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  • 正版全新
    • 作者: (英)罗杰·道森著 | (英)罗杰·道森编 | (英)罗杰·道森译 | (英)罗杰·道森绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2022-01-01
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    • 作者: (英)罗杰·道森著| (英)罗杰·道森编| (英)罗杰·道森译| (英)罗杰·道森绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2022-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:327000
    • 页数:356
    • 开本:16开
    • ISBN:9787559657091
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:(英)罗杰·道森
    • 著:(英)罗杰·道森
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787559657091
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-01-01
    • 页数:356
    • 外部编号:1202588330
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言

    部分巧用谈判策略

    开局谈判策略

    节狮子大开口

    第2节永远不要接受抢先发售报价

    第3节做出退缩的样子

    第4节避免对抗谈判

    第5节不情愿的卖家和不情愿的买家

    第6节钳子策略

    中场谈判策略

    第7节如何对付无决策权的人

    第8节持续衰减的服务价值

    第9节永远不要主动提议分摊差额

    0节遇到僵局时怎么办

    1节遇到困境时怎么办

    2节遇到死胡同时怎么办

    ……

    罗杰·道森(Roger Dawson),当世界会谈判的人,总统顾问、高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太靠前谈判学院名誉院长,优选仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国演讲人协会与演讲名人堂)认的专业人员之一。
    海湾战争期间,他因单匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
    在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等靠前政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!
    他的培训客户遍及优选,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
    过去40年,他在优选举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。

    福布斯
    作为商务谈判大师集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。

    适用于任何场景的谈判经典

    两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作

    位居纽约时报榜靠前30周

    普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目

    纽约时报x福布斯x罗辑思维联合

    40年谈判经验+64条致胜法则+100个成功验=适用于任何场景的谈判经典

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