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  • 醉染图书咨询顾问的商业思维(第5版)9787302583943
  • 正版全新
    • 作者: (美)艾伦·韦斯著 | (美)艾伦·韦斯编 | (美)艾伦·韦斯译 | (美)艾伦·韦斯绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2021-08-01
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    • 作者: (美)艾伦·韦斯著| (美)艾伦·韦斯编| (美)艾伦·韦斯译| (美)艾伦·韦斯绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2021-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:205000
    • 页数:248
    • 开本:32开
    • ISBN:9787302583943
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:(美)艾伦·韦斯
    • 著:(美)艾伦·韦斯
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787302583943
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-08-01
    • 页数:248
    • 外部编号:1202463484
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 到底什么是咨询顾问1

    我们都是咨询顾问1

    百万年薪的隐喻4

    你应该从哪里开始8

    注定伟大11

    第2章 你建好了,他们就会来15

    创造市场引力15

    加速曲线19

    很好的品牌22

    统一场论25

    插曲1 客户和潜在客户的相互关系30

    两个不同阵营31

    创造交叉点32

    快速转换33

    潜在客户35

    买方的生命周期36

    第3章 业务关系39

    建立信任的关键39

    语言43

    概念协议46

    点击转换50

    第4章 费用如何化53

    基于价值的收费的基本原理53

    预付费56

    RFP:需求说明书59

    选择62

    第5章 建议书65

    九个步骤65

    如何呈交72

    如何跟进、启动或恢复73

    插曲2 价值的概念76

    起源76

    意义77

    转换成价值80

    价值哲学81

    现代价值感知的例子83

    第6章 值得尊敬的咨询顾问86

    决定成功的不是资本或方,而是自我价值感86

    如何以独行侠的姿态创建一个“团队”89

    与真正的买家建立同级关系90

    语言和自我对话的武术92

    密封水密门96

    第7章 网络空间的咨询顾问100

    真实的观点:这是一项关系业务100

    社交媒体平台103

    商业媒体平台107

    优先事项和浪费时间112

    影响示例115

    第8章 交付118

    维持业务118

    培养回头客121

    1

    新服务126

    预付费129

    第9章 思想133

    真正的思想是什么133

    创建思想的步骤137

    如何拥有一个细分市场并接近避免竞争140

    确定你开发知识产权的定位点和关键因素144

    0章 职业道德148

    1章 优选视野157

    2章 设计你的未来161

    依靠自己成为161

    灵活的未来164

    3章 创建公司167

    个体与群体166

    独立从业者的境界169

    配置精良173

    造雨人是濒危物种177

    4章 杠杆作用181

    联盟182

    分包184

    外包187

    5章 创造并保持激情190

    处理常务190

    咨询委员会193

    法律风险及意外196

    风险和影响200

    附录204

    来自百万年薪咨询顾问界的建议204

    与咨询顾问的访谈207

    "艾伦•韦斯(Alan Weiss)
    美国有名咨询师,演讲家、作者
    他创办的咨询公司很好咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家优选知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖,并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

    译者介绍

    李海峰: 团队协作及组 织效能专家,DISC+社群联 合创始人
    彭淑军:组织健康咨询顾问,DISC双班F4期生
    冯玉秀:咨询师商业顾问,演讲教练,DISC双班F2期生

    "

    "1.原版在美亚稳居“商业咨询”类榜前十,数十年经久不衰。
    2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界有名企业追捧其为品牌咨询师。
    3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。
    4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
    "

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