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  • 醉染图书国际商务谈判(第6版)9787300266145
  • 正版全新
    • 作者: 利·汤普森著 | 利·汤普森编 | 利·汤普森译 | 利·汤普森绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2019-01-01
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    • 作者: 利·汤普森著| 利·汤普森编| 利·汤普森译| 利·汤普森绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2019-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:443000
    • 页数:328
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300266145
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:利·汤普森
    • 著:利·汤普森
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787300266145
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-01-01
    • 页数:328
    • 外部编号:1201835749
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第Ⅰ篇谈判的基础知识

    章谈判:心灵与智慧

    谈判:定义和范围

    谈判是一种核心管理能力

    大多数人是低效的谈判者

    谈判中的陷阱

    人们为何是低效的谈判者

    揭开谈判的误区

    学习目标

    心灵与智慧

    第2章谈判前的准备工作

    自我评

    评估对方

    形势评估

    结论

    第3章分配谈判:分割馅饼

    议价区间

    馅饼分割策略

    常见问题

    挽回面子

    公平的力量

    明智地分割馅饼

    结论

    第4章双赢谈判:扩大馅饼

    究竟何为双赢谈判

    揭示双赢潜质的标志

    扩大馅饼过程中的常见错误

    常用的双赢策略

    有效的扩大馅饼策略

    达成整合协议的策略示例框架

    结论

    第Ⅱ篇不错谈判技巧

    第5章形成一种谈判风格

    强硬派谈判者与温和派谈判者

    动机定位

    争端的利益、权利和权势模式

    情绪及情绪知识

    结论

    第6章建立信任和人际关系

    人员方面的双赢

    信任是谈判的基础

    名声

    谈判中的人际关系

    结论

    第7章势力、与道德规范

    势力



    道德

    结论

    第8章谈判中的创造力和问题化解能力

    谈判中的创造力

    你的谈判心理模式属于哪一种

    创造的谈判协议

    对有效的问题化解能力和创造力具有威胁的因素

    促使创造谈判协议的技巧

    结论

    第Ⅲ篇应用与特殊情况

    第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判

    多方谈判分析

    多方谈判

    联盟

    委托代理谈判

    委托关系

    团队谈判

    群间谈判

    结论

    0章跨文化谈判

    了解文化

    文化价值观与谈判规范

    不同文化间谈判面临的主要挑战

    文化间交流成功的预测

    跨文化谈判的建议

    结论

    1章社会困境

    商业中的社会困境

    囚徒困境

    通牒困境

    独裁者博弈

    信任博弈

    志愿者困境

    多方困境

    投入的升级

    结论

    2章通过信息技术谈判

    社会交往的空间时间模式

    信息技术及其对社交行为的影响

    用于完善信息技术谈判的策略

    结论

    附录1自我测试:你是一个理的人
    保持理为什么很重要

    个人决策

    博弈的理分析

    附录2非语言交流与谎言测试

    通过非语言交流我们想要表达什么

    识别欺骗行为

    附录3第三方干预

    常见的第三方

    第三方干预中的主要抉择点

    第三方面临的挑战

    提高第三方干预效果的策略

    附录4工作要约谈判

    准备阶段

    实际处理阶段:在谈判期间

    受邀之后:接到要约后,接下来该怎么办

    译后记

    MEDIUMCRITICISM

    PREFACE

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