由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高99元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
醉染图书谈判尺度 在博弈中实现双赢9787521736632
¥ ×1
序
工具一:谈判区间分析
两位投手的故事
决策分析101
不错决策分析I:调查B 计划
不错决策分析II:比较差异点
换位思考,评估对方的保留点
谈判区间的小
谁先报价
工具一的关键点
工具二:说服
8 我们都是销售员
9 谈判是系统2决策
10 一个硬币的两面
11 灵活变通
12 比较的对象?
13 数值锚定
14 损失厌恶
15 高估胜利的结果
16 可得启发
17 用共识进行谈判
18 抗拒心理
19 投其所好
20 讨喜的好处
工具二的关键点
工具三:交易设计
21 交易中的创造
22 酒、羊毛和财富
增加成本
24 拆分和删减
25 滚木材
26 解决“柠檬”问题
27 防止逃避责任
工具三的关键点
工具四:谈判权
28 奥运筹备期的艰难谈判
29 美丽心灵
30 虚张声势
31 同时报价
32 公海上的声誉和理
33 温柠檬水和耐心的力量
工具四的关键点
工具五:公平规范
34 通牒游戏和独裁者游戏
35 分配公正
36 惯例
37 市场价格的作用
38 比较点
39 集市之舞
40 位置决定立场
工具五的关键点
谈判工具的应用
41 一套完整的谈判工具
42 五种谈判工具的综合运用:案例说明
43 决策取向
44 囚徒困境中的谈判
45 信任谁?什么时候信任?
46 建立信任的策略
47 利益的重要
结语 如何不断提高你的谈判技能
致谢
注释
拉塞尔·科罗布金,加州大学洛杉矶分校法学教授,和职业教育学院副院长,曾在哈大学法学院(2007年)和得克萨斯大学法学院(1999-2000年)担任客座教授,著有《谈判的理论与策略》。
◆拉塞尔·科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。
◆ 谈判中的认知陷阱:
不理智的扩大投入,把谈判看作竞争,因为想要取胜的,让谈判者忘记了自己的目标。
未能考虑到对方。如果谈判者忽视各方的立场,他们就会对自己的成功机会过分乐观。
沉没成本的压力。当谈判者认为自己“投入太多无法抽身”时,他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失,情况尤其会如此。
◆谈判尺度在日常生活中的应用范围很好广泛:在薪资谈判中,如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬,而提出过高或过低的薪酬,就会影响求职结果;在商务谈判中,当一方因为拥有优势时,难免激进,把握不好尺度,就会使谈判陷入僵局。
◆经典语录:
高价商品销售中表现优选的是那些能够开展高效售前调查的人。
谈判者经常犯的优选的战术错误是在谈判一开始,就大谈达成协议的价值。
成功说服需要根据对方的偏好来确定一个潜在的协议。
对方可能拒绝次报价,但是对达成协议的价值估值会有微妙变化。
谈判协议通常包括双方会获得一些东西而放弃另一些东西。
遵守社会共识真的会让人做出更好的决策吗?有时会,但并不总是这样。
如果群体成员具有多样,并且能够单独做出决定,对于事实信息,群体决策通常比个体决策更好。
就像会增加谈判者达成协议的主观价值一样,可得会降低主观价值。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格
