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醉染图书销售团队这样带 业绩提升的26个关键原则9787521731262
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来自一线的严酷事实:为什么如此众多的销售部门无法交出期望的业绩
章管理者什么样,团队就什么样
第2章没有目标的销售文化,就是没有业绩的销售文化
第3章只埋头于繁杂事务,不可能有效地带好销售团队
第4章一头扎在客户关系管理系统的屏幕前,并不等于销售团队管理
第5章你可以管理,也可以销售,但不能同时做这两件事
第6章销售经理要么造英雄,要么做英雄
第7章销售经理一旦戴上救火队长的头盔,业绩肯定好不了
8章种人才不可能适合所有岗位
第9章对业绩常年不合格的员工睁一只眼闭一只眼,比你想象中的危害更
0章薪酬计划不合理,无法推动新业务增长
1章反销售的文化使得销售团队人心涣散
2章自负的高管“销售专家”通常有害而无益
3章创业型高管有时会忘记:他们能做的事情,下属员工不一定能做
4章缺乏指导和培训,会令销售员效率低下
5章外行的销售员只会被认为是供货商、广告员和商品家
6章销售团队管理者一味追逐花哨的新型销售工具,而忽略了销售工作的传统
第二部分
帮销售团队获取很好业绩的实用框架
7章为销售经理提供思路清晰的简单框架
8章健康的销售文化能改变一切
9章销售经理必须地重新分配时间,以创建成功的销售文化
第20章销售经理与每位销售员经常举行一对一的聚焦于业绩的谈话,将改造公司的销售文化
2章卓有成效的销售会议能够凝聚、武装和激励团队
第22章销售经理必须与销售员并肩战斗
第章对销售团队管理者来说,成也人才管理,败也人才管理
第24章确定战略目标,为销售团队指明正确的方向
第25章武装销售团队,确保团队做好战斗准备
第26章监测团队表现并严格把控时间
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