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醉染图书优势谈判9787559657091
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引言
部分巧用谈判策略
开局谈判策略
节狮子大开口
第2节永远不要接受抢先发售报价
第3节做出退缩的样子
第4节避免对抗谈判
第5节不情愿的卖家和不情愿的买家
第6节钳子策略
中场谈判策略
第7节如何对付无决策权的人
第8节持续衰减的服务价值
第9节永远不要主动提议分摊差额
0节遇到僵局时怎么办
1节遇到困境时怎么办
2节遇到死胡同时怎么办
……
罗杰·道森(Roger Dawson),当世界会谈判的人,总统顾问、高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太靠前谈判学院名誉院长,优选仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国演讲人协会与演讲名人堂)认的专业人员之一。
海湾战争期间,他因单匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等靠前政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!
他的培训客户遍及优选,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年,他在优选举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。
福布斯
作为商务谈判大师集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。
适用于任何场景的谈判经典
两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作
位居纽约时报榜靠前30周
普林斯顿、耶鲁等名校指定的阅读书目
纽约时报x福布斯x罗辑思维联合
40年谈判经验+64条致胜法则+100个成功验=适用于任何场景的谈判经典
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