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醉染图书影响式销售 图解版9787509016107
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篇 销售是一种说服的功夫
01 推功:推销的本质和建议
02 卖功:买卖的本质和建议
03 备功:销售前的全面准备
04 寻功:寻找客户
05 信功:速建信赖
06 察功:洞察需求
第二篇 解决如何快速成交的问题
07 塑功:塑造产品价值
08 区功:区隔竞争对手
09 解功:解除顾客质疑
10 易功:快速达成交易
11 转功:让顾客转介绍
12 服功:跟进售后服务
第三篇 如何谈判才能立于不败之地
13 虚功:务虚求实
14 疑功:质疑发难
15 拒功:以拒为进
16 议功:砍价议价
17 疯功:疯狂情绪
18 咬功:咬住条件
第四篇 成功关键在于思维模式
19 破功:破解套路
20 让功:让步牵制
21 势功:借势造势
22 变功:以变破局
赢功:双赢思维
24 定功:坚定特质
会说话让人笑,不会说话让人跳!如果饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说;会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语;汇报工作时所述条理不清,从没升值加薪倍受冷遇;当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分;约会异时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝……是时候做个了断了。你要知道,一切有效表达的本质都在于影响!《社交资本》丛书中,全国青联委员、官方认知识分享官、一年突破10亿播放、所有渠道涨粉1300万+的卢战卡老师,告诉你如何快速获取社交资本。记住,真正的社交资本,不在于你认识多少人,而在于你能影响多少人!
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