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  • 醉染图书逆向思维做销售9787502851743
  • 正版全新
    • 作者: 王科著 | 王科编 | 王科译 | 王科绘
    • 出版社: 地震出版社
    • 出版时间:2020-08-01
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    • 作者: 王科著| 王科编| 王科译| 王科绘
    • 出版社:地震出版社
    • 出版时间:2020-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:210000
    • 页数:237
    • 开本:16开
    • ISBN:9787502851743
    • 版权提供:地震出版社
    • 作者:王科
    • 著:王科
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:42.00
    • ISBN:9787502851743
    • 出版社:地震出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-08-01
    • 页数:237
    • 外部编号:1202123955
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章销售存在的专享理由是为客户购买服务

    为客户购买服务是销售存在的真正理由/003

    销售文化就是服务文化/006

    销售,一切都是为了“以客户为中心”/009

    销售产品的本质是为客户创造价值/012

    如何做到客户利益与企业利益的平衡/015

    销售绝不要把利润优选化作为目标/018

    帮客户购买,实现客户的梦想/021

    第二章帮客户购买的前提是让客户信任你

    客户的印象,决定了他愿不愿让你帮忙/027

    和客户见面要像对待恋人那样小心翼翼/030

    对客户了解到位,才能准确帮客户制订购买方案/033

    为客户答疑解惑,做一名很好的产品解说员/036

    找准产品价值,看看符合客户内心的购买点/040

    洞察客户购买心理,帮客户做心理梳理/042

    不坐待客户来买,去寻找有购买需求的客户/046

    与客户共情,站在客户的角度考虑问题/049

    既“专”又“杂”,当好客户的购买顾问/052

    第三章怎样帮客户发现自己的需求

    再好的产品也无法适合所有客户/059

    选对客户:只在有鱼的地方钓鱼/062

    客户不知道买什么怎么办/065

    穿上客户要买的鞋子走上一里路/067

    世上没有接近相同的两片叶子/069

    怎样发掘客户的显需求与隐需求/072

    如何“望闻问切”,识别客户的购买动机/076

    学会观察客户,尤其是肢体语言/078

    如何挖掘客户的痛点/081

    客户期望的三个层次/084

    识别客户的购买动机/087

    第四章怎样帮客户找到购买产品的理由

    卖方思维→买方思维/093

    客户喜欢自己做决定,讨厌推销/095

    你的产品能够满足客户哪些需求/098

    “以退为进”的销售艺术/101

    给出几种方案,让客户自己选择/103

    怎样介绍产品才能打动客户/106

    透过言谈识破客户心机/110

    第五章怎样销售客户才会觉得你靠谱

    为什么人们都会相信专家/117

    客户买东西,是觉得你靠谱/119

    初见客户时的“三大纪律八项注意”/1

    为什么内向的人更容易卖出产品/126

    赞美产品,但不要夸大其词/129

    向客户坦陈产品的缺陷/132

    尽量不告知客户自己的价格底线/135

    客户买东西看中的是价格吗/138

    真诚关怀客户,别只盯着客户的钱/141

    第六章帮客户买不等于代替客户做决定

    不要试图改变客户的想法/147

    给客户一些思考时间/149

    把自己的建议包装成客户的想法/152

    遇到疯狂砍价的客户怎么办/156

    客户拿产品和竞品对比怎么办/159

    别拿专业术语忽悠客户/162

    让客户愿意买的定价策略/165

    帮客户省钱,你才能赚钱/168

    第七章怎样帮客户买到需要的产品

    客户买的不是产品,而是价值/175

    产品能够给客户带来什么价值/178

    客户不关心你卖什么,只关心自己要什么/181

    客户需要的不是产品,而是一套解决方案/184

    90%的购买决定基于10%的产品关键利益点/187

    客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜/189

    摸清客户心理,给他想要的/192

    让客户过把瘾/196

    第八章怎样帮客户消除购买心理障碍

    拉近双方距离,成为客户的朋友/201

    客户的异议=疑问负面情绪/205

    你知道客户的话外音吗/208

    销售人员必须要会回答的六个问题/211

    如何减少客户对风险的担忧/214

    能打动客户的四个语言技巧/217

    声音诠释了客户的真实内心/220

    第九章帮客户买不是损人利己,而是双赢

    让客户变用户,让“头回客”变成“回头客”/225

    成交只是买卖的开始/227

    让客户的满意度优选化/229

    客户付款有压力怎么办/

    怎样让客户给你打广告/5

    王科,清迈大学硕士,净莲梵尘创意中心掌柜;糖宝果鲜水果直销APP营销顾问;美国培训认协会AACTP注册培训师;成都匠饮餐饮管理有限公司培训总监。作者专注渠道、销售和服务领域研究。于2011开始服务于新光饰品集团,施华洛世奇(广州)公司。2014年开始服务于印度Himalaya集团,将Himalaya集团产品营销渠道扩张马来西亚、尼泊尔、中国(暂未全面进入)等。2014年在印度创办JOIN & ENJOY,通过独特的渠道营销模式,顺利进入印度饮品市场。2017年创办成都匠饮餐饮管理有限公司。对国内快销型饮品行业进行深入研究后,推出高价值的营销模式,提升快销型饮品的产品附加值,推动快销型饮品行业从“价格营销”向“品质营销”的跨越。

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