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  • 醉染图书华为饱和攻击营销法97875596456
  • 正版全新
    • 作者: 孟庆祥著 | 孟庆祥编 | 孟庆祥译 | 孟庆祥绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-04-01
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    • 作者: 孟庆祥著| 孟庆祥编| 孟庆祥译| 孟庆祥绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2021-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:188000
    • 页数:328
    • 开本:32开
    • ISBN:9787559645623
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:孟庆祥
    • 著:孟庆祥
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787559645623
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-04-01
    • 页数:328
    • 外部编号:1202199463
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言

    一线呼唤炮火

    多路径、多梯次进攻

    提高进攻强度

    准确管控

    章华为营销的故事

    节创业初期

    第二节国内发展

    第三节全球发展

    第四节多元化拓展

    第五节华为手机营销

    第二章华为营销思想

    节建立市场导向的文化

    第二节饱和攻击

    第三节理解销售,树立信心

    第四节一线呼唤炮火的体系

    第五节建立压力传递系统

    第节个关键要素

    第三章华为营销组织

    节先建组织还是先作战

    第二节销售组织

    第三节华为铁三角的故事

    第四节学习型组织

    第四章华为营销方法

    节九招制胜

    第二节客户关系管理

    第三节理解产品

    第四节“一五一工程”

    第五节“五环十四招”详解

    第六节做计划与打项目

    第七节销售会议

    第八节销售的激励

    第五章到处都是饱和攻击营销法

    节争夺红利

    第二节从诱饵到成交

    下篇OVIT万物营销法

    第六章万物营销的方

    节万物营销

    第二节OVIT营销方

    第七章机会是关键

    节宏观机会

    第二节销售机会

    第八章价值是基础

    节准确理解用户需求

    第二节判断创新产品的价值

    第三节放大成熟产品的价值

    第四节蓝海找场景,红海找点
    第五节96分的产品观

    第九章信息是关键

    节信息的三个特征值

    第二节商品成交所需的信息量

    第十章相信是目标

    节获取信任

    第二节品牌就是相信

    第三节应该追求品牌溢价

    第四节销售晋级三阶段

    孟庆祥,有名财经作家,前华为讲师、战略顾问,虎嗅、36氪专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨》《达尔文密码》《人与个的逻辑》等,运营个人公众号“曲高和寡”。

    从跟随者到,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上做对了什么?20余年亲身经历,前华为讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销的阅读之作!

    1. 解读“华为”营销,学习知名企业的营销方法。华为是全球优选的通信设备供应商,中国目前的民营公司,被视为中国科技企业的代表。公司的成功首先是销售的成功,华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴,并运用到企业自己的销售当中去。
    2. 内部视角,亲身经历,用专业的角度剖析华为的营销方法。作者在华为任职20多年,长期活跃在销售培训市场,积累了大量的行业、创作经验,在华为内部也广受赞誉,能够将方和故事写作合二为一。本书不仅拥有很高的内容质量,还具备不错的阅读体验。
    3. 四位一体的饱和攻击营销模型,可复制的营销方法。本书不仅讲“华为怎么做”,也阐述“机会、价值、信息、品牌信任度”四个维度的饱和攻击式营销逻辑,帮企业学会应用,在激烈的销售竞争中脱颖而出,成功留住客户。
    4. 具备市场认可度,有市场前景。本书于2019年3月出版,在“华为+营销类”图书领域具备一定的知名度。而在目前市场营销品类中,关于华为营销的图书较少,本次通过新修订提出了更落地的“华为饱和攻击”营销法,在市场上具备长销书的价值。

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