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醉染图书地产销售4.0 思维、标准与技术要点97875136520
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序
前言讲地产4.0时代的职业销售
销售员已死
地产销售4.0时代
职业销售的四种角色
职业销售三达德
第2讲房产的使命与房价的奥秘
资产属是房产的
用“资产”视角卖房子
第3讲规划三纲与住宅精神
规划的三纲
好规划的底层规律
评判好规划的思维模型
第4讲讲解户型的三个标准
个标准:透——坐标思维
第二个标准:细——立体思维
第三个标准:活——场景思维
别墅户型
第5讲构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点
显需求与差异化
强化实力信任
第6讲锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力
误判型冲击力
强调三个问题
第7讲全新流程与技术要点
步:销售开局,建立先发影响力
第二步:价值展示,激发占有欲
第三步:识别需求,挖掘渴望与痛点
第四步:销售洞察,识别“隐形异议”
第五步:说服瞬变,建立认知时刻
第六步:促单与价格谈判
销售流程控制总结第8讲客户拓展与人脉构建
目标
审视
寻找
建立
保持与兑现
第9讲勇敢的心
勇敢的心是什么
黄金搭档
OKR工作法
时间管理
参考文献
后记
陈利文,南京大学哲学硕士,资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销线,曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。
个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次,长期位列房地产营销类图书排行榜前列。
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