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  • 醉染图书高管战略赢销:十步打造销售模式9787559647429
  • 正版全新
    • 作者: 石真语著 | 石真语编 | 石真语译 | 石真语绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-03-01
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    • 作者: 石真语著| 石真语编| 石真语译| 石真语绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:114000
    • 页数:184
    • 开本:16开
    • ISBN:9787559647429
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:石真语
    • 著:石真语
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787559647429
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-03-01
    • 页数:184
    • 外部编号:1202203656
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 销售的优选境界是“玩” 01

    章 销售模式的四大关键点

    节 业绩:公司没有业绩就是空中楼阁 005

    打造全员销售意识和提高全员销售素养 005

    企业问题中的关键因素:人 007

    高手解决问题的两种思维方式 011

    第二节 效率:提高管理效率,需打通内部“关系” 014

    第三节 持续:把握组建销售团队的阶段和节奏 015

    人岗匹配度 015

    老板要掌握阶段和节奏的艺术 016

    企业发展的优选瓶颈:老板的心智模式 018

    第四节 能力:企业四类销售力决定企业竞争力 021

    老板销售力 021

    高管销售力 0

    班底销售力 0

    团队销售力 024

    第二章 销售决策运营力—决胜老板销售力

    节 精准识别有能力者 029

    顶层设计能力 029

    有能力=想明白+干到位 030

    第二节 企业优选的成本是老板不做梦 034

    老板的两种“做梦方式” 034

    员工在企业的两大痛苦 036

    第三节 “做梦”的步骤 038

    分析行业趋势 039

    找专家 041

    找行家 042

    第四节 老板要做的三件事 044

    做个天大的梦 044

    找能干的人和自己一起干 046

    真心实意对他好 046

    第五节 梦想是企业的“灯塔” 049

    企业要心怀天下 049

    老板要心灵富贵 050

    第三章 销售战略共识力—决胜高管销售力

    节 企业的四大成本 055

    第二节 高管团队本位思想严重 057

    第三节 团队合作五大步骤,力企业业绩递增 060

    合作的前提是先承认自己有不足 060

    理解别人的不足 061

    有一颗欣赏别人的心 061

    有欣赏才有信任 062

    有信任才能合作默契 062

    第四节 高管团队应达成四方面共识 064

    第四章 销售管控训练力—决胜班底销售力

    节 一个策略搭建不怕流失的销售班底 069

    第二节 一个三角模型就能搭建稳固班底 071

    业绩不好是因为班底不全 072

    打造销售人才生产线 074

    第三节 销售班底搭建三步骤 078

    第四节 老板亲自带销售团队的危害 083

    管理不规范 083

    容易带头违反规定 084

    销售接班人难寻 084

    客户维护不好做 086

    第五章 销售战术执行力—决胜团队销售力

    节 销售需要三网合一 091

    第二节 终端拦截才是销售人员的真正能力 093

    第六章 十步打造销售模式

    节 提炼产品价值 102

    产品是价值组合 102

    产品战略三步走 110

    产品价值分类做得好,业绩节节高 112

    第二节 精准描述客户 116

    产品类型决定产品的用户 116

    客户精准描述的方法 119

    第三节 销售动作分解 122

    明确设计销售流程的作用 122

    设计销售流程的两大理念 127

    销售方式的分类 128

    第四节 选对销售精英 134

    右脑发达的人更适合做销售 134

    评估销售人员的两个维度 137

    第五节 选对销售管理 142

    第六节 选对销售教练 144

    训练原则 144

    训练销售人员的方法和步骤 146

    训练销售人员的理念 148

    第七节 服务价值设计 150

    交付类服务 151

    增值类服务 151

    品质类服务 152

    钦差类服务 154

    第八节 销售过程管理 156

    客户状态管理 156

    销售行为管理 157

    执行互动管理 159

    成长能力管理 160

    第九节 创新销售机制 162

    第十节 梦想文化导入 164

    国资委职业经理研究中心核心讲师,清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授,校民营企业家硕士班特聘教授,老石智业集团董事长,企业“智取业绩”实战操作系统创始人,“业绩型组织”思想理论框架的构建者。组织策划“赢销中国业绩论坛”,历经全国217个地级市,在1000多场培训会上,呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程。
    荣获中国营销“十大风云人物”和 “管理实战专家”称号。石真语老师以提升企业业绩的竞争力为生追求,以自身的管理理论高度和实战深度,直接间接为上百个行业、近万家企业、超三万人(企业副总及总裁)提供或正在提供突破业绩服务,在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
    著有图书及音像制品《管理就是走流程》《高管团队运赢宝典》《实战销售管理》《营销管理的55个关键细节》《库存销售那点事儿》等。

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