信息,而是你的专业。100字左右的一段话术就足以做到这一点
步骤3:预设信息
基本原理:大脑存在3条优先级信息通道。即使面临信息轰炸,它也会迅速注意到3类信息并做出反应
实际运用:短时间内,交易对手能掌握整个交易的梗概,他们才有可能把想法当作自己的。3类信息足以实现这个目的
步骤4:“常规”的力量
基本原理:新奇意味着新机会,但新奇又意味着风险。人们更乐于接受与“常规”稍微不同的新产品
实际运用:每一处创新点都会被交易对手算成一个风险点。因此优选的办法就是,从常规出发,把所有新奇点打包在一起
步骤5:消极心态
基本原理:事物总存在正反两面,越只是强调正面,交易对手越会怀疑
实际运用:动引对方思考消极的一面,不要干扰他们的决策。当他们自己认真思该想法正反面后,这个想法也就在他们的思想里被激活了
步骤6:人格魅力
基本原理:为了达成交易,人们总是会在5种角色中来回转换,这种人格分裂式的做法会严重损害交易对手对你的信任感
实际运用:坚持原则,让交易对手尊重你的底线,并欣赏你的为人
第三部分实战篇反转
传统方法:核心目的是“让交易对手付钱”,更关注行为。交易对手过多的思考很可能会伤害这个目的。因此,让交易对手有太多思考
全新方法:自己生产的想法往往会带来主动的行为。把想法交给交易对手,只要他们用心地思考这个想法,这个想法就属于他们自己了
奥伦·克拉夫(Oren Klaff),交点(Intersection)资本银行资本市场总监,他在这家公司为人和机构融资多达数千万美元。通过克拉夫强大的唤醒技巧,交点资本成为硅谷炙手可热的企业,现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《重新定义推销》一书的作者,该书在全球创造了百万册的,并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。
1.全球百万册级别书《ptich anything》作者、硅谷成交大师奥伦•克拉夫全新力作!谷歌、美国银行等企业都在运用的成交方法。
2.8个价值数亿美元美元的故事,6大核心法则,轻松消除别人的抵触心理,把自己的想法种在他人的脑子里。本书所介绍的方法特别适合直播带货场景说服顾客。
3.脑科学、进化论、博弈论……集结的前沿知识,揭秘互联网时代成交的底层逻辑。让你提前掌握轻松应对未来趋势的成交术。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格