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  • 醉染图书吸金广告 修订版9787214128393
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    • 作者: (美)德鲁·埃里克·惠特曼著 | (美)德鲁·埃里克·惠特曼编 | (美)德鲁·埃里克·惠特曼译 | (美)德鲁·埃里克·惠特曼绘
    • 出版社: 江苏人民出版社
    • 出版时间:2014-08-01
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    • 作者: (美)德鲁·埃里克·惠特曼著| (美)德鲁·埃里克·惠特曼编| (美)德鲁·埃里克·惠特曼译| (美)德鲁·埃里克·惠特曼绘
    • 出版社:江苏人民出版社
    • 出版时间:2014-08-01
    • 版次:1
    • 印次:7
    • 字数:230000
    • 页数:288
    • 开本:16开
    • ISBN:9787214128393
    • 版权提供:江苏人民出版社
    • 作者:(美)德鲁·埃里克·惠特曼
    • 著:(美)德鲁·埃里克·惠特曼
    • 装帧:平装
    • 印次:7
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787214128393
    • 出版社:江苏人民出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2014-08-01
    • 页数:288
    • 外部编号:1202617275
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无



    人们到底想要什么

    八大生命原力

    9种后天习得(次要)的人类需要

    第二章

    钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则

    原则1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

    原则2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品

    原则3:转移——通过渗透作用获得信誉

    原则4:从众效应——给他们一个起跳板

    原则5:手段-目标链-关键核心

    原则6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客

    原则7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品

    原则8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识

    原则9:推敲可能模型——有利于顾客购买决定的思考方式

    原则10:影响力的六大武器——成功说服的捷径

    原则11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容

    原则12:实例VS.数据——哪个会胜出……

    原则13:提供正反两面的信息——双重角色说服

    原则14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你

    原则15:修辞疑问句——用提问让别人记住你

    原则16:据——给顾客相信你的理由!

    原则17:探索法——给出足够全面的购买理由

    第三章

    广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧

    秘诀1:简明扼要才能让人容易理解

    秘诀2:用各种好处轰炸读者

    秘诀3:把产品的好处放在标题里

    秘诀4:要记住,物以稀为贵

    秘诀5:22种具有心理效力的标题开头

    秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法

    秘诀7:吸引读者注意力

    秘诀8:千万别掉进反白字陷阱

    秘诀9:用具体化压垮竞争者

    秘诀10:有名的奥格威版面设计原则

    秘诀11:字体中的心理学

    秘诀12:坚持用专业设计

    秘诀13:提问的力量

    秘诀14:直邮广告的“祖母条例”

    秘诀15:社会认同的心理学

    秘诀16:断头台原则

    秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法

    秘诀18:导演精神电影

    秘诀19:与人类的惰搏斗

    秘诀20:确立独特的点
    秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据有效的版面位置

    秘诀22:确立自己的地位

    秘诀:披着问卷调查外衣的推销函

    秘诀24:用图片广告的效力

    秘诀25:用“钩子”抓住读者

    秘诀26:广告文案长短比较

    秘诀27:报价测试

    秘诀28:问卷调查的力量

    秘诀29:社论——别让人一眼认你就是叫卖的广告

    秘诀30:把赠券用作说服工具

    秘诀31:提高网络广告反响的7种方法

    秘诀32:利用多页广告获得成功

    秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率

    秘诀34:尺寸的心理学

    秘诀35:页面和片段排列的心理学

    秘诀3:个奇妙的位置

    秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数

    秘诀38:定价的心理学

    秘诀39:色彩心理学

    秘诀40:用白色包围你的广告

    秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能

    第四章

    热榜:101种提高广告回应率的方法

    促进顾客作出回应的22种方法

    传播产品价值的9种方式

    让购买变得轻松的13种办法

    提高优惠券兑换率的11种方法

    ……

    德鲁·埃里克·惠特曼 人称“直邮博士”,于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头C$HERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。 他曾经在费城的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并采用了他的策划案。

    1.奥美、麦肯、智威汤逊及电通等近百家国际知名广告公司员工培训入门刚需读本2.美国广告培训业巨头C$HERTISING 德鲁·埃里克·惠特曼,浓缩30 余年广告文案写作技巧3.《广告周刊》《广告时代》4.连续五年进入年度书排行榜5.市场营销、广告策划、文字编辑、店主……都用得上的文案写作技巧6.一字一句皆值得被看见,你写出吸睛又吸金的文案

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