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醉染图书相信的力量 从新手高的保险销售心法9787515920726
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章 做保险销售,你准备好了?
1.当前的工作,你满意吗?/002
2.保险销售,是你的理想职业吗?/006
3.没有底薪的工作,你敢做吗?/010
4.能摆脱“稳定”枷锁吗?/012
5.辞职会让你恐惧吗?/018
6.家人支持吗?/0
7.做好坏打算了吗?/025
8.你是做不好保险的5类人吗?/028
9.你是能做好保险的3类人吗?/035
10.想好什么时间转型了吗?/040
11.做保险,兼职还是全职?/045
12.平台选择:保险公司还是保险经纪公司?/047
13.团队选择:有很好的同事吗?/056
14.选择引路人:找到好教练了吗?/059
第二章 避开误区,顺利度过新人期
1.误区一:有捷径不走/074
2.误区二:浪费好教练/080
3.误区三:还没有正确目标,就瞎狂努力/083
4.误区四:凭运气签单,靠人情签单/088
5.误区五:为了取悦朋友,连工作都不做了/091
6.误区六:嘴炮太响/094
7.误区七:听完课跟没听差不多/097
8.误区八:走两个特别/102
9.误区九:不敢发、不会发朋友圈/111
10.误区十:盲目攀比/114
11.误区十一:被焦虑绑住了腿/117
12.误区十二:工作节奏不稳定/121
13.误区十三:时间利用率太低/1
第三章 全面拓客,获得源源不断的客户流
1.怎么开发缘故客户?/128
2.要不要做陌生拜访?/131
3.怎么吸引陌生客户?/135
4.怎么让别人给你介绍客户?/137
5.保险行业属于爱分享的人/139
6.怎么让客户再买一张保单?/143
7.这样沟通,客户会主动约你吃饭/145
8.缺客户了,就做这件事/147
9.一条认知,帮你克服焦虑/149
10.一个持续进步的利器/156
11.升级客户层次的底层逻辑/160
第四章 提升销售技能
1.重要的技巧是没有技巧/164
2.要不要背话术?/166
3.别做这3件骗人的事/168
4.客户拖着不签单怎么办?/172
5.客户要返佣怎么办?/174
6.客户不想做健康告知怎么办?/177
7.客户嫌加费不买了怎么办?/179
8.不要动不动就给客户做计划书/181
9.做产品对比,LOW不LOW?/183
10.不懂提问,就不是好销售/184
11.一个行动,靠前90%的同行/188
12.一个人,帮你提升一倍业绩/191
13.一个技能,帮你增加一倍客户量/198
14.3个工作法,1天顶10天/201
第五章 2年顶10年,我学到的7个高效成长法则
1.想成事儿,先承认自己不行/208
2.你的业绩不是你,收入也不是/210
3.赚能力的钱不难,赚情绪的钱很难/213
4.除非你想要,否则不配得到/215
5.别赢了收益,输了本金/217
6.财富自由,不是做保险的优选目标/220
7.想要别人不抛弃,你要自己不放弃/225
跋/229
尹娜,2009年中国人民大学经济学硕士,曾任中国银行某后台团队主管。银行工作10年后,为突破职业发展瓶颈,辞职转行,成为一名保险经纪人。现为明亚保险经纪公司资深合伙人、海外高峰会特级会员、北京分公司杰出经纪人。
刚进入保险行业时,仅有680个好友,人脉资源薄弱,但得益于保险经纪人模式和团队成熟培养路线的赋,以个人专注、勤奋,仅用3个月时间就达成MDRT;次年即达成行业优选荣誉TOT,其后连续保持3年至今。
走专业路线,深耕知乎、公众号、小红书等网络平台,擅长开发陌生客户和经营缘故客户。2021年10月出版《保险应该这样买》一书,成为消费者和从业者欢迎的专业入门书籍。保险科普公众号“尹娜”截至目前已发布保险类原创文章300余篇。
备注:MDRT,优选寿险百万圆桌会员,全行业达成率仅千分之三;TOT,优选寿险百万圆桌很好会员,寿险行业优选荣誉,全行业达成率仅万分之五。
本书作者白板转型进入保险业,在短短一两年内即获得巨大成功,她做保险销售工作禀持的理念、工作方法以及业务开拓、获客技巧等,很好值得大家学习和借鉴
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