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醉染图书咨询顾问的商业思维(第5版)9787302583943
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章 到底什么是咨询顾问1我们都是咨询顾问1百万年薪的隐喻4你应该从哪里开始8注定伟大11第2章 你建好了,他们就会来15创造市场引力15加速曲线19很好的品牌22统一场论25插曲1 客户和潜在客户的相互关系30两个不同阵营31创造交叉点32快速转换33潜在客户35买方的生命周期36第3章 业务关系39建立信任的关键39语言43概念协议46点击转换50第4章 费用如何化53基于价值的收费的基本原理53预付费56RFP:需求说明书59选择62第5章 建议书65九个步骤65如何呈交72如何跟进、启动或恢复73插曲2 价值的概念76起源76意义77转换成价值80价值哲学81现代价值感知的例子83第6章 值得尊敬的咨询顾问86决定成功的不是资本或方,而是自我价值感86如何以独行侠的姿态创建一个“团队”89与真正的买家建立同级关系90语言和自我对话的武术92密封水密门96第7章 网络空间的咨询顾问100真实的观点:这是一项关系业务100社交媒体平台103商业媒体平台107优先事项和浪费时间112影响示例115第8章 交付118维持业务118培养回头客1211新服务126预付费129第9章 思想133真正的思想是什么133创建思想的步骤137如何拥有一个细分市场并接近避免竞争140确定你开发知识产权的定位点和关键因素1440章 职业道德1481章 优选视野1572章 设计你的未来161依靠自己成为161灵活的未来1643章 创建公司167个体与群体166独立从业者的境界169配置精良173造雨人是濒危物种1774章 杠杆作用181联盟182分包184外包1875章 创造并保持激情190处理常务190咨询委员会193法律风险及意外196风险和影响200附录204来自百万年薪咨询顾问界的建议204与咨询顾问的访谈207
"艾伦•韦斯(Alan Weiss) 美国有名咨询师,演讲家、作者 他创办的咨询公司很好咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家优选知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖,并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。 译者介绍 李海峰: 团队协作及组 织效能专家,DISC+社群联 合创始人 彭淑军:组织健康咨询顾问,DISC双班F4期生 冯玉秀:咨询师商业顾问,演讲教练,DISC双班F2期生 "
"1.原版在美亚稳居“商业咨询”类榜前十,数十年经久不衰。 2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界有名企业追捧其为品牌咨询师。 3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。 4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。 "
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