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醉染图书To B增长实战 获客、营销、运营与管理9787111710134
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前言
营销篇
01ToB企业的年度市场计划指南/彭罕妮
一、市场战略计划
二、执行计划
三、营销预算
四、市场部绩效考核
五、容易被忽略的坑
02开启ToB企业内容营销的4个步骤/鲁扬
一、什么是内容营销?
二、120年前的内容营销很好案例
三、内容营销的4个关键步骤
四、内容营销必须注意的5个事项
03转化型内容获客实战/加玮
一、内容三角
二、一切内容,围绕转化目标生产
三、掌握渠道规则,才能优选化流量和曝光
四、控制内容范式,量化ROI
04ToB企业的内容制作与营销/何雯
一、如何确定企业需要完成的目标?
二、如何实现高效转化?
三、如何提高客户参与度?
四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书?
五、如何搭建内容体系?
六、要点总结
05美通社的内容营销实践/崔希真
一、ToB企业营销的两个关键前提
二、如何了解ToB企业的业务本质?
三、内容营销如何从价值需求出发?
四、内容营销有哪些关键?
五、内容传播的渠道分析
六、ToB企业内容营销经典案例
七、我给大家的几个小建议
06利用ABM进行ToB规模化营销/张陆鹏
一、ToB企业优选获客方——ABM
……
增长篇
运营篇
管理篇
附录本书英文缩略语对照表
朱强,To B CGO创始人兼CEO,虎啸奖评委,国际4A资深创意人,认讲师,ABM增长研究院理事,To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。
这本书有三大特点:
(1)内容来说30家头部To B企业,执笔人是这30家企业的增长直接负责人。
(2)不讲枯燥的理论和没用的道理,接近聚焦于实战,直击实现高效、持续增长的方和一线实操方法。
(3)内容覆盖全面,几乎涵盖了To B企业增长的所有节点。
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