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  • 醉染图书赢单九问 策略销售实战秘籍9787300139548
  • 正版全新
    • 作者: 夏凯,田俊国著 | 夏凯,田俊国编 | 夏凯,田俊国译 | 夏凯,田俊国绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2020-10-01
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    • 作者: 夏凯,田俊国著| 夏凯,田俊国编| 夏凯,田俊国译| 夏凯,田俊国绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2020-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:266000
    • 页数:404
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300139548
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:夏凯,田俊国
    • 著:夏凯,田俊国
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787300139548
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-10-01
    • 页数:404
    • 外部编号:1202129231
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    再版前言 二十年销售风雨路 十年潜心铸剑锋

    前言 客户经营和专业销售

    篇 认识销售

    章 销售是门艺术

    亲身经历的经典案例

    销售男的公众印象

    丢单的迷惑与赢单的迷茫

    策略与战术

    真正的成功之道



    第二篇 识局

    第二章 问:客户究竟要什么?

    明确销售目标

    客户的购买动机

    销售目标是定盘星

    第三章 第二问:我的位置在哪里?

    什么时候该踩刹车

    销售漏斗会误导
    客户紧迫程度如何

    如何判断竞争形势

    如何感知项目温度

    第四章 第三问:如何识别关键人?

    有哪些人影响决策

    销售里的“帅马车炮”

    局里还有潜伏者
    第三篇 拆局

    第五章 第四问:客户如何评价我?

    变化导致形势变化

    角色态度决定成败

    支持程度如何衡量

    如何标识客户态度

    如何标示优势风险

    分析态度别忘结构

    第六章 第五问:究竟是谁说了算?

    小角色有多大影响

    多人参与有何规律

    影响力由什么决定

    洞察潜在博弈力量

    第七章 第六问:客户到底想什么?

    价值能决定出路
    决策有何隐理由

    如何寻找决策动力

    这次销售能双赢
    第四篇 布局

    第八章 第七问:如何应对关键人?

    如何接近客户高层

    如何面对技术选型者

    如何关注应用选型者

    如何发展与使用Coach

    如何应对消极和自满

    第九章 第八问:如何有效用资源?

    为什么要动用资源

    销售人员有哪些资源

    怎么申请内部资源

    如何有效运用资源

    第十章 第九问:面对竞争怎么办?

    关注客户还是对手

    竞争对手根深蒂固

    陶醉是危险的开始

    尽量避免大幅杀价

    如何应对客户邀标

    第五篇 回归本质

    十章 探寻销售的规律

    策略销售与销售漏斗

    什么是专业化销售

    成功销售的素质

    跋 源于实践的销售之道






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