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醉染图书关乎天下 中小企业赢的秘诀9787521743722
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再版序5
原版序9
阅读建议13
壹·天下篇
()打下003
(二)企业有道008
(三)正确地做正确的事012
(四)谁是你的刘伯温017
(五)正规军变阵021
(六)通往业绩文化的步025
贰·管理篇
(七)效率与效力031
(八)认清与管理者035
(九)像飞鹰的039
(十)在浴室创业045
(十一)战斗力051
(十二)“明星”与“野狗”056
(十三)以“六脉神剑”划分员工060
叁·谋略篇
(十四)企业如何渡危机—个案研究(上)067
(十五)坚持到就是胜利—个案研究(下)071
(十六)瞄准长处—康师傅方便面个案研究076
(十七)有所为有所不为—Dell、ZARA个案研究080
(十八)田忌赛马之策略084
肆·销售篇
(十九)选择合格的潜在客户091
(二十)耕种还是狩猎095
(二十一)停不了的收割099
(二十二)许下可实现的期望103
(二十三)销售九部曲108
(二十四)多听少说的销售员112
(二十五)销售心理战116
伍·个人篇
(二十六)个人打天下1
(二十七)通过别人拿结果127
(二十八)善用个人时间131
(二十九)个人提升的S曲线136
(三十)不要贱卖自己141
陆·总结篇
(三十一)选择的自由149
(三十二)愿有多大,路有多长153
1965—1969 年就读于英国剑桥郡工业学院,获得高文凭,并先后获得拉夫堡理工大学和伦敦商学院授予的工程学和科学硕士。2005年,英国雷丁大学下属的亨利商学院授予其客座执行教授称号;2011年,荣获伦敦商学院杰出校友成就奖;2017 年,亨利商学院授予其商业管理荣誉博士称号;2018 年,成为伦敦商学院的校董。
于 2001—2003 年任职总裁兼首席运营官,2004 年担任首席人力官,2008 年开始任 B2B上市公司独立非执行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了香港企业家董事会任非执行董事一职。在任职期间帮其从一个只有 150多名员工,每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B商务企业。
在国际企业管理领域有30年的丰富经验,曾在通用电气公司任职17年,历任要职,在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内,他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC,担任中国区总裁,下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张,取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。
于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一, 在过去十几年间,致力于中国中小企业的企业管理咨询,力求帮中国的中小企业发展得更容易,更低风险,更健康。
早期阿里管理正规化实践推动者、阿里首任COO、“阿里妈妈”
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谈古论今的妙趣与道理。
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